煙草在線專稿　　引：“七匹狼（純境）”，“低焦+細(xì)支”，其是“七匹狼”系列中首款細(xì)支煙規(guī)格，正式上市于2012年下半年。2013年，“七匹狼”實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模和銷售收入分別高達(dá)202.4萬箱和407.2億元，這意味著“七匹狼”品牌提前兩年完成福建中煙在2010年提出規(guī)劃的到2015年“七匹狼”品牌實(shí)現(xiàn)銷量規(guī)模突破200萬箱和銷售收入超過400億元的“532”和“461”品牌發(fā)展目標(biāo)。在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“七匹狼”、“金橋”為主導(dǎo)的閩產(chǎn)煙勢(shì)力版圖現(xiàn)主要集中在大眾市場(chǎng)，“七匹狼（純境）”屬于“七匹狼”系列，“金橋（英倫奶香）”屬于“金橋”系列，它們各自零售價(jià)分別在15元/包和10元/包，“七匹狼（純境）”為烤煙型風(fēng)格，“金橋（英倫奶香）”為混合型風(fēng)格，烤煙型風(fēng)格+混合型風(fēng)格，閩產(chǎn)煙兩大主導(dǎo)品牌在大眾市場(chǎng)各自所布局的細(xì)支煙規(guī)格在風(fēng)格塑造上各有各的特色，分別滿足消費(fèi)者對(duì)不同風(fēng)格類型的細(xì)支煙規(guī)格需求。在此，本文主要以烤煙型風(fēng)格的“七匹狼（純境）”為重點(diǎn)觀察對(duì)象，低焦+細(xì)支，“七匹狼（純境）”的低焦風(fēng)格，在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刮起的是一股5mg的細(xì)支煙經(jīng)典口味。

　　大眾市場(chǎng)中的“七匹狼（純境）”

　　“七匹狼（純境）”，是“七匹狼”系列中首款細(xì)支煙規(guī)格，其零售價(jià)為15元/包，定位于大眾市場(chǎng)。在“七匹狼”系列中，“七匹狼（純境）”所占位的是二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段，該價(jià)位段是“七匹狼”在二類煙市場(chǎng)中重點(diǎn)發(fā)力的價(jià)位段。在二類煙市場(chǎng)中的零售價(jià)15元/包價(jià)位段這個(gè)主流價(jià)位段中，與“七匹狼（純境）”同價(jià)位的還有“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”等，其中，“七匹狼（純雅）”與“七匹狼（純境）”同屬于“純系列”，該產(chǎn)品系列重點(diǎn)突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢(shì)；“七匹狼（軟紅）”與“七匹狼（鴻運(yùn)）”同屬于“經(jīng)典系列”，該產(chǎn)品系列一直都是“七匹狼”品牌發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；除了“七匹狼（純境）”屬于細(xì)支煙規(guī)格以外，其他“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（軟紅）”、“七匹狼（鴻運(yùn)）”等均屬于普通卷煙規(guī)格。

　　點(diǎn)評(píng)：正式上市于2012年下半年的“七匹狼（純境）”，是“七匹狼”在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主導(dǎo)規(guī)格和開創(chuàng)產(chǎn)品，以價(jià)位在15元一包的“七匹狼（純境）”為主導(dǎo)規(guī)格，打響“七匹狼”進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分品類的號(hào)角，開創(chuàng)“七匹狼”在細(xì)支煙細(xì)分品類的新紀(jì)元。目前，“七匹狼”已經(jīng)形成以“通系列”、“經(jīng)典系列”、“純系列”為代表的3大產(chǎn)品系列，福建中煙對(duì)這3大產(chǎn)品系列的具體規(guī)劃為做實(shí)“通系列”、做強(qiáng)“經(jīng)典系列”、做大“純系列”，其中，細(xì)支煙規(guī)格的“七匹狼（純境）”屬于“純系列”，其與普通卷煙規(guī)格的“七匹狼（藍(lán)）”、“七匹狼（純雅）”、“七匹狼（純典）”、“七匹狼（16支純香）”等同屬于“純系列”，該產(chǎn)品系列所覆蓋的價(jià)位主要分布在零售價(jià)7元/包-30元/包區(qū)間。作為“七匹狼”3大產(chǎn)品系列之一的“純系列”，其重點(diǎn)突顯“七匹狼”品牌發(fā)展的低焦優(yōu)勢(shì)，并集中應(yīng)用福建中煙歷經(jīng)千萬次的實(shí)踐厚積薄發(fā)，獨(dú)創(chuàng)出的中式卷煙低焦油核心技術(shù)——“雙重提香降焦工藝”，打造“七匹狼”在低焦油市場(chǎng)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大“七匹狼”在低焦油市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。

　　低焦+細(xì)支

　　“七匹狼（純境）”，其零售價(jià)為15元/包，煙支為細(xì)支規(guī)格的96mm長(zhǎng)度，硬包規(guī)格，類型為烤煙型口味，焦油量5mg/支、煙氣煙堿量0.5mg/支、煙氣一氧化碳量6mg/支，屬于“雙低”系列產(chǎn)品。“低焦+細(xì)支”，“七匹狼（純境）”集中應(yīng)用福建中煙歷經(jīng)千萬次的實(shí)踐厚積薄發(fā)，獨(dú)創(chuàng)出的中式卷煙低焦油核心技術(shù)——“雙重提香降焦工藝”，以其低至5mg/支的焦油量打造細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的低焦標(biāo)桿；96mm的煙支長(zhǎng)度，20mm的煙支圓周，既超長(zhǎng)，又超細(xì)，“七匹狼（純境）”完全符合細(xì)支煙細(xì)分品類所具有的一般特性。“七匹狼（純境）”的目標(biāo)消費(fèi)人群以70末80后的都市中青年白領(lǐng)消費(fèi)人群為主，他們或她們追求時(shí)尚和個(gè)性，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，尋求自我價(jià)值、敢于展示個(gè)性；其所倡導(dǎo)的“境隨心動(dòng)”核心理念，凸顯現(xiàn)代年輕人的生活體驗(yàn)，并力求為都市中青年白領(lǐng)，提供兼具低焦品味和細(xì)支時(shí)尚的產(chǎn)品。在包裝設(shè)計(jì)上，“七匹狼（純境）”以清新、簡(jiǎn)潔為設(shè)計(jì)手法，凸顯出“低焦+細(xì)支”的包裝特性，其整個(gè)包裝設(shè)計(jì)延續(xù)著“純系列”的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以獨(dú)特的方形燙銀為包裝主圖案，表現(xiàn)出精致、細(xì)膩的品牌藝術(shù)魅力。

　　具體來看，在正面構(gòu)圖中，“七匹狼（純境）”的視覺焦點(diǎn)是聚焦于獨(dú)特的方形燙銀主圖案，該主圖案以“七匹狼”品牌標(biāo)志、中文名稱和“5mg”組合為一個(gè)整體，勇往直前的“狼標(biāo)”，蒼勁有力的“七匹狼”字體，“5mg”的焦油量標(biāo)識(shí)，組合為一個(gè)整體居于正中間的位置，“福建中煙工業(yè)有限責(zé)任公司出品”一行小字位于該主圖案的正下方位置；上方位置留白處理，給人留下無限想象的空間；下方位置為常規(guī)的“吸煙有害健康/盡早戒煙有益健康”等吸煙警示語標(biāo)注。在背面構(gòu)圖中，“七匹狼（純境）”的視覺焦點(diǎn)是聚焦于獨(dú)特的圓形祥云主圖案，該主圖案以花紋、祥云、中國結(jié)和“純境”中文名稱組合為一個(gè)整體，外圈是花紋圖案，內(nèi)圈是祥云圖案，上下兩端懸掛著中國結(jié)，中間文字為“純境”字體，該圖案為“七匹狼（純境）”特有的個(gè)性化標(biāo)識(shí)，居于正中間的位置，一道黑色的弧線與紅色“SEPTWOLVES”字體、企業(yè)官方網(wǎng)址位于該主圖案的正下方位置，“SEPTWOLVES”為“七匹狼”英文名稱；上方位置留白處理，同樣給人留下無限想象的空間；下方位置為常規(guī)的“吸煙有害健康/戒煙可減少對(duì)健康的危害”等吸煙警示語標(biāo)注。

　　除了正面構(gòu)圖和背面構(gòu)圖以外，在左右兩個(gè)側(cè)面，上下兩個(gè)側(cè)面中，“七匹狼（純境）”均為常規(guī)設(shè)計(jì)。整體來看，“七匹狼（純境）”的整個(gè)包裝設(shè)計(jì)突顯出清新、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)手法，其在印刷處理上應(yīng)用了環(huán)保的白卡紙張，以象牙白為主體色調(diào)，并結(jié)合定位燙銀、透明燙等印刷工藝，給人以清新雅致、時(shí)尚大方的價(jià)值感知；特別值得一提的是，“七匹狼（純境）”的整個(gè)包裝設(shè)計(jì)采用經(jīng)典的八角型包裝，外形上與閩產(chǎn)煙又一細(xì)支煙規(guī)格“金橋（英倫奶香）”相類似，整體風(fēng)格簡(jiǎn)約時(shí)尚，以藝術(shù)感引領(lǐng)都市風(fēng)潮，與都市中青年白領(lǐng)消費(fèi)人群的時(shí)尚審美觀相符合。

　　點(diǎn)評(píng)：“煙支細(xì)一點(diǎn)，氣質(zhì)更有型”——“七匹狼（純境）”，其產(chǎn)品定位為“細(xì)支煙?烤煙型”，“細(xì)一點(diǎn)，更有型”為“七匹狼（純境）”的宣傳口號(hào)，既超長(zhǎng)，又超細(xì)，以“境隨心動(dòng)”為核心理念的“七匹狼（純境）”所力求滿足的是都市中青年白領(lǐng)對(duì)兼具低焦品味和細(xì)支時(shí)尚的產(chǎn)品細(xì)分需求。作為“七匹狼”系列中首款細(xì)支煙規(guī)格，“七匹狼（純境）”的價(jià)位在15元一包，與“七匹狼”走“結(jié)構(gòu)效益型”發(fā)展路線相符合。“七匹狼（純境）”既有上規(guī)模的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;又有價(jià)值感的消費(fèi)認(rèn)知，其正在打響“七匹狼”進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分品類的號(hào)角，開創(chuàng)“七匹狼”在細(xì)支煙細(xì)分品類的新紀(jì)元。

　　總的來看，閩產(chǎn)煙中的“七匹狼”，其屬于福建中煙“一優(yōu)一特”品牌發(fā)展戰(zhàn)略中聚焦的兩大主導(dǎo)品牌，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在主流市場(chǎng)做強(qiáng)做大，“七匹狼”現(xiàn)已經(jīng)在中國煙草主流市場(chǎng)占據(jù)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主流市場(chǎng)中的“七匹狼”，不論是在規(guī)模指標(biāo)上，還是在效益指標(biāo)上，其現(xiàn)已經(jīng)雙雙跨越“532”、“461”知名品牌陣營(yíng)的重要門檻，是“532”、“461”知名品牌陣營(yíng)的重要成員。自2012年下半年正式上市以來，打響“七匹狼”進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分品類的號(hào)角，開創(chuàng)“七匹狼”在細(xì)支煙細(xì)分品類的新紀(jì)元的“七匹狼（純境）”，其所訴求“低焦+細(xì)支”的概念，突顯低焦風(fēng)格，在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刮起了一股5mg的細(xì)支煙經(jīng)典口味，并將閩產(chǎn)煙勢(shì)力版圖在細(xì)支煙市場(chǎng)的品牌影響力從特色市場(chǎng)中的混合型領(lǐng)域延伸至主流市場(chǎng)中的烤煙型領(lǐng)域，力爭(zhēng)在細(xì)支煙市場(chǎng)大眾價(jià)位構(gòu)建起閩產(chǎn)煙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。