2025年已經過半，回頭看看這六個月，做零售的兄弟姐妹們，心里都有本難念的經。訂煙費用翻了幾倍，庫存堆得滿屋子都是，消費者越來越精打細算，日子過得真不容易。

很多人問，這行還能不能干下去？咱們心里都清楚，困難是有，但總得想辦法熬過去。畢竟這是咱們的生計，也是街坊鄰居們的需要。

訂煙，資金壓力倍增

最讓人頭疼的，就是這訂煙的事兒。

湖南的一位同行跟我說，以前每次訂個三五千元就夠了，現在一次就得幾萬元。“四次訂貨加起來，十幾萬的流動資金，我們小本買賣哪來這么多錢？”

這話說到了多少人的心坎里。我認識的好幾個同行，為了湊訂煙的錢，有的想方設法籌措資金，有的找親戚朋友借錢。廣西的一位同行差點就關門了，最后想盡辦法才勉強挺過來。

可是借來的錢總要還的，每個月還要應付各種開支，再加上店里的房租水電，壓力山大。有時候半夜醒來，想到這些賬單，真是睡不著覺。

庫存，積壓問題嚴重

湖北的一位同行跟我訴苦，說他家臥室都被煙箱占了。“資金和空間都被占滿了，愁得不敢進貨了。”

這話我太懂了。咱們做這行的，誰家里沒有一堆賣不動的煙？特別是那些高價煙，原來還指著過年過節能賣幾條，現在經濟不好，誰還買這么貴的煙？

河北的一位同行，去年進的20條冬蟲夏草煙，進價1280元一條，現在880元都沒人要。云南邊境的同行更慘，游客少了，50條免稅煙砸在手里。原價800元的中華煙，500元處理掉，每條虧300元。“但總比爛在手里強啊！”

說到底，還是消費降級了。現在的顧客，真是精明得很。四川的同行跟我說，有人拿著放大鏡看煙盒上的焦油含量，就為了省兩毛錢。以前一天能賣50條10塊以下的煙，現在最多30條，利潤還從15%降到5%。

政策，看不見的緊箍咒

做咱們這行，最怕的就是政策變化帶來的壓力。

上海的一位同行，就因為五年前“未查驗學生身份”被扣了12分，現在信用降級，連10塊錢一條的紅利煙都訂不到。每個月進貨量被砍一半，“賣一條煙賺的錢還不夠交罰款的。”

陜西的一位同行更困難，殘疾人開店本來就不容易，現在煙草公司要求安裝智能監控，數字化改造要2萬塊。“我連電費都付不起，哪來2萬塊？”結果被取消了“誠信商戶”資格，現在訂煙要排隊三天，熱門煙根本訂不到。

檔位的事情也讓人頭疼。少訂一次貨，下個月檔位立刻降級。“降到1檔就別想翻身了，這是逼著我們吞下所有滯銷煙！”岳陽的同行這樣抱怨。

這些政策我們理解，也支持，畢竟規范經營是好事。但希望能考慮一下我們小店的實際情況，給個緩沖期，或者提供一些幫助。

實際：好煙少，滯銷煙多

現在訂貨還有個問題，就是搭配銷售。

有同行反映，好賣的金白沙、軟白沙等緊俏品牌總是不夠，“報1萬元就給一條金白沙，2萬才給兩條”。但是搭配的外地流入煙和虧本煙卻一大堆，只能虧本甩賣。

高端煙更是重災區。有同行指著柜臺苦笑：“這些高價煙去年就滯銷，現在價格倒掛，賣一條虧五十。”宏觀經濟下行導致消費降級，原本的送禮剛需煙，如今成了燙手山芋。

為了清庫存，大家各顯神通。有同行嘗試分析消費記錄，延長營業時間，甚至將顧客拉進社群。但效果寥寥，“元春旺季銷量比往年跌三成，再怎么折騰也賣不動”。

在夾縫中找出路

雖然困難重重，但咱們零售戶也不是吃素的，大家都在想辦法求生存。

河南的一位同行，把煙酒店改成了“社區服務中心”，增加了快遞代收、共享雨傘、免費打印等服務。現在夜間銷售額占了40%，“顧客來買煙，順手帶包紙巾已經成習慣了。”

浙江的一位同行，雖然身有殘疾，但學會了數字化經營，用企業微信維護2000多名熟客，店鋪日流水最高3萬。

湖南的同行，在火車站旁開店，推出“暖飲 + 暖煙套餐”，把滯銷的煙和姜茶捆綁銷售，這個春節期間銷量逆勢增長18%。

看到這些例子，我覺得還是有希望的。關鍵是要學會變通，不能死守著老辦法。現在消費者的需求變了，我們的經營方式也得跟著變。

老狗也得學新招

說到數字化，以前我們總覺得這是年輕人的事，跟我們沒關系。但現在不學不行了。

湖北的同行學會用客戶經理教的系統掃碼管理庫存，通過數據報表調整進貨。“至少知道哪些煙徹底沒救了”，她苦中作樂地說。

河南的一位同行，自己想辦法改造店鋪，貨架分區更科學，燈光更亮，還增設了快遞代收區。雖然投入不少，但確實吸引了更多客流。

當然，對我們這些年紀大的，學這些新東西確實不容易。但沒辦法，時代在變，我們也得跟著變。好在現在網上教程很多，同行之間也會互相交流學習。

互相幫助，抱團取暖

這半年來，我發現一個現象：零售戶之間的聯系更緊密了。

大家會在微信群里交流經驗，分享哪些煙好賣，哪些活動有效果。有人庫存積壓嚴重，其他人會幫忙想辦法，甚至互相調貨。

安徽的一位殘疾同行，找到年租金便宜1萬的新店面時，同行們集體幫他搬家。雖然十幾箱積壓的煙看著心疼，但這份人情讓人溫暖。

現在騙子手段太多了，大家也會互相提醒。“有人冒充煙草公司收押金，千萬別轉賬！”這種信息在群里傳得很快，幫了不少人。

學會營銷，不能只等客人上門

以前我們開店，基本就是坐等客人上門。但現在不行了，得學會主動營銷。

性格內向的同行也開始學著主動推銷。“現在敢開口了，推薦時看顧客眼神，試探著遞樣品”，她展示著新學的技巧。兩個月內回頭客增加兩成，雖然對清庫存還是杯水車薪，但至少是個好開始。

有些同行學會了搞促銷活動，比如“買煙送日用品”，或者針對不同消費群體推出套餐。雖然利潤薄了點，但總比貨砸在手里強。

陽光總在風雨后

2025年這半年，對咱們零售戶來說確實是個坎。庫存積壓、資金緊張、消費疲軟，每一樣都不好對付。

但我們都是有韌性的人，開店這么多年，什么風浪沒見過？現在雖然困難，但辦法總比困難多。

學會數字化經營，多搞些便民服務，抱團取暖互相幫助，總能找到出路。最重要的是，保持信心，相信政策會越來越合理，市場會慢慢回暖。

就像湖北的同行說的：“現在敢開口推銷了，回頭客增加了兩成。”雖然對清庫存還是杯水車薪，但至少是個好開始。

咱們做零售的，靠的就是堅持。這行雖然不好做，但只要用心經營，總能找到活路。熬過這個冬天，春天總會來的。

兄弟姐妹們，大家一起努力，一起挺過去！