煙草在線專稿　　引：2013年，“云煙”實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)340萬箱以上，其全部銷量規(guī)模均為三類煙及以上價(jià)類的產(chǎn)品規(guī)格，其中，三類煙銷量規(guī)模在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重超過70%，一類煙銷量規(guī)模和二類煙銷量規(guī)模在“云煙”總銷量規(guī)模中所占到的比重低于30%；在品牌規(guī)模到達(dá)一定高位的基礎(chǔ)上，“云煙”仍然保持著較長增長趨勢(shì)，“云煙”品牌規(guī)模增長速度在2013年實(shí)現(xiàn)15%左右的增長幅度，以目前所保持的340萬箱以上的品牌規(guī)模來看，“云煙”正在向500萬箱品牌規(guī)模的“巔峰”積極邁進(jìn)。在“云煙”系列中，“云煙（雪蓮系列）”中的“云煙（軟金雪蓮）”、“云煙（呼倫貝爾系列）”中的“云煙（呼倫貝爾6mg）”、“云煙（福系列）”中的“云煙（金福8mg）”等，這些都是屬于“云煙”對(duì)“雪蓮”系列、“呼倫貝爾”系列、“福”系列等各自品牌鏈條的適當(dāng)延伸，是對(duì)“雪蓮”系列、“呼倫貝爾”系列、“福”系列等品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)揮。以“云煙（雪蓮系列）”中的“云煙（軟金雪蓮）”為例，在2012年底成功上市的“云煙（軟金雪蓮）”，是“云煙”與“雪蓮”喜結(jié)良緣的佳作，其屬于“云煙”品牌大家族的重要一員，為“云煙”對(duì)“雪蓮”系列品牌鏈條的適當(dāng)延伸，是對(duì)“雪蓮”系列品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)揮。

　　“云煙（軟金雪蓮）”：立足區(qū)域市場的高端品牌

　　品牌是長存的，產(chǎn)品是常新的。在“優(yōu)勝劣汰”的進(jìn)退機(jī)制中，那些被整合的品牌已經(jīng)發(fā)展成為主導(dǎo)整合的品牌的一部分，對(duì)于一些因?yàn)槠放浦取⒚雷u(yù)度、忠誠度出眾，在消費(fèi)者的心智中擁有非常好的口碑，市場基礎(chǔ)牢固且發(fā)展?jié)摿薮?#xff0c;在融入主導(dǎo)整合的品牌之后的被整合的品牌，我們需要辯證地對(duì)待這部分被整合的品牌所仍然具有的良好上升空間，對(duì)被整合的品牌的品牌鏈條進(jìn)行適當(dāng)延伸，最終達(dá)成以不斷推陳出新的產(chǎn)品來確保品牌的永葆青春。

　　以“云煙（軟金雪蓮）”為例，作為“云煙”與“雪蓮”喜結(jié)良緣的佳作，　“云煙（軟金雪蓮）”現(xiàn)已經(jīng)成為“云煙”品牌大家族的重要一員，為“云煙”對(duì)“雪蓮”系列品牌鏈條的適當(dāng)延伸，是對(duì)“雪蓮”系列品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)揮。“雪蓮”是新疆卷煙廠生產(chǎn)的主導(dǎo)品牌，新疆卷煙廠是紅云紅河集團(tuán)在省外生產(chǎn)卷煙的兩大卷煙生產(chǎn)廠之一。作為新疆唯一卷煙生產(chǎn)企業(yè)，新疆卷煙廠始建于1960年，1986年上劃國家煙草專賣局，1999年加入將軍煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，2005年與紅河卷煙總廠合并重組，2008年紅云集團(tuán)與紅河集團(tuán)合并重組后成為紅云紅河集團(tuán)下轄的卷煙生產(chǎn)廠；新疆卷煙廠現(xiàn)年生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到30萬箱左右，是奎屯市的經(jīng)濟(jì)支柱，是新疆維吾爾自治區(qū)的利稅大戶，特別是其生產(chǎn)的“雪蓮”牌卷煙現(xiàn)已經(jīng)是一個(gè)具有50年悠久歷史的老牌號(hào)卷煙，是天山腳下盛開的一朵美麗的“雪蓮花”。

　　作為新疆卷煙廠生產(chǎn)的主導(dǎo)品牌，“雪蓮”牌卷煙，創(chuàng)牌于1963年，曾榮獲新疆“名牌產(chǎn)品”，入選國家局頒布的“卷煙產(chǎn)品百牌號(hào)目錄”，因其香氣馥郁豐滿、吃味醇和舒適而倍受消費(fèi)者青睞，產(chǎn)品一度行銷新疆區(qū)內(nèi)外及其周邊國家。誕生于天山腳下的“雪蓮”牌卷煙，它是天山腳下的一張美麗名片，與新疆特有的天山雪蓮?fù)Ｌ焐窖┥?#xff0c;生長于天山山脈海拔4000米左右的懸崖陡壁之上、冰漬巖縫之中；它所適應(yīng)的這種獨(dú)有的生存習(xí)性和獨(dú)特的生長環(huán)境使其天然而稀有，并造就獨(dú)特的藥理作用和神奇的藥用價(jià)值，人們奉雪蓮為“百草之王”、“藥中極品”。與天山雪蓮?fù)摹把┥彙迸凭頍?#xff0c;其同樣具有天然而稀有的特性，“雪蓮（藍(lán)精品）”、“雪蓮（軟藍(lán)）”、“雪蓮（紅精品）”、“云煙（軟金雪蓮）”、“雪蓮（歲月）”等，一款款“雪蓮”系列產(chǎn)品個(gè)個(gè)品質(zhì)不凡，品位高雅，它骨子里流淌的是天山雪蓮那種天然而稀有的特性，借天山雪蓮之名打響天山腳下的這張美麗名片。

　　目前，在“雪蓮”系列中，除了低檔價(jià)位的“雪蓮（紅新品）”屬于五類煙規(guī)格以外，其他中高檔價(jià)位中以“雪蓮（藍(lán)精品）”、“雪蓮（軟藍(lán)）”、“雪蓮（紅精品）”、“云煙（軟金雪蓮）”、“雪蓮（歲月）”等為主的系列產(chǎn)品均屬于三類煙及以上規(guī)格。不同于“雪蓮（紅新品）”、“雪蓮（藍(lán)精品）”、“雪蓮（軟藍(lán)）”、“雪蓮（紅精品）”、“雪蓮（歲月）”等系列產(chǎn)品，“云煙（軟金雪蓮）”屬于“云煙”與“雪蓮”喜結(jié)良緣的佳作，是“云煙”借“雪蓮”系列在新疆等區(qū)域市場所已經(jīng)積累起的較高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度而推出的一款新的產(chǎn)品。“云煙（軟金雪蓮）”，“云煙”與“雪蓮”品牌合作的嘗試，以面向新疆等區(qū)域市場銷售為主，通過嫁接“雪蓮”系列的品牌資產(chǎn)，開拓“云煙”在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　在2012年底成功上市的“云煙（軟金雪蓮）”，其現(xiàn)已經(jīng)歸屬于“云煙”系列，以“云煙”為主品牌名稱，以“雪蓮”為副品牌名稱，是“云煙（雪蓮系列）”中的代表性產(chǎn)品。價(jià)位在600元一條的“云煙（軟金雪蓮）”，其所處的價(jià)位段為一類煙價(jià)類中的高端價(jià)位段，類型為烤煙型口味，煙支為84mm普通規(guī)格，軟盒包裝，焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為11mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。不同于“云煙”傳統(tǒng)系列產(chǎn)品，“云煙（軟金雪蓮）”在包裝設(shè)計(jì)上將“雪蓮”系列的品牌元素結(jié)合于其中，彰顯出“雪蓮”系列的品牌特征。具體來看，“云煙（軟金雪蓮）”以金色為主色調(diào)，金色的包裝設(shè)計(jì)中將“雪蓮花”主圖案結(jié)合于其中，“雪蓮花”主圖案是“雪蓮”系列的最重要視覺識(shí)別特征之一，盛開的雪蓮花，高傲脫俗，美麗動(dòng)人，“雪蓮花”主圖案與“雪蓮”系列所特有的品牌元素相傳承；金色系包裝風(fēng)格的“云煙（軟金雪蓮）”，博大、從容，成熟、自信，輝煌、華貴，金黃色雕花工藝，在每一個(gè)細(xì)節(jié)中彰顯出與生俱來的尊貴氣質(zhì)；“云煙（軟金雪蓮）”在包裝設(shè)計(jì)中“云煙”為主品牌名稱，“雪蓮”為副品牌名稱，是“云煙”與“雪蓮”聯(lián)合為消費(fèi)者獻(xiàn)上的高端精品，主要面向新疆等區(qū)域市場銷售，打造立足于新疆等區(qū)域市場的高端品牌。

　　小結(jié)：“云煙（軟金雪蓮）”，“云煙”與“雪蓮”品牌合作的嘗試，主品牌為“云煙”，副品牌為“雪蓮”，“云煙”成功嫁接的是“雪蓮”系列的品牌資產(chǎn)，力爭開拓的是“云煙”在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里新的發(fā)展機(jī)會(huì)。對(duì)于“云煙”品牌發(fā)展而言，“云煙（軟金雪蓮）”的研發(fā)，有利于“云煙”在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里的拓展，其進(jìn)一步提升了“云煙”品牌整體結(jié)構(gòu)，是對(duì)“云煙”品牌文化內(nèi)涵的豐富，對(duì)增強(qiáng)“云煙”品牌競爭力具有積極推動(dòng)作用。對(duì)于“雪蓮”品牌發(fā)展而言，“云煙（軟金雪蓮）”的研發(fā)，填補(bǔ)了“雪蓮”在高端價(jià)位市場的價(jià)類空缺，在高端價(jià)位市場實(shí)現(xiàn)重要占位，使企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步提高，同時(shí)給“雪蓮”品牌注入了更新、更高的品牌內(nèi)涵，提升了“雪蓮”品牌的形象和影響力，使其品牌外延進(jìn)一步深化。“云煙（軟金雪蓮）”的研發(fā)，是對(duì)“云煙”品牌、“雪蓮”品牌在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里市場占有率的擴(kuò)大，以“云煙”為主品牌，以“雪蓮”為副品牌，讓“云煙”與“雪蓮”的品牌結(jié)晶——“云煙（軟金雪蓮）”在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里形成重要占位。

　　總結(jié)：在“云煙”系列中，“云煙（軟金雪蓮）”以“云煙”為主品牌名稱，以“雪蓮”為副品牌名稱，其屬于“云煙（雪蓮系列）”中的代表性產(chǎn)品；“云煙（軟金雪蓮）”屬于“云煙”對(duì)“雪蓮”系列品牌鏈條的適當(dāng)延伸，是對(duì)“雪蓮”系列品牌優(yōu)勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)揮。“云煙（軟金雪蓮）”于2012年底的成功上市，是“云煙”與“雪蓮”喜結(jié)良緣的佳作，是“云煙”借“雪蓮”系列在新疆等區(qū)域市場所已經(jīng)積累起的較高品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度而推出的一款新的產(chǎn)品，“云煙（軟金雪蓮）”的研發(fā)讓“云煙”品牌、“雪蓮”品牌在新疆等區(qū)域市場高端煙領(lǐng)域里市場占有率得到擴(kuò)大，成為“云煙”與“雪蓮”共同攜手打造立足于新疆等區(qū)域市場的高端品牌。