煙草在線專稿　　時至7月，白天的溫度都在不斷攀升，不少人都選擇了在涼快的空調房里躲避高溫的侵襲，白天外出的人減少了不少。人流量少了，零售客戶們白天的生意也受到或多或少的影響。

　　但是福建泉州鯉城區的卷煙商戶們卻不受這高溫的限制，另辟蹊徑，在這炎炎夏日里尋找到了商機，利用自主助銷，為自己的生意再加把“火”。

　　下面我們就來看看他們是怎么做的吧。

　　通運在手　冰涼可口

　　位于小區門口食雜店店主鄭老板就不甘心就這么浪費白天的時間。正好泉州煙草鯉城區局開展了零售終端客戶自主助銷活動。營銷人員針對現代終端客戶進行多次培訓，指導零售客戶們展開自主助銷。

　　原本就為人熱情、善于溝通的鄭老板經過培訓，也受到了啟發，他想：夏天天氣熱，每個進店的客人都是滿頭大汗，要是這個時候喝上一口冷飲，哪怕只是礦泉水，一定都覺得非常舒爽。那我何不就把冰鎮礦泉水作為促銷物料？客人在店里，即可以抽到好煙，又可以喝到冰水降溫，心情一定好。這樣一來不僅能促銷成功，還能搞好關系。

　　鄭老板趕快將自己的想法付諸行動。每當有客戶滿頭大汗的進來購買同等價位其他品牌的卷煙時，鄭老板就說：“朋友，天氣那么熱！不如來包通運狼吧，還外送冰鎮礦泉水，又過癮又降溫，怎么樣？”客人們一聽到買煙還有送冰鎮礦泉水，覺得又合算又貼心，都紛紛購買。

　　“嗯，‘通運’入口棉柔，余味干凈。老板你的推薦不錯。”

　　“以前都抽別的牌子，今天試了才知道，‘通運’真不錯。以后就買‘通運’了。”

　　“老板你想的真周到，一邊感受生態棉柔香，一邊又有冰水降溫，真是太舒服了，我以后還來你店里。”

　　“老板，我又來買兩包通運。你今天有做什么活動呀？”

　　一瓶小小的礦泉水，不僅促銷了通運狼，還能吸引回頭客，真是一舉兩得。可謂降溫卻不降熱情啊。

　　看著生意沒有受到高溫的影響，還有不少新顧客變成老顧客，鄭老板的心里樂開了花。對自主助銷的熱情也跟著室外的溫度一樣，越來越高。除了冰鎮礦泉水，還新增了像紙巾、口香糖等其他商品作為自主助銷的贈品，吸引更多不同類型的顧客購買通系列卷煙。

　　微信促銷　名利雙收

　　益文食雜店黃老板小店生意總是不溫不火。雖然也開展了自主助銷，但是知道的人總是只有那么幾個。如何提高自己小店名氣，吸引更多的客人成為了讓他頭疼的一個難題。

　　不久前，黃老板參加了煙草公司組織的培訓會，并在客戶經理的指導下安裝了微信，教會他微信的各種功能。看到微信里面充滿各種消息的朋友圈，黃老板靈機一動，心想：我可以在朋友圈里發布各種銷售信息來宣傳生意呀。于是，黃老板開始把自主助銷的卷煙擺好拍照，并配上宣傳語發到了自己朋友圈里。

　　還別說，這招還真的很管用。助銷信息發布了還不到一天，店里就陸陸續續的來了幾個老顧客，進店就說：“老板，聽說你們七匹狼在做活動呀，真的嗎”

　　“那當然，這還有假。”

　　“太好了，給我來條通運吧。”

　　“黃老板，我看到你發的朋友圈了，給我來條通運。“

　　“黃老板，你也越來越新潮啦，還會用微信做促銷了呀”

　　“那是，人要跟的上時代嘛。你也幫我轉一轉，多做做宣傳呀。”

　　促銷信息在朋友圈里轉來轉去，還吸引了許多新朋友。有的進門就指著手機點名要照片里面的煙。

　　沒想到小小手機里面的朋友圈能吸引這么多顧客。看著店里的人氣越來越好。黃老板心中暗自欣喜不已。開始在一些節假日，有針對性的開展促銷活動，把微信朋友圈的宣傳進一步擴大。他還利用自己知道的煙草知識給新老顧客推介卷煙。老板講古似的介紹，還能會變成消費者嘴里炫耀的本錢和托詞。歡快中，不只是搶先賣出幾包卷煙，還能通過他們也向那些不玩微信的人做推廣。不僅卷煙賣的好，店里其他商品也受到帶動，銷路也越來越好。

　　巧用贈品　收買人心

　　王老板的小店開在小區邊上。暑假到了，小區里的小孩都放假了。室外的高溫，似乎也點燃了孩子們心中的激情。小區里面總少不了孩子們玩耍的身影。玩耍的小孩多了，在一旁照看的大人也不少。小孩們跳上跳下玩的不亦樂乎，大人們就在旁邊聊天，抽煙，嗑瓜子消遣。也就經常會到小賣鋪里買東西。

　　怎樣把握好這個難得的商機，把客人都吸引到自己的店里來呢？王老板動起了心思。經過深思熟慮，他在自主助銷的物料上變花樣：

　　“老板，來一包灰狼。”

　　“我們今天正好做活動，買三包送一包瓜子。要不來個三包怎么樣？”

　　“哦，是嘛，還有這個活動，那就來個三包吧。”

　　要是遇到帶小孩子的客人，王老板就把贈品換成同等價值的小孩子喜歡的小玩具或者小零食。雖然不貴，但是卻博得孩子們的歡心。很多孩子都會第二次、第三次的拉著大人來王老板的店里買東西。看到孩子和王老板混熟了，有些大人遇到急事時干脆就把孩子寄放在王老板店里，托王老板代為看管。王老板也總是很熱心的替他們照顧孩子。而等大人們來領孩子時，他們都會順便買些日用品帶回家。

　　于是這么一來二去，小區里許多人就成了王老板忠實的客戶，王老板的生意在這夏日也越來越紅火。　　

　　高溫有可能會在一定程度上影響生意。但只要商家細心揣摩顧客的心理，并利用自身的實價條件合理謀劃，通過自主助銷等方式，也能成功讓這火辣辣的酷暑為自己的生意添薪加柴。