煙草在線專稿　　引：河北，簡稱“冀”，因河北在戰國時期大部分屬于趙國和燕國，所以河北又被稱為“燕趙之地”。地處華北地區的腹心地帶，北京、天津兩市的外圍，河北自古即是京畿要地。“鉆石”，這是一個誕生于“燕趙之地”的特色化和差異化卷煙品牌，她與璀璨奪目、光芒四射的鉆石同名，她走出的是一條特色化和差異化的發展之路。在中國煙草競爭版圖中，“鉆石”與那些創牌時間幾十年甚至是近百年的卷煙品牌相比，只能算是一個新生品牌，但這個新生品牌的異軍突起、后來居上之勢卻不得不令人刮目相看。創牌于2001年7月的“鉆石”，年銷量規模已經從當初的幾千箱規模增長到2012年的90萬箱規模以上，2013年，“鉆石”年銷量規模將直指100萬箱規模，這意味著中國煙草競爭版圖中的又一個超百萬箱卷煙品牌即將于2013年崛起。在“鉆石”年銷量規模不斷做大，品牌競爭力不斷提升的背后，是河北煙草工業的一步步崛起，讓河北煙草工業在全國煙草行業競爭格局中發揮出更加重要的影響力，讓河北煙草工業一步步成長為全國煙草行業競爭格局中一支不可忽視的重要力量。

　　聚焦打造“兩個強勢”目標

　　2012年，對于“鉆石”和河北中煙而言，都是一個極不平凡的一年。在這一年的9月中旬，一場聚焦“鉆石”品牌發展高規格、高層次、高標準的座談會在河北石家莊召開，這既是對“鉆石”這個異軍突起、后來居上的卷煙品牌的鼓勵，又是對河北中煙這個東北、華北地區唯一一家工業企業的鼓勵。據了解，這次“鉆石”品牌發展座談會的主要任務是全面落實國家局姜成康局長關于“把‘鉆石’品牌打造為全國強勢品牌，把河北中煙打造為全國強勢企業”的重要指示，回顧總結“鉆石”品牌發展歷程，宣傳展示“鉆石”品牌培育、創新成果，全面推進“鉆石”品牌發展上水平。在會上，姜局長指出，2012年以來，面對宏觀經濟下行壓力加大的形勢，河北中煙緊緊圍繞“卷煙上水平”戰略任務和“1+5”工作重點，認真落實國家局決策部署，加快發展，打造品牌，加強管理，建設隊伍，各項工作扎實推進；經過10年的發展，品牌規模快速成長，品牌價值持續提升，風格特色日益突出，市場不斷拓展，各項工作穩步推進，總體實現了較好的發展。姜局長同時強調，作為東北、華北地區唯一的工業公司，把河北煙草工業扶持好，把“鉆石”品牌培育好，有利于卷煙生產力的合理布局，我們一直鼓勵異軍突起、后來居上，大品牌充分競爭，同時不斷引入新鮮血液，特色突出、特點明顯的品牌不斷涌現，對實現共同發展的目標，對于整個中國煙草的持續健康發展，都是具有非常重要的意義。

　　“兩個強勢”，一個是聚焦于“鉆石”，把“鉆石”品牌打造為全國強勢品牌；一個是聚焦于河北中煙，把河北中煙打造為全國強勢企業。2012年，河北中煙全年累計生產卷煙165.5萬箱，同比增長了2.5%，累計銷售卷煙164.8萬箱，同比增長了2.3%；三類煙及以上產品規格實現銷售100.4萬箱，同比增長了53.8%，占到河北中煙全年累計銷售卷煙的比重高達60%以上，其中，一類煙產品規格和二類煙產品規格合計實現銷售4.6萬箱，占到河北中煙全年累計銷售卷煙的比重為3%左右；三類煙產品規格實現銷售95.8萬箱，占到河北中煙全年累計銷售卷煙的比重為58%左右；三類煙及以上產品規格占到河北中煙全年累計銷售卷煙的比重從2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20個百分點以上，這反映出的是河北中煙在實現卷煙產銷規模協調增長的同時，整體結構穩步提升，經濟效益快速增長。作為河北中煙的主導品牌，“鉆石”2012年全年銷量規模高達90萬箱以上，同比增長了20.2%，其中，“鉆石”三類煙及以上產品規格實現銷售55.7萬箱，同比增長了85.1%，“鉆石”三類煙及以上產品規格占到其全年銷量規模的比重從2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20個百分點以上；銷往全國33個省級市場、300多個市級市場的“鉆石”，在全國范圍內的市場覆蓋面不斷擴大，這反映出的是“鉆石”這個異軍突起、后來居上的卷煙品牌正在走出“燕趙之地”，走向全國市場。誕生于“燕趙之地”的“鉆石”，并不甘于只做一個立足于華北市場的區域性強勢品牌，而是將發展目標直指全國強勢品牌而奮斗。從2001年7月創牌至今，經過十多年的不懈努力，“鉆石”年銷量規模不斷做大，品牌競爭力不斷提升，現已經從一個地方性小品牌成長為立足于華北市場的區域性強勢品牌，并正在朝著力爭打造為全國強勢品牌而奮斗。

　　第一個十年，“鉆石”只是一個地方性小品牌，一步步從一個地方性小品牌成長為立足于華北市場的區域性強勢品牌；第二個十年，“鉆石”早已不再只是一個地方性小品牌，而是正在一個從立足于華北市場的區域強勢品牌向全國強勢品牌進軍。“鉆石”是河北中煙的主導品牌，是河北中煙在“鉆石”、“新石家莊”、“玉蘭”等品牌資源中確立的主導品牌，是河北中煙舉全力發展的主導品牌，將在研發、生產、營銷等各個重要環節上的優勢資源聚焦于“鉆石”這個主導品牌上，全力推進“鉆石”在第二個十年的跨越式發展。毫無疑問，作為河北中煙主導品牌的“鉆石”，其今后的成長必將帶動起河北中煙的成長，其今后年銷量規模繼續做大和品牌競爭力繼續提升必將帶動起河北中煙在全國煙草行業競爭格局中市場地位的繼續提升。如今，第一個十年已經走過，邁入第二個十年的“鉆石”，其今后從一個立足于華北市場的區域強勢品牌完成向全國強勢品牌的蛻變同樣必將帶動起河北中煙今后從一個立足于華北市場的區域性強勢企業完成向全國強勢企業的蛻變。“兩個強勢”，一個是聚焦于“鉆石”，把“鉆石”品牌打造為全國強勢品牌；一個是聚焦于河北中煙，把河北中煙打造為全國強勢企業；這“兩個強勢”是緊密聯系在一起，一環扣一環，品牌在則企業在，品牌強則企業強，只有將“鉆石”品牌打造為全國強勢品牌，才能夠最終成就河北中煙打造為全國強勢企業的發展目標。

　　超百萬箱“鉆石”正在崛起

　　2012年，“鉆石”全年銷量規模高達90萬箱以上，同比增長了20.2%，離100萬箱規模只有不到10萬箱的差距。按照“鉆石”目前這種良好發展勢頭進行預測，“鉆石”在2013年全年銷量規模將有望歷史性突破100萬箱，提前實現原定在“十二五”期間的百萬箱品牌目標。

　　目前，“鉆石”高達90萬箱以上的全年銷量規模主要集中于三類煙及以上產品規格，“鉆石”三類煙及以上產品規格占到其全年銷量規模的比重從2011年的40%左右大幅提升至2012年的60%以上，同比大幅提升了20個百分點以上。在三類煙及以上價區中，“鉆石”所形成的產品線布局跨度非常大，最低的是三類煙價區中的零售價6元/包價位段，最高的是一類煙價區中的零售價接近100元/包價位段，即主要以零售價為6元/包的“鉆石（紅石二代）”和“鉆石（藍鉆新一代）”、7元/包的“鉆石（硬紅）”和“鉆石（銀玉蘭）”、8元/包的“鉆石（雙喜）”和“鉆石（紅雙喜）”、10元/包的“鉆石（硬玫瑰紫）”、“鉆石（軟如意）”、“鉆石（綠石二代）”（三類煙價類）、13元/包的“鉆石（84mm時尚）”和“鉆石（紅時尚）”、15元/包的“鉆石（金石）”、“鉆石（金玉蘭）”、“鉆石（97mm時尚）”、“鉆石（硬中國紅）”（二類煙價類）、20元/包的“鉆石（硬金）”、“鉆石（吉祥）”、“鉆石（本香）”、“鉆石（軟中國紅）”、“鉆石（藍時尚）”、26元/包的“鉆石（硬珍品）”、30元/包的“鉆石（硬藍120）”和“鉆石（97mm時尚景泰）”、45元/包的“鉆石（硬紅120）”和“鉆石（軟珍品）”、70元/包的“鉆石（錦繡）”、接近100元/包的“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（軟景泰）”（一類煙價類）等產品規格為代表，這些產品規格的價位現已經覆蓋了零售價6元/包-100元/包的各個主要價位段。對這些產品規格的具體規劃，河北中煙所確立的是“高端樹形象，求突破”、“特色擴影響，穩增長”、“中端上規模，快發展”，這同時也是河北中煙為“鉆石”所制定出的發展戰略。

　　——高端樹形象，求突破

　　“高端樹形象，求突破”。零售價接近100元/包的“鉆石（避暑山莊）”和“鉆石（軟景泰）”是“鉆石”在零售價高達80元/包及以上價區中重點培育的兩款產品規格，這兩款產品規格是最能夠代表“鉆石”最高科技含量和最高品牌價值的形象產品，它們是“鉆石”產品線布局中零售價最高的形象產品，“鉆石（避暑山莊）”與聞名中外的中國古代帝王宮苑，清代皇帝避暑和處理政務的場所——“避暑山莊”積極聯系在一起，其背后蘊含的是中國古代帝王的尊貴身份與顯赫地位；“鉆石（軟景泰）”將中國傳統工藝的集大成者——“景泰藍”非物質文化遺產融入于其中，集歷史、文化、藝術和傳統工藝于一身，既古樸典雅，又精美華貴，其背后蘊含的是博大精深的中國傳統文化內涵。以零售價接近100元/包的“鉆石（軟景泰）”為例，“鉆石（軟景泰）”在河北省內市場現正在成為零售價高達80元/包及以上價區中受關注度非常高的一款主流產品之一，在河北省內市場擁有非常高的知名度和影響力，并深受高端消費人群的喜愛。

　　“鉆石（軟景泰）”以其“飄逸、優美、細膩、圓潤”的香氣風格而著稱，產品形象給人以個性鮮明、內涵深刻、典雅、莊重、華貴的認知；特別是在包裝設計上，“鉆石（軟景泰）”將中國傳統工藝的集大成者——“景泰藍”非物質文化遺產融入于其中，與“景泰”的產品命名相呼應，“景泰藍”的標志性色調、“景泰藍”的標志性花紋……這些對集歷史、