煙草在線涪陵卷煙廠消息　　一年之季在于春。2017年1月5日，距離春節還有20多天，重慶中煙涪陵卷煙廠發起了為期近20天的協同營銷“迎春攻勢”。工廠從各部門抽調出以80、90后為主的員工奔赴涪陵、豐都、墊江、忠縣、石柱、梁平等掛點市場及其所轄的100余個鄉鎮開展協同營銷工作，搶抓春節消費旺季，向廣大經煙戶和消費者大力宣傳重慶中煙品牌。

　　在這場沒有硝煙但卻無比激勵的市場爭奪中，這群80、90后員工們與客戶經理、經煙戶、消費者和同事們攜手并肩，用腳步丈量市場，用行動贏得客戶——

　　（一）

　　郭老板的“生意經”

　　1月8日早上6點剛過，涪陵卷煙廠協同營銷小分隊就踏上了奔赴涪陵區焦石鎮的中巴車。

　　根據安排，當天將在焦石鎮農貿市場內的一個經煙戶那里宣傳。在車上時，涪陵卷煙廠涪陵區協同營銷負責人徐政就介紹說，這個經煙戶不簡單，很會做生意，賣重慶煙特別有一套，是當地最大的一個客戶。不由得引起了我們的好奇。

　　焦石距涪陵城區車程約一個多小時。到達焦石農貿市場時，還不到8：00，剛下車就迎來了三個熱情的人。徐政介紹說是有兩位煙草公司客戶經理張靈松、楊建波，另一個就是那個經煙戶——郭舉鵬。

　　郭舉鵬個頭不高，1米6多點，很結實，色很紅潤，眼睛不大。

郭舉鵬（左二）正在向消費者推介重慶中煙產品（圖／王志）

　　但很有神，利落的平頭，給人的第一感覺就是精氣神十足，很干練。

　　“歡迎你們到焦石來，吃早飯沒有？有啥子要幫忙的直接說哈！”郭老板圍過來說道。他話不多，中氣十足，熱情洋溢。

　　郭老板幫著我們把宣傳用的物資搬到他的店里。來到他的店，我大吃一驚，原以為他的店不過就是個大點的雜貨鋪，結果一看是一個千多平米的大超市，店名叫萬事成超市。

　　我們在一邊布置宣傳展臺，郭老板也忙著把他的展臺擺在了我們旁邊，一條條喜慶的天子和龍鳳呈祥系列卷煙，按照“井”字型，整齊的碼在一起，紅、黃色相間，特別喜慶、吸引眼球。

　　不一會兒，展臺前圍滿了趕場的人，我們向他們介紹著重慶中煙產品及今天的活動情況，并向他們派發評吸煙和“天之子”宣傳資料，忙得不亦樂乎。突然聽到音箱傳來“買重慶煙送牛奶、鹽巴喲！全年就得這一回！還是原來那個價！走過路過莫錯過哈！”回過頭一看，郭老板正拿著麥克風吆喝著。

　　“咦，我們還要送牛奶送鹽巴呀？”我小聲地向徐政問道。徐政笑著說：“這是郭老板自己掏腰包送的，他說要搞宣傳就要搞熱鬧點！”“郭老板的點子多得很，我們焦石賣重慶煙他算這個！”張經理一邊說一邊比著大拇哥。“上輪訂煙，郭老板就進了900多條重慶煙喲！”楊經理也在一旁說道。“那他這樣整，還找得到錢不喲？”我又好奇地問道。“你莫看他又是送牛奶又是鹽巴的，多賣一條煙多的錢就找回來，薄利多銷得嘛！而且你看現在圍滿了人，隨便一個進他店里逛一圈還不買點其他的東西呀？郭老板精得很！”楊經理耐心的給我解答了我的疑惑。我回過頭再看，郭老板已經做成了一筆大生意，有個大姐家里辦事買了50條“龍鳳呈祥”魅力朝天門。

　　中午快到了，趕場的人也逐漸散了，郭老板也放下了麥克風來找我們聊天。“感謝你們喲，辛苦了哈！”郭老板客氣地說道。“你們到我這里搞宣傳，是給我提供了個促銷的好機會，平時這樣搞肯定沒得這樣好的效果，這一上午就賣了300多條重慶煙。而且這么多年來，我都是靠賣你們煙找錢的哈！而且你們一年給國家上那么多稅也直接提高了我們的生活質量，你們看嘛現在焦石發展得這么好！都有你們的貢獻！”郭老板繼續說。“我賣煙十幾二十年了，在其他地方還開得有兩個超市，我都是賣重慶煙，推重慶煙，因為我是重慶人得嘛，賣重慶煙我找得倒錢！我還曉得賣重慶煙上稅是上在重慶，政府又把稅收用來發展，地方發展得越好，老百姓就越有錢，我的生意也就越來好！”郭老板一開心，就像打開了話匣子，對我們滔滔不絕地講述自己賣重慶煙的經歷和經驗。

　　聽了郭老板的這番話，我打從心里佩服他的生意頭腦，“重慶煙好抽又賺錢”，郭老板得到了甜頭，我們也樂上心頭。

　（二）

　　巾幗不讓須眉

　　在我們的宣傳促銷隊伍中，她特別“打眼”。一會兒站在重慶中煙宣傳促銷點，手持麥克風賣力吆喝；一會兒手捧卷煙派吸盒，為老鄉送上評吸煙的她；一會兒熱情為消費者答疑解惑。她就是涪陵卷煙廠人力資源科的80后女職工張議文。

　　別看她年紀輕，卻是協同營銷戰線上的一把好手！豐都、石柱、墊江、忠縣等區縣都留下過她促銷的的身影，這不，工廠開展2017年迎春市場行活動，她又響應號召，來到了梁平。

　　1月6日，天剛剛蒙蒙亮，張議文與其他協同營銷人員一起乘車前往鄉鎮趕集。感冒加上前一天的旅途勞頓，走在鄉村道路上的張議文感覺有些暈車，一路上都顯得有氣無力。汽車在彎彎曲曲的山路上開了一個小時，到達了今日的促銷地——和林鎮。一到站，張議文就強打起精神，背上背包，拿起展示臺開始擺攤設點。　

　　“各位鄉親父老，重慶中煙新品上市，免費評吸……”“為回饋消費者，買地產煙送好禮……”和大家一起搭好展臺，張議文就手持麥克風“吆喝”了起來。

　　“議文，你休息一下，喝點水，讓我們來。”看著她有些發白的嘴唇，大家于心不忍。

　　“沒事，現在好多了，今天趕場的人多，我們好好宣傳宣傳，爭取多賣點煙。”張議文轉過頭微笑著說道。

　　趕集的鄉場非常熱鬧，不一會，南來北往的老鄉就圍聚著在展示臺，大家更加忙碌了。有的介紹新品、有的派煙點火、有的解釋答疑、有的裝煙送禮，大家各司其職，井然有序。

　　“叔叔，我們是重慶中煙的，今天到和林鎮宣傳促銷，宣傳介紹新產品，同時開展回饋消費者活動。”張議文對著站在展示臺前的一位大叔說道。

張議文（右）正在為消費者介紹重慶中煙產品（圖／王志）

　　大叔點點頭，站在展示臺前自己看著。

　　“叔叔，您今天想買什么煙？你平時抽什么煙？”張議文招呼著，“今天我們重慶中煙在這里宣傳促銷，推介新品。你試試這種煙嘛，這是我們重慶中煙的金天子，歡迎您評吸。”　

　　“金天子呀，我兒子喜歡抽這個煙。他說很不錯！”大叔接過煙夸獎道。
　　“是的，金天子確實很不錯，這包煙賣得很好。”
　　大叔點著頭說：“嗯嗯，我知道。其實我今天來趕集就是想買煙，兒子準備正月結婚。”

　　“那真是太好了，恭喜你！你準備買什么煙給兒子辦喜酒？”張議文與大叔拉起了家常。

　　“我們娃兒比較中意金天子。”在張議文的熱情推薦下，大叔也和她攀談起來。

　　“金天子是我們重慶中煙成立后隆重推出的一包天子系列卷煙。它的吸味和口感得到消費者的一致好評，明艷的黃色也非常喜慶，再來就是它的價位適中，辦婚禮既喜慶，又有檔次！”張議文拿過展示臺上的金天子，給大叔耐心的講解與推介。

　　“好好好，確實不錯，娃兒也中意。那就來十條。”大叔爽快地拍板。

　　“老板，麻煩裝十條金天子，謝謝！感謝叔叔支持我們重慶中煙。”張議文一邊請經煙戶裝煙，一邊甜甜地感謝。

　　領著大叔進店付完款、裝好煙，張議文將煙親手遞到大叔手里。做完這些，她走回展示臺記錄下銷售情況。

　　“妹兒，你好熱心，下次辦事，我還買你們的煙。”大叔臨走前對張議文說。

　　“好的好的，謝謝叔叔了，謝謝你支持重慶中煙。那你慢慢走喲！”張議文熱情地回應著。

　　“議文，不錯不錯，這可是個大客戶。”我們全組協同營銷人員看到她推介成功，都很高興。

　　“嗯，這個叔叔一直都抽我們的煙，確實是我們的大客戶。”張議文謙虛地一語雙關。

　　轉過身，張議文又去招呼下一位客戶了。

　　像張議文一樣，參與協同營銷的女同志還有很多，她們巾幗不讓須眉，用親切的語言，耐心的講解，進一步拉近了我們與消費者之間的距離，展現出重慶中煙人的堅持和夢想；她們不畏辛勞、熱情真誠，支撐起了協同營銷的半邊天。
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