煙草在線專稿　　順勢而為，逆流而上，在現(xiàn)代社會競爭日益激烈的環(huán)境下，走出去，越來越成為企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需求和發(fā)展動力。在本屆亞洲煙草博覽會上，來自世界各地的知名大企業(yè)不在少數(shù)，但湖北中煙以其莊重典雅的中國風魅力成為博覽會上最受關(guān)注的煙草生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　湖北中煙延續(xù)了一如既往的沉穩(wěn)和低調(diào)，除了大氣典雅的展臺布置和工作人員的熱情笑臉外，兩大出口品牌RGD和黃鶴樓低調(diào)而不失氣質(zhì)、簡約而不乏精致的產(chǎn)品設(shè)計，也備受關(guān)注和青睞。無論是參展商還是參觀者，走近湖北中煙的展臺時，總會被展架上豐富而精美的產(chǎn)品展示所吸引。駐足停留之際，他們總會來到展架前細細觀賞一番，抑或點上一支煙，坐在沙發(fā)里悠然品吸來自湖北中煙的中國好味道。

　　作為湖北中煙“走出去”戰(zhàn)略的第一主導品牌，RGD于2008年首先在捷克上市，邁出了國際化征程的第一步，之后相繼在斯洛伐克和波蘭上市。僅僅一年多的時間，RGD就迅速成長為當?shù)刂械投司頍熓袌龅闹麂N品牌。就品牌而言，2012年RGD在中國煙草單品牌境外銷量中排名第三，總銷量達30多萬件；就具體區(qū)域而言，RGD在歐洲市場的表現(xiàn)最好，其次是亞太、中東、非洲和美洲等國際市場。

　　在談到RGD未來的主要目標市場時，湖北中煙國際部副部長別為民表示，由于歐盟和北美等發(fā)達國家的煙草市場逐漸萎縮，中東和亞洲等新興市場的競爭也日趨激烈。因而，湖北中煙下一步的發(fā)展重點將是以墨西哥本地市場為立足點，加強銷售渠道建設(shè)，并逐步擴展到中南美洲市場。同時，把握機會，努力培育和拓展卷煙市場需求量不斷釋放的非洲市場。

　　一般而言，對于RGD這樣的新品牌快速進入新市場，并在較短時間內(nèi)在東歐國際市場迅速站穩(wěn)腳跟是相當不易的。湖北中煙攜手菲莫國際開展深入的目標市場調(diào)研，對準確把握品牌定位起到了關(guān)鍵作用。相比中高端品牌，中低端卷煙消費者的品牌忠誠度較低，對價格的敏感度更高，所以RGD以“物超所值的主流價值品牌”為定位核心，很容易獲得25-35歲中低收入人群的青睞與追捧。同時，大部分市場的中低端市場份額都超過60%，市場容量很大，是一個名符其實的“主流市場”，這兩個因素對于RGD在國際市場迅速獲得消費者認可都是十分有利的。

　　準確的品牌定位是RGD快速增長的關(guān)鍵，但有效的市場推廣和廣泛的品牌知曉度也同樣重要。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，湖北中煙深知做好市場推廣和品牌培育的重要性。因此，在做好產(chǎn)品終端陳列的同時，例如零售店的柜臺陳列、煙架、燈箱、Led屏等，湖北中煙也會在終端陳列各類宣傳物料，并在大型賣場推出帶贈品的捆綁包裝，以更多地吸引消費者的眼球。除此之外，還會聘請促銷人員對消費者進行一對一的推介，增加了嘗試購買的機會。這些多元化的推廣方式對RGD快速進入當?shù)叵M市場起到了很大的推動作用。

　　RGD在上市的幾年內(nèi)就取得了令人矚目的快速增長，更加堅定了湖北中煙開拓國際市場的信心。但由于國際市場復雜多變，各個地區(qū)的差異化也日趨明顯，RGD在拓展國際市場過程中不可避免地也會遇到各種挑戰(zhàn)。例如，在各國政府日趨嚴格的煙草監(jiān)管政策的影響下，煙草宣傳和國際煙草市場的成長空間可能會受到嚴格限制；RGD“優(yōu)質(zhì)低價”的定位在提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也將面臨很大挑戰(zhàn)；和萬寶路等國際品牌相比，RGD的國際品牌形象和知名度還有待進一步提升等。

　　所以，在這種國際背景下，為了增加既有市場份額并拓展新興市場，湖北中煙計劃建立“由我所控、為我所用”的分銷渠道，并努力把RGD培育成一個有一定知名度和影響力的國際品牌。在市場推廣中，湖北中煙將借鑒跨國煙草公司的經(jīng)驗，和有實力、有固定分銷網(wǎng)絡(luò)、覆蓋面廣的經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，例如相互持股等方式快速進入某個區(qū)域的市場；在品牌培育方面，找準市場定位，打造全球統(tǒng)一的品牌形象和提高品牌價值，堅持精耕細作、做好終端維護和市場宣傳工作。

　　湖北中煙在拓展國際市場上的不懈努力和追求，定會使RGD和黃鶴樓在全球煙草市場的品牌形象和影響力得到進一步的提升和推廣。