煙草在線據(jù)彭博社《商業(yè)周刊》報道編譯　　Josh Pedigo喜歡吐口水。這位來自北卡羅來納州溫特沃斯的27歲的雜務工在10歲時就開始使用干杯（Skoal）牌鼻煙，現(xiàn)在，即使是下嘴唇里沒有含煙草，他也要吐口水。他在午后的炎熱中修建狗柵欄的時候說：“吐口水就是一種習慣。”

　　就在世界上最大的無口水煙草——瑞典濕鼻煙的制造商瑞典火柴公司（SWMA）加快其在美國的擴張步伐時，Josh Pedigo的習慣給這家公司拋出了一個問題。傳統(tǒng)的美國鼻煙如哥本哈根和干杯，是放在下嘴唇里，刺激唾液腺，促使鼻煙使用者吐口水，從而避免吞咽煙草汁液。而在瑞典比卷煙更受歡迎的瑞典濕鼻煙則是塞在上嘴唇里，因而不需要吐口水。

　　使用一種不需要吐口水的煙草不足以說服Josh Pedigo這樣的人轉向瑞典火柴最暢銷的濕鼻煙品牌General。煙草使用者不愿意轉變，使斯德哥爾摩的這家公司更難以贏得雷諾美國公司的駱駝和奧馳亞集團的萬寶路和干杯等這些美國無煙煙草品牌的消費者。在北卡羅來納州和弗吉尼亞州有7家商店的Tar Heel煙草公司的所有人Patrick Shehan說：“要讓美國人轉變，將煙草放到上嘴唇里，還有很長的路要走。美國人使用下頜的歷史可以追溯到農(nóng)民們在嘴里嚼一大塊煙草的年代。”

　　瑞典濕鼻煙大多裝在外形像微型茶葉袋似的小袋里出售，在斯堪的納維亞半島，超過四分之一的成年男子都使用這種煙草。瑞典火柴公司希望通過在更多的美國商店里出售瑞典濕鼻煙，并在有限的時間內(nèi)在新市場將General鼻煙的價格從標準的3.79美元降低至99美分，從而擴大自己在價值800億美元的美國煙草市場中所占的份額。更重要的是，瑞典濕鼻煙要比走到室外去吸上一口煙，或者是找個杯子吐口水更為方便。瑞典火柴公司美國分公司的副總裁克拉克·達拉赫說，General“使你能夠在使用的時候呆在室內(nèi)。”

　　瑞典火柴公司還制造雪茄、火柴和相關產(chǎn)品。它沒有透露自己在美國拓展瑞典濕鼻煙方面的開支，但它表示，這些開支使得第一季度的利潤受損。其濕鼻煙和鼻煙業(yè)務去年占其125億瑞典克朗（18.7億美元）銷售額的40%。

　　在卷煙實行商業(yè)化生產(chǎn)之前，美國的農(nóng)民將煙草卷曲成團，放到嘴里嚼，享用其中的尼古丁。瑞典人在20世紀初帶著煙草跨越大西洋，但瑞典濕鼻煙在美國濕鼻煙和嚼煙占主導地位的美國無煙煙草市場中僅占很小的份額。據(jù)達拉赫說，美國市場的瑞典濕鼻煙銷售最近每年以大約9%的速度增長，去年達到了1.75億美元。在過去一年里，瑞典火柴公司將General在美國的份額從不足1%增加到了大約7%。達拉赫估計，駱駝濕鼻煙在市場中占據(jù)著支配地位，市場份額高達約81%，而萬寶路和干杯則占其余的12%的份額。據(jù)瑞典國家公共衛(wèi)生研究院說，盡管無煙煙草比吸煙對肺器官的危害小一些，但它仍然與胰腺癌和其他疾病的風險增高有關。

　　北卡羅來納州格林斯博羅的房地產(chǎn)投資者史蒂文·謝弗說，他使用濕鼻煙已經(jīng)近30年了。會談的時候，現(xiàn)年47歲的謝弗在把雷諾的灰熊（Grizzly）鼻煙吐進空塑料水杯內(nèi)。他說，“吐口水在我的精神世界里已經(jīng)根深蒂固”。他說，相較于轉向無口水煙草產(chǎn)品，他更有可能戒煙。

　　為了讓像謝弗這樣的美國濕鼻煙使用者嘗一嘗自己的無口水無煙煙草，瑞典火柴公司每年在數(shù)百個音樂會、納斯卡比賽和其他活動中派送General的樣品。瑞典火柴公司2006年開始在美國出售瑞典濕鼻煙，主要集中在高端煙店。其目標是到今年年底的時候，使進駐美國商店的數(shù)量從三月份時的13000家增加到大約2萬家。在商店里，有小冊子建議使用者將瑞典濕鼻煙“直接放到上嘴唇里。直到有一點點刺痛的感覺。體驗長達30分鐘的令人滿意的味道。”

　　據(jù)達拉赫說，美國最大的煙草銷售商奧馳亞集團和雷諾完全占據(jù)著卷煙貨架，使得瑞典火柴公司的產(chǎn)品曝光率更低，迫使這家公司不得不向零售商支付貨架空間費。在格林斯博羅的一家Sheetz便民店內(nèi)，General并不在收銀臺后沿著墻延伸了大約20英尺的煙草展示臺上。它被塞在一個角落里，在雜亂的各種品牌當中，很難被認出來。

　　北卡羅來納州的雜務工Pedigo上個月試用了General濕鼻煙，他說，他“可能手頭上保留一聽左右”，但干杯細長草莓混合（Skoal Long Cut Berry Blend）還是他經(jīng)常使用的煙草。Pedigo說：“拿著General去看電影確實很方便。你可不希望被看到在罐頭盒里吐口水，因為那樣他們會把你扔出來的。”

評論：

　　瑞典火柴的濕鼻煙盡管優(yōu)于美國的鼻煙，但是由于煙民習慣的問題，銷售情況不好。這反映了人們習慣的根深蒂固性。這也使我們看到習慣對人生活的影響，據(jù)研究表明，一個人可以在21天養(yǎng)成一個習慣。其實，杰出與平庸往往就是習慣的差異。如果我們想提高自己，那么需要從審視自己的習慣開始，從克服壞習慣，培養(yǎng)一個良好的習慣開始。美好的人生，從您培養(yǎng)起好習慣的那一天開始！