煙草在線據《經濟時報》報道編譯　　由于卷煙價格飆升，今年4月至9月卷煙銷量下滑3%以上，領先的卷煙制造商ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司效仿煤業巨頭和快速消費品公司，通過推出低價包裝產品挽救市場。

　　在印度價值約3500億盧比的卷煙市場上，ITC公司擁有超過70%的市場份額。在選定的幾個邦內試銷此類產后，在過去6個月內，ITC公司在全國范圍內推出了一些暢銷品牌的短支規格，例如金葉(Gold Flake)和Navy Cut品牌。該公司推出的短支規格包括稅率較低的低于65毫米長的卷煙，以及69毫米長的卷煙，而普通卷煙的長度通常為74毫米至84毫米。

　　由于卷煙銷量下滑，四方（Four Square）及紅與白（Red & White）等品牌的制造商戈弗雷·菲利普斯公司也采取了類似措施。由于稅率上漲，卷煙價格在過去6個月內的增長幅度高達30%。

　　盡管ITC公司和戈弗雷·菲利普斯公司沒有對它們的卷煙業務發表評論，但追蹤該行業的4位研究分析師稱，短支卷煙在幾個市場上很快就得到認可。

　　“得益于暢銷品牌推出了新規格，消費者開始流行購買短支包裝的卷煙了，”Espirito Santo證券的消費者研究分析師Nitin Mathur說。“這些短支包裝在確保受到價格飆升影響的卷煙公司的銷量增長方面，將發揮重要作用，”他說。

　　促進短支卷煙銷售增長的另一個因素是，在印度26個邦及幾個聯邦屬地實施的gutkha煙銷售禁令。雪絨花（Edelweiss）的一項近期調查顯示，近38%的gutkha使用者已轉向消費卷煙。

　　去年，聯邦預算提供稅收優惠，低于65毫米長度的過濾嘴卷煙成了一個新規格，主要是為了抑制占卷煙銷售近18%份額的非法卷煙市場的增長。

　　一家頂級財務服務公司的資深分析師要求匿名，因為他與ITC公司有業務關系。他說，集中推出短支包裝是一項良好的戰略，因為短支卷煙包裝的毛利潤與普通長度卷煙包裝的毛利潤基本一樣。

　　普通長度過濾嘴卷煙——即長度為74毫米至84毫米卷煙的市場份額，從上財年的82%下跌至77%，主要是由于推出了短支包裝以及短支包裝的快速增長。分析師預測，今年，低于65毫米長度的卷煙的市場份額能夠達到近10%。上財年，印度卷煙市場的銷量下跌了2%左右，是因為北方邦及拉賈斯坦邦等幾個邦提高了卷煙增值稅，導致卷煙價格上漲12%到15%。

　　今年，聯邦預算把卷煙消費稅進一步提高了18%，而西孟加拉邦和阿薩姆邦等幾個邦則提高了卷煙增值稅。因而導致卷煙價格出現了兩次上漲：一次是4月，然后是9月。

　　HDFC證劵的研究報告顯示，本財年第一季度，ITC公司的卷煙銷量下跌了3%。盡管推出了新的短支規格，但分析師預測，ITC等卷煙公司第二季度報告的銷量下跌幅度將基本與第一季度持平。

評論：

　　印度多家公司推出短支卷煙，無疑是審時度勢的結果。短支卷煙，一方面其利潤有保證，另一方面其低價還能減少市場上的非法卷煙銷量，從而保證了合法產品的市場份額，利莫大焉。在商業環境不斷變化的情況下，如何做到審時度勢呢？洪仁玕《資政新篇》:“夫事有常變，理有窮通。故事有今不可行而可豫定者，為后之福；有今可行，而不可永定者，為后之禍。其理在于審時度勢，與本末強弱耳。”從中可見，在瞬息萬變的環境中，如果能從長遠的角度出發做決定，才是真正的審時度勢，才能造福后代！