煙草在線據《國際煙草雜志》報道編譯　　《華沙商業日報》說，英美煙草公司計劃從10月底開始，直接向零售商出售產品，并聘用多達700人的隊伍來運作新的營銷和分銷系統。

　　《華沙商業日報》引用英美煙草波蘭公司總裁Antal Bekefi的話說：“在波蘭，大約有12萬個銷售煙草產品的零售店。新模式將使我們能夠直接接觸這些零售店。”

　　據《華沙商業日報》說，由于消費稅上提使得英美煙草公司的產品競爭力不敵非法商品，多年來，英美煙草公司的銷售一直在下滑。直接營銷可能有助于英美煙草公司降低成本，保持競爭力。

?

評論：

　　銷售渠道是產品從制造商到終端消費者的途徑。當制造商擁有了高效率的銷售渠道時，就獲取了一種可持續的競爭優勢。銷售渠道應盡可能簡化，才有利于提高渠道的效率。如今信息技術的發展，使取消過程的中間階段成為可能。制造商應該通過信息技術減少銷售渠道中的中間環節，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰略最突出的特征是通過簡化銷售渠道來獲取高效率。制造商應牢牢地把握終端消費者的需求情況。跳過中間環節，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。英美煙草直接向零售商銷售產品，就是對簡化渠道的實際行動，從而能大大降低銷售成本，還能更準確地了解消費者的動態，從而提供更能滿足消費者需求的產品！而這種做法，在未來或將得到更多制造商的認可！