煙草在線專稿

　　一年很短。時光匆匆，白駒過隙。11月10日，中國最年輕的中煙公司——重慶中煙迎來周歲生日。

　　一年很長。宏觀經濟下行，銷量下滑，控煙環境趨緊。重慶中煙每前進一步都特別不易。

　　這一年，在異常嚴峻的大背景下，重慶中煙人用智慧和汗水書寫了這樣一張成績單：天子銷量增幅在全國行業31個重點品牌中高居第一，單箱批發收入穩居全國前三；重煙產品進入全國90%以上地級市場；接連推出的10余款新品持續熱銷……

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　　這張成績單，是對“追求卓越，不斷超越”企業精神的最好詮釋，是堅持“一切為了消費者和經煙戶”核心價值的最好回報。

　　四大理念　指引發展方向

　　理念，是行動的“航標”。

　　如何在市場疲軟、強手林立的環境中求得生存和發展，重慶中煙必須首先理清思路、明確方向。

　　正因如此，重慶中煙工業公司成立不久，便在認真分析形勢、廣泛討論和綜合權衡后，提出經營發展四大理念。

　　重慶中煙的四大理念

　　核心價值：堅持一切為了消費者和經煙戶，全心全意為行業和重慶建設作貢獻。

　　運行邏輯：堅持一切圍繞市場轉、始終盯著品牌干，全力以赴夯實企業核心競爭力。

　　管理宗旨：堅持科學配置要素資源，一心追求企業效益最大化。

　　行業準則：堅持以人為本、嚴格規范。

　　這四大理念，有企業的核心價值和運行邏輯，也有管理宗旨和行為準則，其精髓是“一切為了消費者和經煙戶”和“一切圍繞市場轉、始終盯著品牌干”。

　　四大理念，既是向市場、消費者和經煙戶作出的莊重承諾，也是向公司干部職工發出的行為宣言。

　　隨后，公司又響亮提出“追求卓越、不斷超越”企業精神，進一步彰顯了重慶中煙人不甘人后的決心和意志。

　　在四大理念和企業精神引領下，公司強力推進品牌培育、產品研發、精益制造、市場開拓、搞活機制、隊伍建設等，深入開展“兩學一做”學習教育，發展人氣不斷提升，各項工作成效明顯。

　　生產一線盡職盡責、精益求精，保證產品質量，3個牌號再次在國家局質量市場抽查中獲得滿分。技術研發人員加大科技攻關度，接連開發多款新品，兩個科技項目通過上級單位鑒定，并新增十余件國家專利。營銷將士克服品牌市場基礎薄弱等諸多困難，積極拓展市場，推動渝煙快步走向全國。原料采購人員深入煙區，與煙草商業和科研單位緊密合作，全程指導煙農種煙，為天子和龍鳳呈祥品牌提供可靠原料保障。后勤部門員工在干好本職工作的同時，掛點市場，與營銷人員一道，加強工商聯系，傾聽市場聲音，宣傳公司產品，全員營銷氛圍濃烈。

　　一年走過，春華秋實。發展履歷上，重慶中煙人刻下第一道深深的年輪。

　　十余新品　提升品牌價值

　　品牌，是企業的核心。

　　重慶中煙成立之初，雖有天子和龍鳳呈祥兩個品牌，但規格很少、品規布局單薄、市場影響力不夠，亟須推出一批有競爭力的新產品，做優做精規格，做強做大品牌，提升品牌價值。

　　為此，公司提出，圍繞市場、消費者和經煙戶，開發系列新品，設計構建重慶中煙自身的優勢和特色，以增強品牌優勢，推動天子、龍鳳呈祥兩大品牌上檔升級。

　　循此思路，重慶中煙廣發“英雄貼”，征集新產品開發創意，并實行公開競標摘牌，以此匯聚上下力量，薈萃先進技術，以市場為中心，先后推出10余款新品。

　　天子（重慶20年）濾嘴中鑲嵌了兩顆香珠，一顆里裝有茶香味的天然原料，另一顆裝有花香味的天然原料。抽吸時，可分別享受四種味道。

　　天子（壹號）外包裝是純屬凈潔白的畫面，行云流水的“天子”造型與煙包內的“天涯海水紋”遙相呼應，成就了大道至簡的終極真理和極致美學。

　　天子（千里江山）以“千里江山圖”為包裝圖案，口感柔和、味道醇厚、入喉順滑。

　　天子（重慶紅）以重慶的標志性建筑為設計主圖，精選武陵生態煙葉匠心制造，令每一縷煙絲都卓爾不群。

　　“天子（千里江山細支）”個頭雖小、香氣很足。這款煙與龍鳳呈祥（遇見）一道，結束了重慶煙草無細支煙歷史。

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　　不同檔次、特點鮮明的產品，完善了天子和龍鳳呈祥梯度結構，提升了品牌形象，迅速成為熱銷產品。

　　今年以來，金天子銷量持續上揚，累計銷售近4.2萬箱，成為全國零售指導價20元/包的第一品牌。天子（千里江山）上市后，在全國多地供不應求。龍鳳呈祥（遇見）在東北市場逐漸升溫，成為眾多消費者的首選。

　　數據顯示，1至10月，公司新產品已累計銷售11萬多箱，成為經濟運行的重要增長點。

　　多方聚力　助推市場拓展

　　市場，是企業的生命。

　　換句話說，只有占領了市場，企業才能求得生機。

　　然而，重慶中煙剛成立時，市場基礎非常薄弱。2015年，在川渝以外市場，公司產品總銷量只有4萬多箱，很多省市雖有產品布局，但沒有固定消費群，銷量分散。

　　公司成立不久，黨組便提出，在依托重慶市場的同時，必須走出重慶、布局全國。

　　為此，重慶中煙明確了扎根重慶、力圖四川、面向全國開拓重點市場的營銷戰略，提出著眼主銷市場和主攻區域，聚力抓好重點市場、核心市場和增量市場。

　　重慶市內，積極爭取地方黨政支持，聯合召開煙草產業發展座談會，營造宣傳重慶煙、支持重慶煙的氛圍。同時，加強與重慶市局（公司）的戰略協同和“兩煙”互動，工商一起共育品牌。

　　市外，公司領導和營銷人員走進銷區，高頻次與商業企業溝通交流，爭取支持，打通銷售渠道。同時，營銷人員重心下移，加強與零售客戶聯系，真心實意為零售客戶服務，做實做強終端。

　　在市場布局上，公司堅持面上推進與點上突破相結合策略，將人力、物力集中到重點區域，積極構建以骨干市場為支撐、核心市場為帶動、增量市場為拉動的營銷格局。

　　合理的市場策略，既保證了重慶煙在市場的良好狀態，又拓展了市場空間。

　　目前，在全行業的320多家協議單位中，重慶中煙已與其中的290多家單位簽訂購銷協議，覆蓋面超過90%。今年1至10月，重慶煙市內份額不斷提高。市外的16個省級市場同比增長100%以上。其中，山東增長30余倍，黑龍江、河南、內蒙古、遼寧增長均在5倍以上。

　　叫好叫座，重慶煙的市場根基更牢，成長步伐不斷加快。