煙草在線專稿　　引：“七匹狼（純境）”，“低焦+細支”，其是“七匹狼”系列中首款細支煙規格，正式上市于2012年下半年。2013年，“七匹狼”實現銷量規模和銷售收入分別高達202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規劃的到2015年“七匹狼”品牌實現銷量規模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發展目標。在細支煙市場競爭中，以“七匹狼”、“金橋”為主導的閩產煙勢力版圖現主要集中在大眾市場，“七匹狼（純境）”屬于“七匹狼”系列，“金橋（英倫奶香）”屬于“金橋”系列，它們各自零售價分別在15元/包和10元/包，“七匹狼（純境）”為烤煙型風格，“金橋（英倫奶香）”為混合型風格，烤煙型風格+混合型風格，閩產煙兩大主導品牌在大眾市場各自所布局的細支煙規格在風格塑造上各有各的特色，分別滿足消費者對不同風格類型的細支煙規格需求。在此，本文主要以烤煙型風格的“七匹狼（純境）”為重點觀察對象，低焦+細支，“七匹狼（純境）”的低焦風格，在細支煙市場競爭中刮起的是一股5mg的細支煙經典口味。

　　大眾市場中的“七匹狼（純境）”

　　“七匹狼（純境）”，是“七匹狼”系列中首款細支煙規格，其零售價為15元/包，定位于大眾市場。在“七匹狼”系列中，“七匹狼（純境）”所占位的是二類煙市場中的零售價15元/包價位段這個主流價位段，該價位段是“七匹狼”在二類煙市場中重點發力的價位段。在二類煙市場中的零售價15元/包價位段這個主流價位段中，與“七匹狼（純境）”同價位的還有“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”等，其中，“七匹狼（純雅）”與“七匹狼（純境）”同屬于“純系列”，該產品系列重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢；“七匹狼（軟紅）”與“七匹狼（鴻運）”同屬于“經典系列”，該產品系列一直都是“七匹狼”品牌發展的堅實基礎；除了“七匹狼（純境）”屬于細支煙規格以外，其他“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運）”等均屬于普通卷煙規格。

　　點評：正式上市于2012年下半年的“七匹狼（純境）”，是“七匹狼”在細支煙市場競爭中的主導規格和開創產品，以價位在15元一包的“七匹狼（純境）”為主導規格，打響“七匹狼”進軍細支煙細分品類的號角，開創“七匹狼”在細支煙細分品類的新紀元。目前，“七匹狼”已經形成以“通系列”、“經典系列”、“純系列”為代表的3大產品系列，福建中煙對這3大產品系列的具體規劃為做實“通系列”、做強“經典系列”、做大“純系列”，其中，細支煙規格的“七匹狼（純境）”屬于“純系列”，其與普通卷煙規格的“七匹狼（藍）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（16支純香）”等同屬于“純系列”，該產品系列所覆蓋的價位主要分布在零售價7元/包-30元/包區間。作為“七匹狼”3大產品系列之一的“純系列”，其重點突顯“七匹狼”品牌發展的低焦優勢，并集中應用福建中煙歷經千萬次的實踐厚積薄發，獨創出的中式卷煙低焦油核心技術——“雙重提香降焦工藝”，打造“七匹狼”在低焦油市場的核心技術優勢，擴大“七匹狼”在低焦油市場的市場占有率。

　　低焦+細支

　　“七匹狼（純境）”，其零售價為15元/包，煙支為細支規格的96mm長度，硬包規格，類型為烤煙型口味，焦油量5mg/支、煙氣煙堿量0.5mg/支、煙氣一氧化碳量6mg/支，屬于“雙低”系列產品。“低焦+細支”，“七匹狼（純境）”集中應用福建中煙歷經千萬次的實踐厚積薄發，獨創出的中式卷煙低焦油核心技術——“雙重提香降焦工藝”，以其低至5mg/支的焦油量打造細支煙市場競爭中的低焦標桿；96mm的煙支長度，20mm的煙支圓周，既超長，又超細，“七匹狼（純境）”完全符合細支煙細分品類所具有的一般特性。“七匹狼（純境）”的目標消費人群以70末80后的都市中青年白領消費人群為主，他們或她們追求時尚和個性，經濟獨立自主，尋求自我價值、敢于展示個性；其所倡導的“境隨心動”核心理念，凸顯現代年輕人的生活體驗，并力求為都市中青年白領，提供兼具低焦品味和細支時尚的產品。在包裝設計上，“七匹狼（純境）”以清新、簡潔為設計手法，凸顯出“低焦+細支”的包裝特性，其整個包裝設計延續著“純系列”的設計風格，以獨特的方形燙銀為包裝主圖案，表現出精致、細膩的品牌藝術魅力。

　　具體來看，在正面構圖中，“七匹狼（純境）”的視覺焦點是聚焦于獨特的方形燙銀主圖案，該主圖案以“七匹狼”品牌標志、中文名稱和“5mg”組合為一個整體，勇往直前的“狼標”，蒼勁有力的“七匹狼”字體，“5mg”的焦油量標識，組合為一個整體居于正中間的位置，“福建中煙工業有限責任公司出品”一行小字位于該主圖案的正下方位置；上方位置留白處理，給人留下無限想象的空間；下方位置為常規的“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”等吸煙警示語標注。在背面構圖中，“七匹狼（純境）”的視覺焦點是聚焦于獨特的圓形祥云主圖案，該主圖案以花紋、祥云、中國結和“純境”中文名稱組合為一個整體，外圈是花紋圖案，內圈是祥云圖案，上下兩端懸掛著中國結，中間文字為“純境”字體，該圖案為“七匹狼（純境）”特有的個性化標識，居于正中間的位置，一道黑色的弧線與紅色“SEPTWOLVES”字體、企業官方網址位于該主圖案的正下方位置，“SEPTWOLVES”為“七匹狼”英文名稱；上方位置留白處理，同樣給人留下無限想象的空間；下方位置為常規的“吸煙有害健康/戒煙可減少對健康的危害”等吸煙警示語標注。

　　除了正面構圖和背面構圖以外，在左右兩個側面，上下兩個側面中，“七匹狼（純境）”均為常規設計。整體來看，“七匹狼（純境）”的整個包裝設計突顯出清新、簡潔的設計手法，其在印刷處理上應用了環保的白卡紙張，以象牙白為主體色調，并結合定位燙銀、透明燙等印刷工藝，給人以清新雅致、時尚大方的價值感知；特別值得一提的是，“七匹狼（純境）”的整個包裝設計采用經典的八角型包裝，外形上與閩產煙又一細支煙規格“金橋（英倫奶香）”相類似，整體風格簡約時尚，以藝術感引領都市風潮，與都市中青年白領消費人群的時尚審美觀相符合。

　　點評：“煙支細一點，氣質更有型”——“七匹狼（純境）”，其產品定位為“細支煙?烤煙型”，“細一點，更有型”為“七匹狼（純境）”的宣傳口號，既超長，又超細，以“境隨心動”為核心理念的“七匹狼（純境）”所力求滿足的是都市中青年白領對兼具低焦品味和細支時尚的產品細分需求。作為“七匹狼”系列中首款細支煙規格，“七匹狼（純境）”的價位在15元一包，與“七匹狼”走“結構效益型”發展路線相符合?！捌咂ダ?#xff08;純境）”既有上規模的發展潛力，又有價值感的消費認知，其正在打響“七匹狼”進軍細支煙細分品類的號角，開創“七匹狼”在細支煙細分品類的新紀元。

　　總的來看，閩產煙中的“七匹狼”，其屬于福建中煙“一優一特”品牌發展戰略中聚焦的兩大主導品牌，充分發揮自己的優勢，在主流市場做強做大，“七匹狼”現已經在中國煙草主流市場占據一定的競爭優勢。主流市場中的“七匹狼”，不論是在規模指標上，還是在效益指標上，其現已經雙雙跨越“532”、“461”知名品牌陣營的重要門檻，是“532”、“461”知名品牌陣營的重要成員。自2012年下半年正式上市以來，打響“七匹狼”進軍細支煙細分品類的號角，開創“七匹狼”在細支煙細分品類的新紀元的“七匹狼（純境）”，其所訴求“低焦+細支”的概念，突顯低焦風格，在細支煙市場競爭中刮起了一股5mg的細支煙經典口味，并將閩產煙勢力版圖在細支煙市場的品牌影響力從特色市場中的混合型領域延伸至主流市場中的烤煙型領域，力爭在細支煙市場大眾價位構建起閩產煙的競爭優勢。