煙草在線專稿　　引：這是一個融合了沉香與煙草本香的獨特產品。這是一個體現了養生文化和理念的新型產品。這是一個實現了傳統文化創新的高價值標桿產品。它就是2013年由江蘇中煙工業有限責任公司精心打造的又一款細支型卷煙新品——“蘇煙（沉香）”。從一上市，這款風格古樸典雅，洋溢著中國傳統文化魅力的產品，就吸引了無數消費者的目光。2013年，總銷售量達到了536箱，成為蘇產細支卷煙中的又一個標志性品牌。

　　卷煙香型的新拓展

　　風起云涌的卷煙市場上，潮流激蕩，變化萬千。變化最為重要的一點，是濃烈刺激性的感官消費呈現出步履蹣跚的態勢，感官刺激的淡化越來越成為時代潮流。今時今日，香煙不再是簡單的消費品，當濃烈刺激漸漸隱退，品質品味站到前臺，不同的香型的品類開始成為消費者心中的選擇首因。

　　實踐證明，品類的締造能在更廣的范圍內為企業贏得廣闊的發展空間。

　　江蘇中煙在品牌策劃上，敏銳地意識到，作為高端市場的代表作品，“蘇煙”要進軍異軍突起的新品類——細支煙市場，在充分凸現細支煙的技術優勢基礎上，還必須具有與自身價值相符的高品質，必須具有不可復制的文化符號，必須具有核心競爭力的品牌區隔。特別是吸味風格，必須標新立異，獨辟蹊徑。經過前期市場調研，“蘇煙”把目光放在沉香上。

　　沉香，眾香之首，香中瑰寶；其集天地之靈氣，匯日月之精華，蒙歲月之積淀，以至極品沉香的價值可以貴過黃金。沉香因為燃燒產生的香氣，且具有靜心寧神、行氣開竅、醒腦益體的神奇功效，歷來是皇家貴族、文人雅士的鐘愛之物。　　

　　經過技術人員反復試驗，反復完善，最終“蘇煙（沉香）”設計成功了。“蘇煙（沉香）”率先將沉香用作特有的添加香料，以價值遠超黃金的沉香來支撐其身價不凡的定位，實現了源遠流長的香文化與蘇煙特有的品牌文化的完美融合。

　　沉香賦予“蘇煙（沉香）”獨特的香氣風格，讓它在卷煙市場獨樹一幟。以沉香奇特的香氣為特征香，國外進口和國內不同地區優質煙葉為原料，采用了多維的配方技術調配和獨特的加工工藝，在突出產品煙草自然本香的基礎上，賦予其獨特的香氣風格。“蘇煙（沉香）”的香氣優雅協調，沉香香氣獨特、高雅，與煙草本香有機融合，煙氣細膩，濃度和勁頭適中、口感舒適生津，營造出一個寧靜優雅的世界。

　　可以說，沉香概念形成的品牌區隔，成為“蘇煙（沉香）”和普通香煙差別化的核心賣點。不僅可以打造出獨具一幟的“沉香煙”概念，賦予了“蘇煙（沉香）”最具特色、卓爾不群的內在品質，而且也將實現卷煙香型的新拓展，為卷煙品類創新帶來新思維。

　　“蘇煙（沉香）”以古雅淡遠為意境追求，書畫印的搭配錯落有致，營造出一種悠遠和諧、超然物外的世外境界。對傳統文化元素的深度挖掘，賦予了品牌獨特的氣質，凸現了傳統文化的深厚魅力。整體設計的視覺的焦點聚焦于養生主題。在正面煙包中，選用了一幅流傳千古的水墨名畫《采香圖》。這幅《采香圖》描繪采香人辛勤作業的忙碌景色，也突現了人與大自然和諧相處的意境。背面煙包中的主圖案則為一首膾炙人口的文學名作《香十德》，詩中所寫的“感格鬼神，清靜身心，能除污穢，能覺睡眠，靜中成友，塵里偷閑，多而不厭，寡而為足，久藏不朽，常用無障。”《香十德》，道盡了沉香的十種品質，也展示了沉香的在養生方面的特殊功效。詩畫印的完美結合，讓整個產品古樸典雅，洋溢著一種高遠恬靜的濃濃古意。

　　“蘇煙（沉香）”從民族文化中汲取養分，傳達出一種濃濃的養生文化情懷，契合了當代人追求與大自然和諧相處的心理訴求，為贏得消費者的認可塑造了情感基因，形成了獨有的品牌競爭軟實力。　

　　細支卷煙的新標桿

　　仔細梳理蘇煙的產品線，不難發現，作為高端卷煙的代表性品牌，“蘇煙”的主流規格基本集中在常規煙上。而細支型卷煙則集中在蘇產煙的另一個主導品牌“南京”上。“南京（炫赫門）”、“南京（金陵十二釵）”“南京（雨花石）”細支卷煙等，橫跨了三類煙、二類煙、一類煙。

　　在細支煙異軍突起，已然成為江蘇中煙新的經濟增長點、品牌戰略的新亮點的大背景下，“蘇煙”不可能置身事外。“蘇煙”是江蘇中煙品牌戰略中最為重要的一環，是決戰市場的利器，是擴大品牌價值優勢的核心。在細支煙市場快速發育時期，讓“蘇煙”也參與到細支煙市場，分享細支型卷煙帶來的關注度，無疑將增加“蘇煙”的市場影響力，豐富“蘇煙”的文化內涵，提升“蘇煙”的品牌價值，延展“蘇煙”的品類，同時，也將完善蘇產細支煙的品牌線，補全兩大主力品牌的勢力版圖。

　　“蘇煙（沉香）”的成功上市，拉升了細支煙的價值標桿，成為超高端細支煙市場的翹楚。它就像細支煙市場的上熠熠生輝的皇冠，彰顯出優勢品牌的巨大感召力。蘇產細支煙的勢力版圖上，不再是“南京”品牌一枝獨秀，而是“二龍戲珠”。“南京”和“蘇煙”這兩大主導品牌共同構筑起細支煙的產品線。

　　從小眾市場、到大眾市場，再到高端市場，在細支卷煙的市場競爭中，蘇產煙的勢力版圖不斷延伸。可以預期，承載著厚重的歷史沉淀，以文化底蘊為靈魂，作為蘇產煙細支煙中的價值標桿，高價位市場中的“蘇煙（沉香）”在細支煙市場競爭中所起到的引領的作用，還將繼續放大。