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;客戶經理如何有效針對不同客戶，做到有的放矢，差別營銷是值得探索的課題，也是客戶經理的職責所在。老年零售戶：強化安全、耐心引導面對老年零售戶

這次之所以成功推銷出白沙煙，主要是因為我針對張大廚是從“丹頂鶴的故鄉”走出來的打工人，難免會有思鄉之情，有的放矢，把張大廚故鄉的“丹頂鶴”與白沙

、差異化服務理念引領市場營銷工作，做到精準營銷、有的放矢，深深占據客戶心里的抽屜。　　關鍵詞：精益　營銷　服務　　　一、引言　　近年來，

”，但面對即將到來的“金九銀十”和“元春季”，經歷了調整、理順、適應節奏的企業會在下半年陸續釋放營銷活動的熱情與能量。所謂“有的放矢”和“品效合一”，我們可以從三個

前行，雖然付出很多，但卻會與目標愈行愈遠一樣。　　這就啟示和提醒人們在品牌培育過程中要注意方法的正確性，切實做到有的放矢、精準而為。這樣，才能少走或

、、、、、、、”他這樣半真半假的冷幽默也確實迎合了辦事者的虛榮心，自然會很樂意的購買。并會樂哈哈的傳播小魯的冷幽默，無意間也把魯志忠的卷煙推銷出去了不少。　　這就是有的放矢百發百中

‘強管理激活力’工作主題，明確當年重點QC活動方向，有的放矢、穩步推進。”珠海市局（公司）副總經理向前說道。通過這種方式，珠海

面對新的形勢和新的要求、新的挑戰，將繼續堅持務實的工作態度，認真把握“穩中求進”這個總基調，以此統一思想，統一步調，打基礎，抓規范，開拓進取，為推進崇煙持續健康發展，為“卷煙上水平”做出積極貢獻！

　　卷煙經營企業在開展卷煙品牌培育活動時，也需要在立足卷煙零售市場消費需求變化的基礎上，對卷煙品牌培育的方向、策略、目標以及措施、內容以及具體要求等進行不斷的調整和完善，力爭實現卷煙品牌培育活動的新成效和新進展……

的作用，不斷提升現代終端的影響力。　　客戶經理：吳恒才　　工作觀點：把握重點　有的放矢 　　客戶培訓是一項基礎性、長期性的工作，在這項工作

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