煙草在線專稿　　引：“鉆石”，代表著永恒和經典，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，它那永不褪色的靈魂，璀璨奪目的光環，永遠陪伴您的一輩子，世世代代相傳，價值恒久不變，是世間難得的稀世珍寶，被譽為“寶石之王”；它的美麗、稀有、珍貴，讓它價值連城，讓無數人為它癡狂。在“芙蓉王”系列中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，其品牌命名正是取名于“鉆石”，代表著永恒和經典，寓意著美麗、稀有、珍貴，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價最高的產品規格。“原創經典，鉆石品質”是“芙蓉王（鉆石）”主張的核心理念，經典是原創的，品質是鉆石的，意味著經典原創的“芙蓉王（鉆石）”擁有足以媲美鉆石的經典品質。

　　在這里，本文重點關注的是“芙蓉王”系列中零售價最高的產品規格，即零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”，主張“原創經典，鉆石品質”的核心理念，以擁有足以媲美鉆石的經典品質來打動消費者，讓消費者了解“芙蓉王（鉆石）”經典原創的價值內涵。

　　“湘產煙”的形象產品之一：“芙蓉王（鉆石）”

　　“芙蓉王（鉆石）”，零售價接近100元/包，是“湘產煙”在全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙市場競爭中的代表產品之一，是湖南中煙在零售價高達80元/包及以上價區中重點培育的形象產品之一，代表著“湘產煙”在全國范圍內征戰于零售價高達80元/包及以上價區。2012年，全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙累計銷量規模高達13.19萬箱，相比較2011年的8.54萬箱，增加了4.65萬箱，增長了54.39%；與2012年全國卷煙累計銷量規模增速不足3%相比較，零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙仍然處于高速增長通道中，市場容量不斷擴大，市場需求不斷增強，這意味著以零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等為代表的高價位卷煙產品在該價區的市場發展前景仍然非常廣闊。只要品質過硬，內涵獨特，具備能夠打動消費者的價值點，“芙蓉王（鉆石）”在該價區的市場拓展空間仍然大有可為。在全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”在該價區中的代表產品，“芙蓉王（鉆石）”與同價位的“白沙（和天下）”（零售價接近100元/包的“白沙?和天下”是“白沙”在全國零售價高達80元/包及以上價區的代表產品）一起代表著“湘產煙”在該價區中的整體競爭力。

　　在“芙蓉王”系列中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”系列中零售價最高的產品規格，屬于“芙蓉王（藍色系列）”的代表產品，是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價值的形象產品，“芙蓉王（鉆石）”是“芙蓉王”高端形象的象征，樹立起的是“芙蓉王”的高端形象。在全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙市場競爭中，“芙蓉王（鉆石）”的競爭優勢尚未完全顯現出來，與該價區的主流產品相比略顯遜色；作為“芙蓉王”的形象產品，“芙蓉王（鉆石）”今后能否在全國零售價高達80元/包及以上價區的高價位卷煙市場競爭中實現強勢復蘇，引領“芙蓉王”在該價區中占據一定競爭優勢，進而帶動起“湘產煙”在該價區中整體競爭力的提升這仍然讓人充滿期待。

　　“芙蓉王（鉆石）”：“芙蓉王”高端形象的象征

　　從零售價為23元/包的“芙蓉王（硬黃）”、28元/包的“芙蓉王（軟黃）”到零售價為35元/包的“芙蓉王（硬藍）”、40元/包的“芙蓉王（軟金）”、50元/包的“芙蓉王（蔚藍星空）”、60元/包的“芙蓉王（軟藍）”，再到零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”等，“芙蓉王”目前所建立起的這條產品鏈條已經覆蓋至零售價23元/包-100元/包的各個重要價位段，其中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”從最高端的位置建立起“芙蓉王”的品牌高度，起到對“芙蓉王”品牌結構升級和品牌價值提升的高端引領作用，是“芙蓉王”高端形象的象征，樹立起的是“芙蓉王”高端形象。2012年，“芙蓉王”全年銷量規模高達135萬箱以上，“芙蓉王”的主銷價區主要集中于零售價20多元/包價位段（即零售價為23元/包的“芙蓉王?硬黃”這款主導規格在該價位段中所牢牢占據的領先優勢），“芙蓉王”是該價區中年銷量規模最大的主流品牌之一；以零售價20多元/包價位段為基礎價位，“芙蓉王”正在積極向上延伸，重點培育零售價30多元/包、40元/包、60元/包等更高端價區的主導規格，力爭實現“芙蓉王”的主銷價區從現在的零售價20多元/包價位段向零售價30元/包及以上價區進行重點延伸，在做大“芙蓉王”品牌規模的同時，提升“芙蓉王”品牌結構，實現“芙蓉王”品牌的高端突破；而在向上延伸中，零售價接近100元/包的“芙蓉王（鉆石）”在“芙蓉王”品牌結構升級和品牌價值提升中起到的仍然是不可忽視的高端引領作用。

　　原創經典，鉆石品質

　　作為“芙蓉王”的形象產品，“芙蓉王（鉆石）”以“鉆石”為品牌命名，代表著永恒和經典，寓意著美麗、稀有、珍貴，“原創經典，鉆石品質”是“芙蓉王（鉆石）”主張的核心理念，經典是原創的，品質是鉆石的，意味著經典原創的“芙蓉王（鉆石）”擁有足以媲美鉆石的經典品質。據了解，“芙蓉王（鉆石）”的設計靈感源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現代工藝的高度結合，人工精選全球高級高香氣質煙葉，“自然煙香”為基準風格特征，吸味以細膩通幽、回氣悠遠為意境。在包裝設計上，“芙蓉王（鉆石）”使用黑芯底鐳射光棒紙和世界先進環保雪花油墨，采用前沿包裝印刷工藝，讓整個煙包設計顯得獨具高檔皮革質感，體現出大氣、厚重、精細的經典品質。與“白沙”重點突出“復合香韻”的核心風格特征不一樣的是，“芙蓉王”重點突出“自然煙香”的核心風格特征，而“芙蓉王（鉆石）”所傳承和發揚的正是“芙蓉王”品牌一貫的“自然煙香”的核心風格特征，讓煙香自然散發，讓消費者在品吸“芙蓉王（鉆石）”的過程中體驗細膩通幽、回氣悠遠的意境。

　　作為奢華的代名詞，“勞斯萊斯”一直給人以可望而不可及的感覺，它是世界頂級豪華轎車廠商，是頂級汽車的杰出代表，是地位和身份的象征，素以豪華而享譽全球。一百多年來，“勞斯萊斯”一直追求“精益求精”的精神，精湛的工藝與追求極致完美的精神，造就了英國傳統的造車藝術，那就是——精練、恒久、巨細無遺。“勞斯萊斯”最與眾不同之處就在于它大量使用了手工勞動，在人工費相當高昂的英國，這必然會導致生產成本的居高不下，這也正是“勞斯萊斯”高昂的主要原因之一。從過去到現在，“勞斯萊斯”的發動機仍然堅持完全手工制造，這是需要精湛的手工技藝，“勞斯萊斯”是手工工藝與現代工藝的完美結合。煙中的“勞斯萊斯”——“芙蓉王（鉆石）”，其設計靈感正是源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現代工藝的高度結合，努力為“芙蓉王（鉆石）”塑造出一種給人以可望而不可及的感覺，將“勞斯萊斯”那種對手工工藝與現代工藝的完美結合融入于產品設計之中，讓“芙蓉王（鉆石）”成為高價位卷煙的杰出代表。

　　“芙蓉王（鉆石）”，設計靈感源自于“勞斯萊斯”手工工藝與現代工藝的高度結合；主張的“原創經典，鉆石品質”核心理念，經典是原創的，品質是鉆石的，經典原創的“芙蓉王（鉆石）”以擁有足以媲美鉆石的經典品質來打動消費者，讓消費者了解“芙蓉王（鉆石）”經典原創的價值內涵。作為“湘產煙”的形象產品之一，“芙蓉王（鉆石）”是最能夠代表“芙蓉王”最高科技含量和最高品牌價值的形象產品，是湖南中煙在零售價高達80元/包及以上價區中重點培育的形象產品之一，代表著“湘產煙”在全國范圍內征戰于零售價高達80元/包及以上價區。