煙草在線專稿　　引：培育品牌工作是卷煙經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)，作為卷煙經(jīng)營(yíng)主體，我們要以品牌培育為重點(diǎn)，夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，努力提高卷煙經(jīng)營(yíng)工作上水平。針對(duì)當(dāng)前卷煙市場(chǎng)的新形勢(shì)，對(duì)如何做好煙草品牌文化宣傳，如何在市場(chǎng)中培育重點(diǎn)骨干品牌，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)做起：

　　1.重點(diǎn)品牌在投放市場(chǎng)之前，要把握預(yù)測(cè)性。預(yù)測(cè)性是指企業(yè)在引進(jìn)品牌之前，根據(jù)近幾年的消費(fèi)潮流，預(yù)測(cè)出即將到來消費(fèi)趨勢(shì)，把握好零售戶的實(shí)際需求欲望。作為基層一線的客戶經(jīng)理，要掌握新品卷煙的基本信息和賣點(diǎn)。要利用和零售戶面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)，利用有效的宣傳手段，這樣不僅使零售戶對(duì)重點(diǎn)品牌有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，提高零售戶的認(rèn)可度及主動(dòng)推薦的能力是很有必要的，并且通過品吸、推介、宣傳等措施，讓客戶對(duì)重點(diǎn)品牌卷煙留下深刻的印象。

　　2.保持出樣美觀，吸引眼球。卷煙新品陳列在最顯眼的位置，讓消費(fèi)者進(jìn)店就能看得到，能夠被吸引；在零售戶的進(jìn)門店擺放相關(guān)宣傳的物件，比如宣傳冊(cè)、煙模等，讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間內(nèi)知道被培育的新品。當(dāng)零售戶的暢銷卷煙品牌出現(xiàn)斷檔時(shí)，要抓住品牌培育的大好時(shí)機(jī)，引導(dǎo)積極購(gòu)進(jìn)新品卷煙，做好品牌置換工作。

　　3.重點(diǎn)品牌培育，細(xì)分市場(chǎng)是關(guān)鍵。不同地域卷煙銷售會(huì)存在不同點(diǎn)，不同片區(qū)的主銷品牌可能有所區(qū)別。比如城鄉(xiāng)差別、商業(yè)區(qū)與居民區(qū)等都說明卷煙在不同銷售區(qū)域有不同的銷量，所以在進(jìn)行品牌培育時(shí)，應(yīng)該細(xì)分區(qū)域市場(chǎng)，有選擇性、針對(duì)性的培育品牌。卷煙市場(chǎng)細(xì)分的好壞，直接影響重點(diǎn)品牌在市場(chǎng)上的影響力、生命力和潛在價(jià)值。在培育工作中，我們客戶經(jīng)理要選擇一些有實(shí)力、有影響力的卷煙零售戶進(jìn)行有計(jì)劃、小范圍地促銷投放，不要一味地去追求銷售量的多少，一旦滯銷，就可能起反宣傳，不利用重點(diǎn)品牌的培育。

　　4.客戶經(jīng)理要密切關(guān)注新品卷煙在市場(chǎng)上的反應(yīng)。積極收集市場(chǎng)信息，做好市場(chǎng)分析，并及時(shí)向公司和工業(yè)企業(yè)反饋。要密切關(guān)注新品卷煙的評(píng)價(jià)，收集經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者對(duì)新品卷煙的意見和建議，作出市場(chǎng)分析，以便公司及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。客戶經(jīng)理還要加強(qiáng)與專賣管理人員的聯(lián)系溝通，重點(diǎn)監(jiān)控違規(guī)卷煙零售戶，確保新品卷煙落地、落戶銷售，提供違規(guī)經(jīng)營(yíng)戶的線索，以便專賣管理人員及時(shí)打擊市場(chǎng)上“假、私、非”煙，為新品卷煙銷售創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。