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，提升了客戶對規范經營的認識。　　三是合理限量，強化過程監管。分公司實時關注客戶訂貨情況，對異常訂貨客戶進行合理限量調整，并及時報與專賣審批

。對經營戶反映價格偏低，影響卷煙銷售盈利水平品牌規格的廬山（黃精品）、廬山（新）等卷煙進行合理限量投放，提高經營戶

;確保貨源不斷檔、不脫銷，對新品牌選定對應價位經營能力的零售客戶實行終端價格監控，合理限量供貨，以保持市場量均價穩狀態。　　四、堅持關注終端、引導消費。在新品牌

貨源不斷檔、不脫銷，對新品牌選定對應價位經營能力的零售客戶實行終端價格監控，合理限量供貨，以保持市場量均價穩狀態。　　四、關注終端、引導消費　在新品牌進入

上升。卷煙營銷中心在制定每個周期的供貨策略時，認真分析訂單滿足率，保證“合理限量”的緊俏卷煙規格數控制在20%以內，并且保證這些緊俏卷煙能分配給所有零售客戶

需求預測，提高需求預測準確率。2014年上半年需求預測準確率達到101.31%。以客戶提報訂單為基礎，實現緊俏品牌合理限量、順銷品牌基本滿足、卷煙貨源自動分配，

;因此在傳統暢銷卷煙貨源有保障的同時，零售戶不僅希望省外煙量上滿足需求，更期盼多一些新品種。　　二是標準更合理　　“限量”是零售戶關注的名詞，經過

和消費需要的基礎上，對大戶的貨源供應努力做到順銷品牌基本滿足、緊俏品牌合理限量、所有貨源自動分配。各單位對順銷品牌卷煙供應，要做到依據需求、滿足需要、把握節奏、均衡投放

管理，緊俏品牌合理限量，順銷品牌基本滿足，實現貨源主動分配”的方式進行分配，因此對于一些盈利性強的香煙，公司會根據實際貨源情況

，科學設置訂貨合理限量，“小步快跑”滿足客戶需求。山西煙草商業在貨源投放上實施動態管理，前期突出商務用煙、節日用煙、婚慶用煙、禮品用煙等，按照“先多

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