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安徽省霍邱縣局（營銷部）；卷煙零售客戶經營贏利情況調研；調研背景、樣本選擇、毛利率情況；針對措施及下步打算

近日，新年第一輪卷煙訪銷工作已結束，江西撫州宜黃縣煙草專賣局加強數據賦能，指導客戶通過“云POS”系統分析模塊開展訂貨及盈利分析，精準指導下

“元春”卷煙訂購正平穩有序進行中，近日，江西宜黃煙草加強數據賦能，積極指導現代終端客戶通過“云POS”系統分析模塊開展訂貨、庫存及盈利分析，

中的難點、疑點問題，指導客戶通過分析模塊開展訂貨及盈利分析等，加強對現代終端客戶的經營指導，從而加強營銷數據賦能。圖為客戶經理指導終端客戶進行銷售數據分析。

經營對卷煙進銷存、盈利分析等方面的觀念意識薄弱，公司對真實掃碼銷售也沒有相關的激勵措施，導致客戶對POS掃碼的意愿較低。　　（二）客戶經理指導

;采取三項措施為客戶提供增值服務、親情服務。　　一、開展盈利分析與經營指導服務。從6月份起，對轄區560位客戶進行盈利分析與經營指導服務，要求各營銷部在客戶經理拜訪計劃表中加

“煙草營銷基礎知識應知應會”和“案例撰寫和盈利分析指導”為主要內容，對中國煙草改革與發展歷程、精準營銷、電子商務、135工作法、卷煙銷售常用經濟指標等知識進行了全面的介紹；

源宣傳，確保客戶清楚具體品牌的貨源信息，并及時定量分析貨源，幫助客戶做好盈利分析，根據貨源情況，引導零售客戶做好預制

客戶在系統操作過程中遇到的困難，開展“一對一”講解，指導客戶熟練掌握商品入庫、數據分析、庫存查詢、盈利分析等功能，確保客戶從“能用”向“用好”轉變。同時

服務質量。他們將終端分為普通終端與現代終端兩類，為普通終端提供訂貨指導、陳列指導、盈利分析等普惠性服務，在普惠性服務的基礎上，聯合銀行為現代終端提供小微金融支持

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