煙草在線據《糖煙酒周刊》報道編譯

　　編者按：中國是個煙草大國，這是毋容置疑的。但要說中國是個煙草強國，恐怕為時尚早，個中原因，眾所周知。而對于美國、英國和日本等國的一些煙草品牌，它們是如何成為世界暢銷品牌的呢，它們的發展之路到底是怎樣的？對外煙的研究，業內一直處于空白。但隨著經濟全球化和世界經濟一體化的快速發展，研究外煙，則成為當下業內人士的一個共識。對世界強勢品牌發展過程中的經驗予以借鑒，避免走它們的一些彎路，這也是未來中國煙草企業需要做的一項工作。提起555牌香煙，全球各地的煙民，抽沒抽過的，或許都知道這個牌子的香煙，這就是世界煙草強勢品牌的影響力所在。那么，555牌香煙是如何成長為世界品牌的呢，它的成長之路是怎么樣的呢？本文試圖探尋555牌香煙成為世界煙草品牌的原因，以期對中國的煙草有所借鑒。

　　555牌香煙成長所依賴的背景分析

　　談到555牌香煙，不得不談它的依托體英美煙草集團。555品牌成長為世界知名品牌的過程，也是英美煙草集團在全世界“攻城略地”的過程。換句話說，555牌香煙成為世界級知名品牌香煙的前提之一就是英美煙草集團成為世界上最大最強的煙草集團之一。

　　555牌香煙成為世界品牌的第二個前提和英國的國家實力密切相關。眾所周知，英美煙草集團成立于1902年，這一時間，正是英國最為“輝煌”的時期。因為在整個19世紀和20世紀早期，英國都是世界上最強大的國家。后來伴隨著兩次世界大戰和美國及德國的崛起，英國的實力相對衰落，但它仍然在世界上具有重要的影響力，仍是一個世界強國。這就為555牌香煙成長為世界品牌的香煙提供了最為雄厚的國家實力基礎。當然，這僅僅為555牌香煙成為世界品牌的香煙提供了可能，而要真正成為世界煙草品牌，還需要怎樣實力呢？且看下文分析。

　　集合全球各地優勢煙葉于一體的555牌香煙煙葉

　　對于如555牌香煙這樣的世界級品牌，其煙葉的產地分布極為廣泛。據資料顯示，555牌香煙的煙葉產地分布于19個國家和地區，廣泛的煙葉來源為555牌香煙提供了最為基礎的保障。因為煙葉的生產和口味對地理、氣候、水、陽光等因素都有要求，這幾個方面的條件都充分保證的前提下，煙葉的質量和吸味才有保證。而只有成為世界品牌后，在多個國家擁有分公司，自然就有機會選擇具有地域優勢的地點進行煙葉的生產。所以成為世界品牌的基礎條件就是懂得如何“攻城略地”。

　　555牌香煙的煙葉都是全球幾個煙葉優質產區的煙葉按一定比例組合而成的，而非一種煙葉，這一方面是為了讓煙葉的吸味更加充實和飽滿，另一方面也是為了照顧全球各地不同消費者的習慣和口感。英美煙草集團生產任何牌子的香煙，都會專門對這一品牌的濾嘴、卷煙紙和膨化煙絲進行專門的設計，從而體現出它的獨特性和專業性。對555牌香煙的生產也不例外。

　　555牌香煙成為世界品牌的奧妙探析

　　555香煙的質量是其成為世界品牌的一個重要原因，但僅有質量的保證還遠遠不夠，還需要有足夠的經營和推廣555香煙的智慧和策略。只有這兩者合二為一，才能使555香煙成為世界品牌。

　　人才資源的開發和運用

　　決定任何行業和領域發展的關鍵是人才，如何吸引人才、留住人才、進而做到人盡其才和人盡其用是任何企業和公司面臨的首要問題。縱觀全球各個跨國企業和公司，既然能夠成長為世界級的企業和公司，在人才戰略上自有其獨到之處。英美煙草集團的發展也不例外。英美煙草的第一任主席詹姆斯·杜克，他本人的經歷即充滿了傳奇色彩，是一位通過自學取得成功的商業人士。在他成為英美煙草集團的主席之后，即把雇傭最頂級的人才作為公司的一項長久制度落下來。他的這一政策為后來英美煙草集團成為世界級的企業奠定了一項重要的基礎。

　　現今，英美煙草集團作為全球最具實力的煙草集團之一，其人才的戰略自然也做到了“與時俱進”。首先，作為一個國際性的集團，英美煙草集團的人才來自全球各地，針對不同國家不同人才的不同需求，制定了不同的政策和獎勵標準。例如在中國，就會對儲備人才實行一年兩次加薪的方式，同時在團隊的建設上，盡量削減人際關系對人才能力發揮方面的影響。其次，在獎勵制度上，真正做到了不惟上，不惟多，只惟“理”。真正按員工對公司的貢獻進行獎勵。在這種獎勵中，還做到了“有形”和“無形”的結合，有形是為公司所創造的直接效益，無形是對公司經營理念和思想的貢獻。從而真正做到了尊重每一個人才。再次，公司有專門的人力資源部，時刻對公司的需求及全球各地的人才市場進行及時的信息總結和提煉，以確保公司能夠擁有合格的人才。

　　吸引全球的人才為自己的公司服務，是所有世界級企業成長的一個重要環節。英美煙草集團也不例外。它推出的全球人才引進規劃和各個國家人才之間的流動計劃也為公司提供了最重要的智力資源支撐。

　　本土化口味下的555牌香煙

　　面對全球各地消費者的不同消費習慣和口味需求。英美煙草集團采取了本土化戰略。所謂的本土化戰略，是指將所在國的消費者風俗、心理、消費習慣等因素和英美集團的最新研制香煙的技術相結合，從而滿足消費者的消費需求。以最為突出的555品牌為例，在東歐生產的香煙就充分尊重了當地人的吸食口感，以吸味“濃烈”和“柔棉”相結合而著稱，深得當地消費者的喜愛。另外，在香煙的外包裝上，也充分考慮了當地消費者的民風民俗和消費習慣。從而達到了內在和外在的完美結合。這也是555牌香煙不僅在東歐受歡迎，而且在世界各地深受歡迎的一個重要原因。

　　本土化戰略是一把雙刃劍：如果本土化戰略成功，此戰果無需多言。但要按照所在國的消費者的需求來對自己的品牌進行改進的話，是要承擔一定的風險的。因為此舉會改變555牌香煙生產過程中的一些環節和它本身已經成熟的內在“氣質”。如果本土化戰略失敗，則意味著要面臨開拓這一市場的教訓。但是，作為全球香煙市場的開拓者，英美煙草集團一直在挫折和成績中前進。面對失敗，它們會及時的總結經驗教訓，將成功之處運用到下一個市場去開拓，同時避免失敗的教訓，以備再戰。這也是世界級的煙草品牌成長過程中所必須經歷的挫折，也是世界級品牌的氣魄和魅力所在。

　　世界級煙草品牌的營銷方式

　　單純有好的產品，且符合當地人口感的555牌香煙，還不足以在全球各地廣受歡迎。同時還需要有良好的營銷策略，以得到消費者的認可。具體而言，555牌香煙在全球各地主要采取了以下營銷策略。一是對新舊市場采取不同的策略。對舊有的市場進行鞏固和提高，同時以舊有市場為基礎，通過對銷售市場狀況的總結，積極以舊市場周圍形成的“消費”效應，鼓勵商業人士參與其間的營銷。而一旦新的市場形成，則以資本和品牌的效應集中對新市場進行“搶占”。其資本的優勢體現在對出售555牌香煙的銷售終端進行資金的支持和扶持，在終端銷售的“廣告”上作文章。品牌效應是以英美煙草集團所生產的世界知名品牌如555、樂富門等作為重點推介品牌，當對這些知名品牌的推廣達到一定程度后，隨即以區域性品牌作為補充和跟進的營銷方式，全力推進公司旗下香煙品牌的市場占有率。二是通過對當地的公司和終端實行收購、兼并或采取連鎖經營的方式，實現市場的占有率。如出資收購當地的香煙銷售終端，借助終端在當地形成的長久效應，迅速以555牌等香煙作為重點推介品牌，從而最終在和當地品牌的競爭中取得“勝利”。

　　555牌香煙能夠成長為世界品牌，需要內外多重因素的促成。英美煙草集團從成長到壯大的過程中，英國作為全球具有重要影響力的強國地位，一直未變。這就為英美煙草集團成為世界上最為重要的煙草跨國巨頭提供了最為堅實的實力基礎。伴隨著英美煙草集團成長為世界上最為重要的煙草生產集團，其旗下的555牌香煙成為世界品牌，也就順理成章了。另外，英美煙草集團在成長的過程中，其經營理念、管理制度、人才戰略等因素也是使其成為世界級的煙草集團的重要原因。

　　對于現階段的中國而言，中國的經濟總量已躍居全球第二位，這就為中國的煙草企業成長為世界級的煙草企業提供了最為雄厚的國家基礎。現今的雙喜和紅塔山等品牌在全球范圍來說，屬于區域性的大品牌。下一步，則該考慮如何使這些區域品牌成長為世界級的品牌。而要想完成這次艱難的轉變，則必須從集團或公司的經營理念、經營制度、人力資源管理和營銷等方面進行全面的反思和改革，才能完成使中國的煙草品牌由區域性品牌成長為世界級品牌的華麗轉身。

　　555牌香煙成為世界品牌的第二個前提和英國的國家實力密切相關。眾所周知，英美煙草集團成立于1902年，這一時間，正是英國最為“輝煌”的時期。現今的雙喜和紅塔山等品牌在全球范圍來說，屬于區域性的大品牌。下一步，則該考慮如何使這些區域品牌成長為世界級的品牌。