煙草在線專稿　　引：2013年，“云煙”實現銷量高達340萬箱以上，其全部銷量規模均為三類煙及以上價類的產品規格，其中，三類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重超過70%，一類煙銷量規模和二類煙銷量規模在“云煙”總銷量規模中所占到的比重低于30%；在品牌規模到達一定高位的基礎上，“云煙”仍然保持著較長增長趨勢，“云煙”品牌規模增長速度在2013年實現15%左右的增長幅度，以目前所保持的340萬箱以上的品牌規模來看，“云煙”正在向500萬箱品牌規模的“巔峰”積極邁進。在“云煙”系列中，“云煙（雪蓮系列）”中的“云煙（軟金雪蓮）”、“云煙（呼倫貝爾系列）”中的“云煙（呼倫貝爾6mg）”、“云煙（福系列）”中的“云煙（金福8mg）”等，這些都是屬于“云煙”對“雪蓮”系列、“呼倫貝爾”系列、“福”系列等各自品牌鏈條的適當延伸，是對“雪蓮”系列、“呼倫貝爾”系列、“福”系列等品牌優勢的進一步發揮。以“云煙（雪蓮系列）”中的“云煙（軟金雪蓮）”為例，在2012年底成功上市的“云煙（軟金雪蓮）”，是“云煙”與“雪蓮”喜結良緣的佳作，其屬于“云煙”品牌大家族的重要一員，為“云煙”對“雪蓮”系列品牌鏈條的適當延伸，是對“雪蓮”系列品牌優勢的進一步發揮。

　　“云煙（軟金雪蓮）”：立足區域市場的高端品牌

　　品牌是長存的，產品是常新的。在“優勝劣汰”的進退機制中，那些被整合的品牌已經發展成為主導整合的品牌的一部分，對于一些因為品牌知名度、美譽度、忠誠度出眾，在消費者的心智中擁有非常好的口碑，市場基礎牢固且發展潛力巨大，在融入主導整合的品牌之后的被整合的品牌，我們需要辯證地對待這部分被整合的品牌所仍然具有的良好上升空間，對被整合的品牌的品牌鏈條進行適當延伸，最終達成以不斷推陳出新的產品來確保品牌的永葆青春。

　　以“云煙（軟金雪蓮）”為例，作為“云煙”與“雪蓮”喜結良緣的佳作，　“云煙（軟金雪蓮）”現已經成為“云煙”品牌大家族的重要一員，為“云煙”對“雪蓮”系列品牌鏈條的適當延伸，是對“雪蓮”系列品牌優勢的進一步發揮。“雪蓮”是新疆卷煙廠生產的主導品牌，新疆卷煙廠是紅云紅河集團在省外生產卷煙的兩大卷煙生產廠之一。作為新疆唯一卷煙生產企業，新疆卷煙廠始建于1960年，1986年上劃國家煙草專賣局，1999年加入將軍煙草（集團）有限責任公司，2005年與紅河卷煙總廠合并重組，2008年紅云集團與紅河集團合并重組后成為紅云紅河集團下轄的卷煙生產廠；新疆卷煙廠現年生產規模已經達到30萬箱左右，是奎屯市的經濟支柱，是新疆維吾爾自治區的利稅大戶，特別是其生產的“雪蓮”牌卷煙現已經是一個具有50年悠久歷史的老牌號卷煙，是天山腳下盛開的一朵美麗的“雪蓮花”。

　　作為新疆卷煙廠生產的主導品牌，“雪蓮”牌卷煙，創牌于1963年，曾榮獲新疆“名牌產品”，入選國家局頒布的“卷煙產品百牌號目錄”，因其香氣馥郁豐滿、吃味醇和舒適而倍受消費者青睞，產品一度行銷新疆區內外及其周邊國家。誕生于天山腳下的“雪蓮”牌卷煙，它是天山腳下的一張美麗名片，與新疆特有的天山雪蓮同名。天山雪蓮，生長于天山山脈海拔4000米左右的懸崖陡壁之上、冰漬巖縫之中；它所適應的這種獨有的生存習性和獨特的生長環境使其天然而稀有，并造就獨特的藥理作用和神奇的藥用價值，人們奉雪蓮為“百草之王”、“藥中極品”。與天山雪蓮同名的“雪蓮”牌卷煙，其同樣具有天然而稀有的特性，“雪蓮（藍精品）”、“雪蓮（軟藍）”、“雪蓮（紅精品）”、“云煙（軟金雪蓮）”、“雪蓮（歲月）”等，一款款“雪蓮”系列產品個個品質不凡，品位高雅，它骨子里流淌的是天山雪蓮那種天然而稀有的特性，借天山雪蓮之名打響天山腳下的這張美麗名片。

　　目前，在“雪蓮”系列中，除了低檔價位的“雪蓮（紅新品）”屬于五類煙規格以外，其他中高檔價位中以“雪蓮（藍精品）”、“雪蓮（軟藍）”、“雪蓮（紅精品）”、“云煙（軟金雪蓮）”、“雪蓮（歲月）”等為主的系列產品均屬于三類煙及以上規格。不同于“雪蓮（紅新品）”、“雪蓮（藍精品）”、“雪蓮（軟藍）”、“雪蓮（紅精品）”、“雪蓮（歲月）”等系列產品，“云煙（軟金雪蓮）”屬于“云煙”與“雪蓮”喜結良緣的佳作，是“云煙”借“雪蓮”系列在新疆等區域市場所已經積累起的較高品牌知名度、美譽度、忠誠度而推出的一款新的產品。“云煙（軟金雪蓮）”，“云煙”與“雪蓮”品牌合作的嘗試，以面向新疆等區域市場銷售為主，通過嫁接“雪蓮”系列的品牌資產，開拓“云煙”在新疆等區域市場高端煙領域里新的發展機會。

　　在2012年底成功上市的“云煙（軟金雪蓮）”，其現已經歸屬于“云煙”系列，以“云煙”為主品牌名稱，以“雪蓮”為副品牌名稱，是“云煙（雪蓮系列）”中的代表性產品。價位在600元一條的“云煙（軟金雪蓮）”，其所處的價位段為一類煙價類中的高端價位段，類型為烤煙型口味，煙支為84mm普通規格，軟盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產品。不同于“云煙”傳統系列產品，“云煙（軟金雪蓮）”在包裝設計上將“雪蓮”系列的品牌元素結合于其中，彰顯出“雪蓮”系列的品牌特征。具體來看，“云煙（軟金雪蓮）”以金色為主色調，金色的包裝設計中將“雪蓮花”主圖案結合于其中，“雪蓮花”主圖案是“雪蓮”系列的最重要視覺識別特征之一，盛開的雪蓮花，高傲脫俗，美麗動人，“雪蓮花”主圖案與“雪蓮”系列所特有的品牌元素相傳承；金色系包裝風格的“云煙（軟金雪蓮）”，博大、從容，成熟、自信，輝煌、華貴，金黃色雕花工藝，在每一個細節中彰顯出與生俱來的尊貴氣質；“云煙（軟金雪蓮）”在包裝設計中“云煙”為主品牌名稱，“雪蓮”為副品牌名稱，是“云煙”與“雪蓮”聯合為消費者獻上的高端精品，主要面向新疆等區域市場銷售，打造立足于新疆等區域市場的高端品牌。

　　小結：“云煙（軟金雪蓮）”，“云煙”與“雪蓮”品牌合作的嘗試，主品牌為“云煙”，副品牌為“雪蓮”，“云煙”成功嫁接的是“雪蓮”系列的品牌資產，力爭開拓的是“云煙”在新疆等區域市場高端煙領域里新的發展機會。對于“云煙”品牌發展而言，“云煙（軟金雪蓮）”的研發，有利于“云煙”在新疆等區域市場高端煙領域里的拓展，其進一步提升了“云煙”品牌整體結構，是對“云煙”品牌文化內涵的豐富，對增強“云煙”品牌競爭力具有積極推動作用。對于“雪蓮”品牌發展而言，“云煙（軟金雪蓮）”的研發，填補了“雪蓮”在高端價位市場的價類空缺，在高端價位市場實現重要占位，使企業產品結構得到了進一步提高，同時給“雪蓮”品牌注入了更新、更高的品牌內涵，提升了“雪蓮”品牌的形象和影響力，使其品牌外延進一步深化。“云煙（軟金雪蓮）”的研發，是對“云煙”品牌、“雪蓮”品牌在新疆等區域市場高端煙領域里市場占有率的擴大，以“云煙”為主品牌，以“雪蓮”為副品牌，讓“云煙”與“雪蓮”的品牌結晶——“云煙（軟金雪蓮）”在新疆等區域市場高端煙領域里形成重要占位。

　　總結：在“云煙”系列中，“云煙（軟金雪蓮）”以“云煙”為主品牌名稱，以“雪蓮”為副品牌名稱，其屬于“云煙（雪蓮系列）”中的代表性產品；“云煙（軟金雪蓮）”屬于“云煙”對“雪蓮”系列品牌鏈條的適當延伸，是對“雪蓮”系列品牌優勢的進一步發揮。“云煙（軟金雪蓮）”于2012年底的成功上市，是“云煙”與“雪蓮”喜結良緣的佳作，是“云煙”借“雪蓮”系列在新疆等區域市場所已經積累起的較高品牌知名度、美譽度、忠誠度而推出的一款新的產品，“云煙（軟金雪蓮）”的研發讓“云煙”品牌、“雪蓮”品牌在新疆等區域市場高端煙領域里市場占有率得到擴大，成為“云煙”與“雪蓮”共同攜手打造立足于新疆等區域市場的高端品牌。