帝國煙草實施“全面煙草”戰略，在深入了解客戶需求的基礎上，不斷推出已有品牌的新品。

　　煙草在線據《帝國煙草2012年年度報告》報道　　不久前，帝國煙草發布了2012年年度報告。根據報告內容，與上年相比，2012年帝國煙草產品銷量下降，但他們通過優化產品結構等措施，努力推動內涵式發展，經營收入和贏利均保持穩定增長。

　　2012年，受烏克蘭、波蘭市場持續疲軟等因素影響，帝國煙草產品總銷量比上年下降了2.7%，降至3366億支（細切煙絲換算為煙支計入銷量），而2011年銷量下降幅度僅為1.5%。在銷量加速下滑的情況下，帝國煙草銷售收入及經營利潤卻依舊保持了穩定增長的勢頭。2012年，銷售收入70.05億英鎊（1英鎊約合人民幣10元），比上年增長4%；經營利潤（含稅）31.61億英鎊，比上年增長4%。

　　帝國煙草財務總監鮑勃·迪伯斯在年報中分析指出，公司重點戰略品牌卷煙、雪茄和無煙煙草制品銷量上升，在多個市場上調售價，物流費用降低，這些都有效彌補了產品總銷量下降帶來的損失。

　　結合以上數據變化，細讀帝國煙草年報，不難發現，強化產品組合管理、爭取客戶支持、合理定價、持續創新四大戰略相互配合，共同促進了企業穩健發展。其中，強化煙草產品管理，促進結構優化，在推動帝國煙草實現內涵式增長過程中發揮了較為突出的作用。

　　“我們的產品組合為客戶提供了更多豐富的選擇，也為企業長遠發展奠定了基礎。”帝國煙草首席執行官艾莉森·庫珀這樣說。

　　近年來，帝國煙草實施以客戶為中心的“全面煙草”戰略，深入了解客戶需求，并據此推出由重點品牌卷煙、雪茄、細切煙絲和無煙煙草制品組成的煙草產品組合,為零售商和消費者提供種類齊全的商品。同時，持續優化產品組合，滿足消費者不斷變化著的個性需求。

　　值得關注的是，帝國煙草在管理產品組合的過程中，不僅做到了基本種類的全面覆蓋，也實現了個別品類的重點突破，煙草產品管理水平不斷提升。

　　四類煙草產品中，帝國煙草高度重視卷煙產品，采用了優先發展的策略。2012年，由大衛杜夫、高盧金絲、威獅、JPS四大重點戰略品牌組成的卷煙產品組合，憑借其優先發展地位及產品較高的毛利水平，銷售業績得到進一步提升。與上年相比，2012年重點品牌卷煙組合銷量增長了7%，銷售收入增長13%，銷量占比從2010年的26%上升到30%。

　　在四大重點戰略品牌卷煙中，有著較高附加值的大衛杜夫表現尤為出色。2012年，帝國煙草深入挖掘大衛杜夫在全球范圍內的增長潛力，并使之成為促進產品組合業績增長的主打產品。該年度，大衛杜夫品牌卷煙銷量為197億支，比上年增長9%，在亞洲、中東、東歐等市場取得明顯突破。2012年6月，帝國煙草推出新品大衛杜夫iD。新品采用了標準和滑蓋兩種包裝，并設計了多種煙支尺寸，有效滿足了消費者個性化需求。截至2012年年底，該產品在全球19個市場銷售。帝國煙草表示，2013年將繼續在全球范圍內推廣該產品，并進行重點培育。

評論：

　　“守舊”和“創新”似乎是“魚與熊掌不可兼得”，但是它們結合在一起，卻結出了豐碩的果實。帝國煙草的持續發展，是對原有戰略品牌的鞏固和新產品的創新而形成的。帝國煙草的創新，都是在煙草產品的基礎上進行的，推出雪茄、煙絲和無煙煙草產品，并不是天馬行空，毫無依據的。其發展策略可歸結為“守舊”和“創新”，給我們啟迪。今日，我們往往厭惡守舊，贊同創新。因為守舊，似乎就意味著固步自封，而創新，則意味著新的生命力，以及源源不斷的活力，事物要發展壯大就離不開創新。這種見地實乃知其一而不知其二，知其然而不知其所以然。其實，守舊與創新乃是相輔相成，缺一不可的。實際上，沒有守舊根本就談不上創新。創新一定是在過去的所有經驗上進行的，只有在守舊基礎上進行的創新，才是切合實際的，與企業發展相合的，可使企業更上一層樓持續發展的創新，才是真正的創新，才有生命力！因此創新與守舊，二者我們要兼得。