煙草在線專稿　　引：2013年1-3月份，全國三類煙市場規模達到702.36萬箱，相比較2012年同期的665.36萬箱，增加了37.00萬箱，增長了5.56%；三類煙市場規模增量規模和增長速度各自與2012年同期相比分別出現較大幅度的回落，三類煙市場規模占到了全國卷煙總銷量的比重高達47.55%，三類煙價類是全國卷煙五個價類中市場規模最大的重要價類。在全國三類煙市場競爭中，銷量規模排名前十五位的重點品牌分別以“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“云煙”、“黃金葉”、“白沙”、“泰山”、“紅河”、“嬌子”、“南京”、“七匹狼”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等為代表，其中，以“雙喜?紅雙喜”為代表的重點品牌，三類煙銷量規模保持在100萬箱以上；以“紅塔山”、“云煙”、“黃金葉”、“白沙”為代表的重點品牌，三類煙銷量規模主要集中于50萬箱-100萬箱之間；以“泰山”、“紅河”、“嬌子”、“南京”、“七匹狼”、“黃山”、“長白山”、“鉆石”、“貴煙”、“金圣”等為代表的重點品牌，三類煙銷量規模全部在50萬箱以下。在這里，筆者主要觀察的對象“云煙”在三類煙市場的增長之勢，三類煙價類中的高三類煙價區是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進的基礎價區，這對于“云煙”未來500萬箱品牌規模的實現具有重要的基礎意義。

　　“云煙”在三類煙市場的增長之勢

　　作為紅云紅河集團的主導品牌之一，“云煙”2013年1-3月份銷量規模高達100萬箱以上，其中，三類煙銷量規模高達80.10萬箱，占到了品牌總銷量規模的比重高達75.43%，三類煙銷量規模占比仍然處于非常高的水平。到2015年或是更長一段時間里，紅云紅河集團為“云煙”大手筆規劃的發展目標為500萬箱品牌規模，這是繼“紅塔山”、“白沙”、“雙喜?紅雙喜”之后，又一個提出沖擊500萬箱品牌規模的代表品牌。按照“云煙”未來500萬箱品牌規模的詳細規劃，“云煙”一類煙、二類煙銷量規模合計占到其全年銷量規模的比重將高達40%以上，三類煙銷量規模占到其全年銷量規模的比重將高達60%以下，“云煙”一類煙、二類煙銷量規模與三類煙銷量規模的占比大致為四成與六成的比例，這意味著“云煙”未來500萬箱品牌規模將既有超500萬箱的規模競爭優勢，又有超500萬箱的效益競爭優勢，其一類煙、二類煙產品規格與三類煙產品規格發展將顯得更加均衡。但不可否認的是，三類煙銷量規模的持續做大對于“云煙”未來500萬箱品牌規模的實現仍然具有重要的基礎意義，三類煙價類中的高三類煙價區仍然是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進的基礎價區。

　　2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規模高達80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%；與行業三類煙銷量規模平均增長速度為5.56%相比較，“云煙”三類煙銷量規模增長速度大幅跑贏行業平均增長線高達16.66個百分點，這反映出“云煙”三類煙銷量規模在高位的基礎上仍然保持著良好增長之勢。對比向500萬箱品牌陣營強勢挺進的其他三個代表品牌（“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”），“云煙”三類煙銷量規模增量規模和增長速度明顯優于競爭對手。2013年1-3月份，“雙喜?紅雙喜”三類煙銷量規模高達103.39萬箱，相比較2012年同期的104.97萬箱，減少了1.58萬箱，降低了1.50%；“紅塔山”三類煙銷量規模高達92.80萬箱，相比較2012年同期的96.05萬箱，減少了3.25萬箱，降低了3.39%；“白沙”三類煙銷量規模高達53.59萬箱，相比較2012年同期的51.20萬箱，增加了2.39萬箱，增長了4.67%；除了“白沙”三類煙銷量規模仍然保持小幅增長之勢以外，“雙喜?紅雙喜”和“紅塔山”這兩個代表品牌各自的三類煙銷量規模在高位的基礎上已經呈現出增長乏力之勢。

　　與“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”這三個代表品牌相比較，“云煙”的三類煙銷量規模主要集中于三類煙價類中的高三類煙價區，即零售價10元/包價位段，其三類煙結構優勢同樣優于競爭對手。以“紅塔山”為例，“紅塔山”三類煙銷量規模主要集中于三類煙價類中的普三類煙價區，特別是在零售價7元/包價位段中的以零售價為7元/包的“紅塔山（硬經典1596）”和“紅塔山（軟經典1956）”為代表的7元檔“紅塔山（經典系列）”的主銷產品仍然表現得非常強勢，在零售價7元/包價位段中占據著領先優勢，支撐起“紅塔山”三類煙銷量規模持續保持在高位。除了零售價為7元/包的“紅塔山（硬經典1596）”和“紅塔山（軟經典1956）”，“紅塔山（經典系列）”的發展方向正在從零售價7元/包價位段向零售價10元/包價位段進行重點延伸，零售價為10元/包的“紅塔山（欣經典）”正是“紅塔山（經典系列）”在零售價10元/包價位段中繼“紅塔山（硬經典100）”和“紅塔山（軟經典100）”之后，又一款10元檔“紅塔山（經典系列）”的主銷產品。“紅塔山（經典系列）”的升級趨勢充分反映出“紅塔山”品牌的未來整體升級趨勢，力爭改變7元檔“紅塔山”一枝獨大的局面，向10元檔及以上價區進行轉型升級。而零售價10元/包價位段正是屬于“云煙”沖擊500萬箱品牌規模的重要基座價區，在該價位段中“云煙”已經搶先占據著非常強勢的領先優勢。

　　關注零售價10元/包價位段的“紫云煙”

　　目前，“云煙”的三類煙主銷價區主要集中于零售價10元/包價位段，如以零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的三類煙產品規格都是屬于零售價10元/包價位段，“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”同屬于“紫云煙”系列，“紫云煙”系列是“云煙（精品系列）”在三類煙價類中的主力系列，其品牌影響力主要集中于零售價10元/包價位段，是零售價10元/包價位段中最具品牌影響力的主流系列。

　　——“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”

　　在“紫云煙”系列中，“云煙（硬紫）”為硬包規格產品，“云煙（軟紫）”為軟包規格產品，零售價均為10元/包，其中，“云煙（硬紫）”的上市時間最早，是“云煙”系列中最經典不衰的主銷產品之一，“云煙（硬紫）”現已經是零售價10元/包價位段中單規格銷量規模最大的主流產品，在全國范圍內非常深受廣大消費者的喜愛。作為零售價10元/包價位段中單規格銷量規模最大的主流產品，“云煙（硬紫）”的口味特點為選用優質煙葉和純天然香精香料，利用先進的降焦減害技術，香氣飄逸優雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；包裝設計為采用“紫紅色”為底色，傳承了“云煙”經典圖案的構圖——標志性的“如意圖案”，該圖案象征著吉祥、如意，整個設計風格顯得既典雅，又華貴。

　　而“云煙（軟紫）”屬于“云煙（硬紫）”的軟包升級規格產品，口味特點為精選云南、津巴布韋等地區自然醇化兩年以上優質烤煙為配方，使用微分子膠囊等多項專利技術，讓煙氣更為豐富、厚實、飽滿，突出煙草自然本香，口感舒適干凈，回味綿延悠長；包裝設計采用“紫紅色”為底色，在傳承了“云煙”經典圖案的構圖——標志性的“如意圖案”的基礎上，進行了新的創新，整個設計風格既突出文化傳承的內涵，又彰顯經典設計的風格。2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規模高達80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%；其中，“紫云煙”系列中的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”是“云煙”三類煙銷量規模持續做大的重要基礎支撐；以零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”等為代表的“紫云煙”系列所占據的零售價10元/包價位段在當下乃至今后相當長的一段時間里仍然將是“云煙”沖擊500萬箱品牌規模的重要基座價區。

　　在“紫云煙”系列中，除了零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”，零售價為13元/包的“云煙（大紫）”是“紫云煙”系列向上延伸的戰略產品。從零售價為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”到零售價為13元/包的“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列的品牌影響力正在從三類煙價類進一步輻射至二類煙價類，這種升級趨勢將是“紫云煙”系列在當下乃至今后相當長的一段時間里發展方向。

　　在全國三類煙市場競爭中，“云煙”三類煙銷量規模仍然穩居“前三甲”陣營之列，其三類煙銷量規模增量規模和增長速度明顯優于排名第一位的“雙喜?紅雙喜”和第二位的“紅塔山”，“雙喜?紅雙喜”和“紅塔山”各自三類煙銷量規模在高位的基礎上已經出現增長乏力之勢。2013年1-3月份，“云煙”三類煙銷量規模高達80.10萬箱，相比較2012年同期的65.54萬箱，增加了14.57萬箱，增長了22.22%，“云煙”是全國三類煙銷量規模增量規模最大的重點品牌；與行業三類煙銷量規模平均增長速度為5.56%相比較，“云煙”三類煙銷量規模增長速度大幅跑贏行業平均增長線高達16.66個百分點，這反映出“云煙”三類煙銷量規模在高位的基礎上仍然保持著良好增長之勢。在向500萬箱品牌陣營強勢挺進，三類煙銷量規模的持續做大對于“云煙”未來500萬箱品牌規模實現仍然具有重要的基礎意義，三類煙價類中的高三類煙價區仍然是“云煙”向500萬箱品牌陣營強勢挺進的基礎價區。