煙草在線專稿　　引：2013年，“蘇煙”實現銷量高達58.12萬箱，同比增長了15.40%；“南京”實現銷量高達150.42萬箱，同比增長了8.40%；“蘇煙”和“南京”合計銷量規模高達210萬箱左右，占到了江蘇中煙總銷量規模的比重超過90%。2013年，“蘇煙”實現銷售收入高達370.96億元，同比增長了7.52%；“南京”實現銷售收入高達409.44億元，同比增長了11.43%；“蘇煙”和“南京”各自在“461”知名品牌陣營的激烈角逐中位列第14位和第12位，雙雙進入全國品牌批發銷售額前15名。“雙核”驅動下的江蘇中煙，其2013年累計生產內銷卷煙204.0萬箱，同比增長了1.5%；銷售卷煙222.6萬箱，同比增長了4.8%；合作加工卷煙20.3萬箱，同比增加了9.8萬箱；實現稅利425.62億元，同比增長了9.04%；在經濟效益水平、單箱稅利、品牌競爭力等衡量企業整體發展的重要指標上，江蘇中煙均表現優異，其企業發展綜合實力處于全國煙草行業前列，在全國煙草行業中占據著非常重要的地位。在此，本文主要關注的是江蘇中煙在細支煙市場競爭中所構建起的領先優勢，蘇產煙的兩大主導品牌——“蘇煙”和“南京”各自在細支煙市場競爭中正在形成或已經形成重要布局，特別是“南京”現已經成長為細支煙市場競爭中最具品牌競爭力的引領者之一。

　　蘇產煙細支煙品牌競爭版圖

　　2013年，江蘇中煙細支煙規格累計銷售8.4萬箱，同比增長了109.3%，在細支煙市場競爭中所取得的這種快速增長勢頭成為江蘇中煙在品牌發展上的最大亮點之一；其整合資源優勢，集中力量打造的兩大主導品牌——“蘇煙”和“南京”各自是江蘇中煙在細支煙市場競爭中不同目標市場的品牌主力軍，其中，“南京”的細支煙品牌競爭版圖主要體現在零售價10元/包、15元/包、20元/包、50元/包等重要價位段，“蘇煙”的細支煙品牌競爭版圖主要體現在零售價接近100元/包等重要價位段，兩大蘇產煙主導品牌各自在細支煙市場競爭中形成價位上的區隔和優勢上的互補，強強聯合，共同攜手開拓細支煙細分品類這塊正處于高速成長中的“蛋糕”。

　　——主導品牌“南京”細支煙品牌競爭版圖

　　“南京”，江蘇中煙整合資源優勢，集中力量打造的兩大主導品牌之一，其在細支煙市場競爭中已經形成重要布局。目前，“南京”在細支煙市場競爭中所布局的細支煙規格主要以“南京（紅夢都）”、“南京（綠夢都）”、“南京（炫赫門）”、“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”、“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”、“南京（雨花石）”等為主，各自價位主要集中在零售價10元/包-50元/包區間，其中，以零售價為10元/包的“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”為代表的“夢都”系、以零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”為代表的“炫赫門”系、以零售價為20元/包的“南京（97mm金陵十二僅薄荷）”和26元/包的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”為代表的“金陵十二釵”系、以零售價為50元/包的“南京（雨花石）”為代表的“雨花石”系等，各自都擁有屬于自己的不同風格特征，并在價位上形成區隔。整體來看，“南京”在細支煙市場競爭中已經分別打造出以“夢都”系、“炫赫門”系、“金陵十二釵”系、“雨花石”等代表的幾大細支煙系列，特別是“炫赫門”系和“金陵十二釵”系現已經成長為“南京”在細支煙市場競爭中最具品牌競爭力的代表性細支煙系列。

　　具體來看：“夢都”系中的“南京（紅夢都）”和“南京（綠夢都）”，各自所處的價類均為三類煙價類，其中，“南京（紅夢都）”的價位在10/包，其屬于烤煙型風格，是以“夢都（細支型）”為原型實施品質升級、包裝升級改造而來的細支煙規格；“南京（綠夢都）”的價位在10/包，其屬于薄荷型風格，是以“夢都（薄荷型）”為原型實施品質升級、包裝升級改造而來的細支煙規格；“夢都”系主要在三類煙價類中的零售價10元/包價位段形成重要布局，其將“夢都”細支煙系列的品牌競爭優勢延伸至“南京”細支煙系列。

　　“炫赫門”系中的“南京（炫赫門）”，其所處的價類為二類煙價類，“南京（炫赫門）”的價位在15元/包，屬于烤煙型風格；“炫赫門”系主要在二類煙價類中的零售價15元/包價位段形成重要布局，其現已經是“南京”在零售價15元/包價位段的細支煙市場競爭中最具品牌競爭力的代表性細支煙系列。

　　“金陵十二釵”系中的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，各自所處的價類均為一類煙價類，其中，“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”的價位在20元/包，其屬于薄荷型風格，所對應的目標市場為細支煙薄荷型細分市場；“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的價位在26元/包，其屬于烤煙型風格，所對應的目標市場為細支煙烤煙型細分市場；“金陵十二釵”系主要在一類煙價類中的零售價20元/包價位段形成重要布局，其現已經是“南京”在該價位段的細支煙市場競爭中最具品牌競爭力的代表性細支煙系列。

　　“雨花石”系中的“南京（雨花石）”，其所處的價類為一類煙價類，“南京（雨花石）”的價位在50元/包，屬于烤煙型風格；“雨花石”系主要在該價位段形成重要布局，并在細支煙市場競爭中樹立起“南京”細支煙系列的新高度，是引領“南京”細支煙系列品牌形象提升的新標桿，代表著“南京”細支煙系列的最高品牌價值和最高科技含量。

　　以“炫赫門”系和“金陵十二釵”系為例，2013年，“南京”細支煙規格累計銷售高達8萬箱左右，其細支煙規格銷量規模主要由“炫赫門”系和“金陵十二釵”系所貢獻，其各自細支煙規格銷量規模已經形成數萬箱的規模體量。“南京”細支煙系列在零售價15元/包價位段和零售價20元/包價位段各自細支煙市場競爭中的主導規格，在不同價位市場共同奠定起“南京”在細支煙市場競爭中所已經構建起的領先優勢。

　　在“炫赫門”系中，烤煙型風格的“南京（炫赫門）”，其煙支為92mm細支規格，硬盒包裝，既超細，又超長，焦油量低至8mg/支，煙氣煙堿量低至0.8mg/支，煙氣一氧化碳低至7mg/支，具有“雙低”特性。在“金陵十二釵”系中，薄荷型風格的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和烤煙型風格的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，各自煙支均為97mm細支規格，硬盒包裝，既超細，又超長，焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳低至5mg/支，具有“雙低”特性；“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”在包裝設計上的區分主要為一個是白色系的設計風格，一個是金色系的設計風格，白色系或金色系的不同主色調各自所對應的是“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”和“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”的薄荷型口味和烤煙型口味的不同類型定位。白色系的“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”，其清涼風格的調性與“南京（97mm金陵十二釵薄荷）”所具有的薄荷型口味相符合；與之相對應的是，金色系的“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”，其高貴優雅的調性同樣與“南京（97mm金陵十二釵烤煙）”所具有的烤煙型口味相符合。

　　點評：從“夢都”系到“炫赫門”系和“金陵十二釵”系，再到“雨花石”系，“南京”在細支煙市場競爭中所已經形成的重要布局主要集中在零售價10元/包-50元/包區間，這些不同風格特征的細支煙系列，在各自價位上形成區隔；特別是細支煙規格年銷量規模已經形成數萬箱規模體量的“炫赫門”系和“金陵十二釵”系各自在零售價15元/包價位段和零售價20元/包價位段的不同價位市場共同奠定起“南京”在細支煙市場競爭中所已經構建起的領先優勢。除了“炫赫門”系和“金陵十二釵”系以外，“夢都”系屬于“夢都”細支煙系列品牌競爭優勢在“南京”細支煙系列的延伸；而2013年新塑造的“雨花石”系又是“南京”在細支煙市場競爭中的品牌形象提升之作，其代表性細支煙規格——“南京（雨花石）”與“南京”系列的扛鼎之作——“南京（九五）”一脈相承，就像是“南京（九五）”的細支煙版本，被譽為“小九五”，以“南京（雨花石）”為代表的“雨花石”系，是引領“南京”細支煙系列品牌形象提升的新標桿，代表著“南京”細支煙系列的最高品牌價值和最高科技含量。

　　——主導品牌“蘇煙”細支煙品牌競爭版圖

　　“蘇煙”，江蘇中煙整合資源優勢，集中力量打造的兩大主導品牌之一，其在細支煙市場競爭中正在形成重要布局。目前，“蘇煙”在細支煙市場競爭中所布局的細支煙規格主要以“蘇煙（沉香）”等為主，2013年新上市的“蘇煙（沉香）”的價位在接近100元/包，是“蘇煙”系列中首款細支煙規格，為“蘇煙”首度進軍細支煙市場的開創之作，這標志著“蘇煙”開拓細支煙細分品類這塊正處于高速成長中的“蛋糕”由“蘇煙（沉香）”所打響。

　　具體來看，“蘇煙（沉香）”，其價位在接近100元/包，屬于烤煙型風格,煙支為97mm細支規格，硬盒包裝，既超細，又超長，焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.5mg/支，煙氣一氧化碳低至5mg/支，具有“雙低”特性。“蘇煙（沉香）”，其以“沉香”為命名，單從品牌取名上就可以粗略了解到“蘇煙（沉香）”所訴求的“沉香煙”概念。“沉