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，打好“品牌替代”攻堅(jiān)戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)客戶貨源不足問(wèn)題，取得良好的營(yíng)銷效果。
一是多做解釋，搞好宣傳。在煙草業(yè)卷煙營(yíng)銷政策“稍緊平衡”的前提下，
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由于Juul禁令仍在審查中，美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始考慮其他品牌。
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影響，更會(huì)影響經(jīng)營(yíng)者的銷售利潤(rùn)。如果顧客賣不到自己中意的商品，他們亦會(huì)另覽高枝。尤其是品牌替代較強(qiáng)的商品，顧客流失會(huì)更嚴(yán)重，這樣就會(huì)大大降低該商品
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與貨源需求信息，提升信息獲取的準(zhǔn)確率，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)情況；二是積極引導(dǎo)客戶做好新品牌的訂購(gòu)及短缺品牌的替代轉(zhuǎn)換意識(shí)，指導(dǎo)客戶根據(jù)不同
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緊俏貨源品牌替代，提高卷煙品牌寬度，避免因緊俏貨源緊張而影響市場(chǎng)正常需求；四是加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，注重信息采集時(shí)效，要求客戶經(jīng)理利用每月上
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市場(chǎng)，積極宣傳引推廣，促進(jìn)品牌替代工作；二是將省外品牌培育工作納入營(yíng)銷人員績(jī)效考核中，激發(fā)營(yíng)銷人員培育新品牌的積極性和主動(dòng)性；三是
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銷量低、毛利低、市場(chǎng)占有率低的品牌有36個(gè)品牌。為此，該局（公司）采取部分品牌退市，部分品牌替代的方式，整合品牌規(guī)格，
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牌采取差別銷售法，并大力做好十元檔緊俏重點(diǎn)品牌替代培育工作。
三是加強(qiáng)替代卷煙出樣。主動(dòng)幫助客戶亮化卷煙陳列，合理擺放卷煙，補(bǔ)缺價(jià)格標(biāo)簽，讓客戶
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節(jié)”有力時(shí)機(jī)，積極向消費(fèi)者推介宣傳重點(diǎn)培育品牌，擴(kuò)大新品品牌知名度；對(duì)貨源不足的品牌，客戶經(jīng)理要做好品牌替代指導(dǎo)工作。
三是強(qiáng)化價(jià)格管理
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;提高重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)銷售份額，對(duì)貨源供應(yīng)緊張的品牌著重做好同價(jià)位品牌替代工作。
三、是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，提高市場(chǎng)控制能力。聯(lián)合公安、工商等執(zhí)法部門積極開(kāi)展打擊販賣、銷售假冒卷煙
