煙草在線專稿　　KT&G公司是韓國最大、全球第五大的跨國煙草公司，主要生產愛喜、Raison、The One、This、Pine、阿里郎等卷煙品牌，產品出口到50多個國家和地區。1987年，由原政府壟斷企業私有化改制后組建，主營業務為煙草和人參，其他業務還包括食品、房地產等。

　　目前，其卷煙業務已經拓展到美國、俄羅斯、土耳其、印尼等國以及東歐、非洲、中東、中亞、東南亞地區。該公司2015年的市場表現可圈可點。

　　繼續拓展海外市場

　　自2002年由國營企業實行私有化以后，KT&G公司的海外銷售業績有了大幅提高。1999年，公司海外銷售量僅為26億支；2005年，海外銷售量增至285億支。實行私有化10年后，KT&G公司2012年的海外銷售量達到407億支，增加了15倍以上。與此同時，公司出口銷售收入由1999年的1476萬美元（合173.4億韓元）增加至2012年的5.6億美元（合6577.2億韓元），增長超過37倍。公司累計出口銷售收入達到57.7億美元（合6.78萬億韓元）。

　　據KT&G公司的數據顯示，截至9月15日，該公司2015年卷煙出口量達到5002億支。算上KT&G海外工廠的卷煙生產量，總量達到5321億支。2015年是公司增長的一個轉折點，因為公司的海外銷售首次超過國內銷售。

　　KT&G公司的海外銷售市場包括“傳統市場”——以中東和俄羅斯利基市場為代表，和“新的市場”——包括東南亞和美國市場。

　　“由于各種原因，國內市場已經受到損失，這些原因包括吸煙人數的下降，我們正尋求強勁的海外銷售，”KT&G公司表示。2014年，KT&G公司國內對海外的銷售比達到6:4。其卷煙出口額達5331億韓元，較2013年增長30.2%。目前，KT&G公司將銷售重心放在了中東和亞洲，公司的海外市場中，大約有70%產品銷售分布在這些地區。公司一位負責人稱，在2015年的海外市場拓展中，“目前，我們的重點是印尼市場，該國的煙草市場比韓國的大兩倍，”KT&G公司非常期盼“印尼經濟增長和開放市場政策帶來的煙草產品潛在的需求增長。”該公司補充說，印尼的物流優勢和對韓國產品較高的品牌偏好也是印尼市場有前景的因素之一。“從另一方面說，中東市場在政治穩定性方面更具挑戰性，政治穩定的不可預測性可能影響公司的運營。”

　　KT&G公司表示，公司計劃設立更多的海外運營點和工廠，可能在非洲、中美洲和拉丁美洲，該公司尚未在當地設立生產基地。目前公司在俄羅斯、伊朗和土耳其有四家海外生產基地。該公司的第一個海外工廠設在土耳其的伊茲密爾，于2008年4月份建立，從2013年年起，卷煙年產量為26億支。

　　KT&G公司表示，希望考慮中國煙草市場，雖然中國的監管機構對進口卷煙有著嚴格的配額。KT&G公司表示，該公司正在尋求“本土化”的范圍，擔心中國市場的開放可能導致與三大全球煙草生產商——菲莫公司、英美煙草和日煙國際的競爭加劇。“中國市場不大可能很快轉向開放政策，但我們打算繼續嘗試，因為我們相信，從長遠來看，中國市場將會開放，”該公司表示。

　　KT&G公司還表示，希望能進入歐洲市場。在產品正式進入歐洲市場之前，KT&G公司會在由世界免稅協會于法國戛納舉行的博覽會上，向歐洲零售商介紹自己的產品，包括愛喜和Raison。

　　違法打擊競爭對手

　　由于韓國的KT&G公司鼓勵零售商不出售“外國競爭對手”的卷煙，韓國公平貿易委員會對KT&G公司處以25億韓元（合200萬美元）罰款。與此同時，KT&G被勒令糾正自己的“不公平”商業行為。韓國公平貿易委員會說，該公司以折扣價格將卷煙提供給只出售自己產品的零售商。KT&G公司與8家便民連鎖店簽署了合約。根據該合約，KT&G的產品必須占這些連鎖店展示的卷煙的70%。

　　《韓國時報》引用公平貿易委員會的一名官員的話說，KT&G迫使零售商只經營自己的產品，顯然違反了韓國的反托拉斯法。公平貿易委員會的這名官員說：“KT&G公司剝奪了競爭對手向消費者營銷自己品牌的機會。它的行為也剝奪了消費者購買競爭產品的機會。”這名官員說，韓國公平貿易委員會將確保KT&G公司停止不公平的商業行為。他補充說：“我們會采取措施，使韓國壟斷的卷煙市場正常化，促進卷煙制造商之間的競爭，使消費者受益。”

　　KT&G說，它已經采取措施，糾正自己的部分“令人遺憾”的做法。該公司表示：“我們將會組織系列講座，向員工更好地傳達韓國的公平貿易法規。我們會采取一切別的措施，遵守反托拉斯法。”

　　加強道德建設

　　KT&G公司原副總裁和首席策略官Baek In-bok被任命為新一任的首席執行官，接替原首席執行官Min Young-jin，任期3年。2015年7月，Min因涉嫌訴訟調查而辭職，此次指控稱他行賄基金高達數10億韓元。

　　Baek，現年50歲，于1993年加入KT&G，曾在市場、商業策略、生產和研發等部門任職。最近，Baek在監督卷煙制造商的生產，同時繼續研發工作。Beak在10月7日的就職演說上說道：“當前，無論內部還是外部，公司都面臨著大量挑戰，作為首席執行官，我深感責任重大，我將盡我全力來消除公司的可疑操作，增加管理的透明度，讓公司變成韓國最值得信賴的公司之一。”他要求公司盡快放棄之前的錯誤做法。Baek在就職演說中講到，“基于公司信條，透明和道德管理對公司的生存和可持續發展是至關重要的，公司在加強道德管理辦公方面會更加注重權威性和專業性。”同時，Baek說為了提升公司的全球影響力，各個子公司將被賦予更多的經營自主權，當然也包含承擔與其對應的責任和獲取相應獎勵。

　　考慮到公司的海外計劃，Baek說他要推動對新興市場的擴張來增加公司卷煙、人參，或者高麗參的出口。

　　Baek還補充道，作為新的首席執行官，首先他要恢復首席執行官位置空置以來這兩個月的管理工作。“今年海外銷售將會在歷史上首次超過國內銷售，在我任職的三年里，我會將KT&G轉型為一個具有全球競爭力的企業。”

　　本文是國際歲末專題文章，更多內容請訪問：2015年國際歲末盤點——挑戰與機遇