煙草在線專稿　　“黃金葉”，河南中煙舉全力發展的核心品牌。2012年，“黃金葉”全年銷量規模高達150萬箱左右，相比較2011年的85萬箱左右，增加了65萬箱左右，增長了75%左右；全年銷售收入高達360億左右，相比較2011年的210億元左右，增加了150億元左右，增長了70%左右。在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中，“黃金葉”可謂是一匹后來居上、異軍突起的“大黑馬”，2012年，這匹后來居上、異軍突起的“大黑馬”年銷量規模高達150萬箱左右，年銷售收入高達360億元左右，現“黃金葉”已經是“532”和“461”知名品牌陣營最有力角逐者之一。2013年，基于“黃金葉”在“532”和“461”知名品牌陣營激烈角逐中的良好上升勢頭，河南中煙又再接再厲推出零售價為350元/條的“黃金葉（天香）”，“黃金葉（天香）”的全新上市，一方面是加深消費者對“黃金葉”高端品牌價值感的認識，另一方面又將為“黃金葉”持續發展注入新的動力。對“黃金葉（天香）”的第一眼認識是充滿著懷舊感和經典感，古香古色的包裝設計，始創于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……這一切讓人感覺“黃金葉（天香）”猶如從滄桑歷史中走來的經典之作，勾起無數消費者在記憶深處對“黃金葉”這個始創于1951年的經典名煙的美好回憶。

　　從滄桑歷史中走來的“黃金葉（天香）”

　　1951年，鄭州市公營企業管理局鄭州煙廠成功研制出“金葉”牌香煙，并在《鄭州日報》上發布產品上市預告：“金葉牌香煙不日問世。”最初，“金葉”牌香煙為乙級香煙，只有精裝和簡裝這兩種規格。不過，因為牌名重復的原因，“金葉”牌香煙在上市不到半年時間里，隨即改為“黃金葉”香煙，但商標、圖樣、包裝、紙張以及選用的原料等均與原有的“金葉”牌香煙一樣。在“金葉”前面加了個“黃”字，即“黃金葉”，帶給消費者的是一片金燦燦煙葉的美好聯想，擁有著能夠媲美黃金一樣的品質。在20世紀50年代至70年代，“黃金葉”以氣味芬芳，吸味平和、價格適中等特點暢銷于全國大江南北，并被國家輕工業部確定為名牌產品，是當時河南的一張“經濟名片”。然而，在20世紀80年代中期創下年銷量規模接近25萬箱的階段性高位之后，“黃金葉”卻一度陷入了困境。在經歷過一段漫長的低迷期之后，“黃金葉”真正被消費者所重新認識，并開始重新煥發昔日經典品牌的光環是在2009年。2009年，河南中煙傾力打造出最能夠代表“豫煙”最高科技含量和最高品牌價值的標桿產品——“黃金葉（天葉）”。“黃金葉（天葉）”，零售價接近1000元/條，它于2009年的成功上市標志著“黃金葉”品牌重塑的正式啟動，“黃金葉”以全新的高端品牌形象被消費者所重新認識，昔日經典品牌的光環在“黃金葉（天葉）”問世之后開始一點點的迸發了出來……2012年，“黃金葉”年銷量規模高達150萬箱左右，年銷售收入高達360億元左右，現“黃金葉”已經是“532”和“461”知名品牌陣營最有力角逐者之一，“黃金葉”這個始創于1951年的經典名煙正在代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實現后來居上、異軍突起的強勢復蘇。

　　“Since　1951”，這是在“黃金葉（天香）”的包裝設計上標注的始創年份，仿佛是在告訴消費者始創于1951年的“黃金葉”是一個經歷滄桑感的經典名煙，既有過20世紀50年代至70年代那段風靡全國大江南北的輝煌歷史，也有過20世紀80年代中期那段從高潮跌落低谷的低迷歷史，更有過今日這段代表“豫煙”在中國煙草品牌“競爭版圖”中實現后來居上、異軍突起的強勢復蘇。

　　了解“黃金葉（天香）”的戰略占位

　　目前，“黃金葉”系列主要分別為兩大產品系列，即“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”，這兩大產品系列一個主攻零售價300元/條以上價位段（“黃金葉?天系列”），一個主攻零售價300元/條及以下價位段（“黃金葉?金系列”），“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”各自分別定位于不同價類市場的目標消費群體。“黃金葉（天系列）”主要以零售價300元/條價位段以上的產品規格為代表，如零售價為500元/條的“黃金葉（茗仕之風）”、600元/條的“黃金葉（上河圖）”、800元/條的“黃金葉（小天葉）”、接近1000元/條的“黃金葉（天葉）”等；“黃金葉（金系列）”主要以零售價300元/條價位段及以下的產品規格為代表，如零售價為100元/條的“黃金葉（硬帝豪）”、“黃金葉（紅旗渠）”、“黃金葉（金滿堂）”、130元/條的“黃金葉（黃金眼）”、“黃金葉（硬禧滿堂）”、150元/條的“黃金葉（南陽）”、“黃金葉（洛煙）”、“黃金葉（福滿堂）”、“黃金葉（軟福滿堂）”、“黃金葉（硬紅帝豪）”、200元/條的“黃金葉（軟大金圓）”、“黃金葉（軟紅大金圓）”、“黃金葉（盛世金典）”、230元/條的“黃金葉（金如意）”、300元/條的“黃金葉（流金歲月）”、“黃金葉（軟流金歲月）”等。整體來看，“黃金葉（天系列）”在零售價300元/條價位段以上的戰略占位主要分布在零售價500元/條、600元/條、800元/條、接近1000元/條等多個重要價位段；“黃金葉（金系列）”在零售價300元/條價位段及以下的戰略占位主要分別在零售價100元/條、130元/條、150元/條、200元/條、230元/條、300元/條等多個重要價位段；綜合“黃金葉（天系列）”和“黃金葉（金系列）”這兩大產品系列在各自不同價類市場中的戰略占位，“黃金葉”整條品牌價值鏈的戰略布局現已經逐步覆蓋了從零售價100元/條到接近1000元/條的多個重要價位段。

　　在“黃金葉（天系列）”中，2013年全新上市的零售價為350元/條的“黃金葉（天香）”補強的是“黃金葉”在零售價300多元/條價位段的戰略布局，該價位段在一類煙價類中顯得比較特殊，尚未形成比較穩定的競爭格局，任何一個重點品牌在該價位段都有后來居上、異軍突起的機會。在零售價300多元/條價位段中，向上延伸是零售價400多元/條價位段，該價位段是以“中華”、“蘇煙”等為代表的重點品牌的傳統優勢價位段，向下延伸是零售價200多元/條價位段，該價位段是以“芙蓉王”、“玉溪”、“云煙”等為代表的重點品牌的傳統優勢價位段，零售價300多元/條價位段的處境一度顯得非常“尷尬”，上有壓制，下有壓力，是一類煙價類中的“冷門”價位段。不過，在消費不斷升級的大背景下，零售價300多元/條價位段的“尷尬”處境正在得到越來越大的改觀，這個一類煙價類中的“冷門”價位段正在獲得越來越多重點品牌的重視，該價位段產品規格的豐富為消費者帶來越來越多可供選擇的機會。在零售價為350元/條的“黃金葉（天香）”問世之后，“黃金葉（天系列）”在零售價300元/條價位段以上的戰略占位得到進一步的完善，“黃金葉”所積極構建出的這條零售價100元/條-1000元/條價區的品牌價值鏈得到進一步的完善。可見，“黃金葉（天香）”價格占位對于“黃金葉（天系列）”甚至是“黃金葉”整條品牌價值鏈的完善都具有非常重要的意義。

　　“黃金葉（天香）”：何謂“天香”？

　　“天香”，是指什么？“黃金葉（天香）”其背后的價值內涵又是什么？據了解，“黃金葉（天香）”秉承的是“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質的內涵。“黃金葉（天香）”屬于傳統中式烤煙型風格，它的焦油量為6mg/支、煙氣煙堿量為0.6mg/支、煙氣一氧化碳量為7mg/支，具有低焦油、低危害卷煙的“雙低”特質。對“黃金葉（天香）”的核心利益點提煉，主要突出“自然本香，尊貴天香”、“高香低害，舒適輕松”、“本色包裝，傳承經典”三個核心利益點，這三個核心利益點都是圍繞著對“本色?天香”的造煙理念的詮釋，讓消費者了解到什么叫還原卷煙最本質的內涵。

　　首先，“自然本香，尊貴天香”，“黃金葉（天香）”精選豫西龍脈生態有機煙葉，賦予原料天然本香，獨特的“三烤工藝”，一烤透本香，二烤出凈香，三烤成醇香，成就本色天香；其次，“高香低害，舒適輕松”，“黃金葉（天香）”取“上六片”煙葉之精華，融三重減害降焦技術，讓焦油量有效降至6mg/支，煙氣煙堿量有效降至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量有效降至7mg/支，輕松實現高香低害；最后，“本色包裝，傳承經典”，“黃金葉（天香）”本色簡約的“黃金葉”創牌初始經典包裝，充滿著懷舊感和經典感，古香古色的包裝設計，始創于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……在引領環保消費新風尚的同時，向本色本香的烤煙傳統致敬。從“自然本香，尊貴天香”到“高香低害，舒適輕松”，再到“本色包裝，傳承經典”，“黃金葉（天香）”所提煉出的這三個核心利益點都是對其“本色?天香”的造煙理念的演繹。秉承的是“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質的內涵，“黃金葉（天香）”強調的是對卷煙原汁原味的價值回歸，沒有任何浮夸，不張揚，不做作，力爭做到將卷煙原汁原味的風格傳達給消費者，讓消費者體驗到卷煙最本質的內涵，并以此來打動消費者。

　　從滄桑歷史中走來的“黃金葉（天香）”，零售價為350元/條，這個零售價為350元/條的價格占位對于“黃金葉（天系列）”甚至是“黃金葉”整條品牌價值鏈的完善都具有非常重要的意義。“本色?天香”的造煙理念，還原卷煙最本質的內涵，“黃金葉（天香）”正是通過對“自然本香，尊貴天香”、“高香低害，舒適輕松”、“本色包裝，傳承經典”這三個核心利益點的集中表達，讓消費者了解到什么叫還原卷煙最本質的內涵。作為“黃金葉”系列中2013年全新上市的一款經典好煙，這款零售價為350元/條的“黃金葉（天香）”給人的第一眼認識是充滿著懷舊感和經典感，古香古色的包裝設計，始創于1951年的文字注解，穿越傳奇歷史而來的滄桑感……這一切讓人感覺“黃金葉（天香）”猶如從滄桑歷史中走來的經典之作，勾起無數消費者在記憶深處對“黃金葉”這個始創于1951年的經典名煙的美好回憶。