煙草在線涪陵卷煙廠消息

　　（三）

　　“天子迷”的渝煙情結(jié)

　　文敏是豐都縣煙草公司負(fù)責(zé)“農(nóng)網(wǎng)”市場的副主任。作為煙草系統(tǒng)的從業(yè)人員，他接觸、品吸過各個中煙、各色品牌的各類香煙。

　　萬千品牌中，他獨(dú)愛渝煙“天子”。據(jù)了解，在他所管理轄區(qū)內(nèi)的重慶中煙銷售占比平均為87%，最高曾達(dá)到92%。

　　進(jìn)到他的工作區(qū)域，產(chǎn)品擺臺所見都是重慶中煙的品牌：天子（千里江山）、天子壹號、天子傳奇、軟黃天子等等。聽他的同事講，在平日里的工作中他向客戶也是主推天子品牌，問他什么原因，他總說：“因?yàn)槲揖褪莻€天子迷呀。”

　　與天子相伴多年的他，在人生的重要時刻選擇了“天子”作為自己婚禮的喜煙：“賣了這么多年天子煙，自己結(jié)婚，肯定要用自己喜歡、信賴的品牌。”

　　文敏結(jié)婚當(dāng)日，駐豐都的協(xié)同銷售人員到場進(jìn)行了道賀，在迎賓區(qū)恰好聽見他與朋友的對話。

　　“結(jié)婚都喜歡紅紅火火的，啷個沒有考慮中華？”

　　“你曉得我一直都是抽天子噻！”他的話語間無不透露著對于渝煙的鐘情。

　　文敏在婚禮當(dāng)日與協(xié)同營銷人員合影

　　“從事了這么多年的煙草工作，對本地?zé)熚沂墙^對的放心。我曾經(jīng)受邀參加過涪陵卷煙廠組織的質(zhì)量座談，進(jìn)入到車間現(xiàn)場進(jìn)行參觀。他們對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控、近乎嚴(yán)苛的工藝要求以及對客戶的熱情服務(wù)，讓我作為一名銷售者、也作為一個消費(fèi)者，可以放心銷售、安心消費(fèi)。我呀，也推薦你們抽天子煙，用料精良，包裝上檔次，絕對是良心制作。另外，作為一個重慶人，一個煙草從業(yè)者，我也深深明白支持地方煙對于地方建設(shè)的重要性，既是自己喜歡品牌又對社會建設(shè)有益，我當(dāng)然是大力支持！”

　　聽完這一席話，協(xié)銷人員不由得豎起了大拇指：“說得專業(yè)、中肯，真是個資深的天子迷！”（曾憲楠）

?

　　（四）

　　心懷希望，做市場潛力的“挖掘機(jī)”

　　新年伊始，萬象更新。1月5日起，我與涪陵卷煙廠另外3名青年職工來到墊江，開始了為期18天的協(xié)同營銷工作。

　　這些天，我們深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)促銷，趁著趕集及外鄉(xiāng)務(wù)工回鄉(xiāng)過年的時機(jī)，向消費(fèi)者大力推介新老產(chǎn)品，鞏固農(nóng)網(wǎng)市場根基；我們走遍墊江城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷，用腳步丈量，與經(jīng)銷戶拉家常，向經(jīng)銷戶推介新產(chǎn)品；我們?nèi)杖沾┧笥诟鱾€夜市餐飲場所，熱情的向消費(fèi)者派吸金天子，耐心講解金天子掃碼活動。

　　外面，天寒地凍，但我們內(nèi)心火熱。不知疲憊的奔赴在營銷的第一線。

　　早上6時30分。冬日的早晨，天剛蒙蒙亮，城市還未從夜晚中蘇醒過來，我們已整裝待發(fā)。出發(fā)前的早會，簡潔明了，卻涵蓋了當(dāng)日所去鄉(xiāng)鎮(zhèn)的卷煙市場特點(diǎn)、行車安全等注意事項(xiàng)。“新的一天，加油！”我們在心底暗暗的對自己說。

　　早上6時45分。我們出發(fā)了！城市寬闊的公路兩旁，橘黃色的路燈為我們指引著出城的方向。路燈下的公路，昏暗而安靜。漸漸的，道路從寬闊的馬路變?yōu)楸P旋山路，天邊也慢慢的亮起來。窗外的風(fēng)景不斷的后退，我們離目的地越來越近了。車廂里的氣氛一下變得活躍起來。

　　早上8時左右。經(jīng)過近一個小時的跋涉，我們到達(dá)目的地。一下車，大家就立刻忙碌起來。大家兵分兩路，分別來到屬于自己小組的區(qū)域，搭展臺、拉橫幅、陳列香煙、調(diào)試龍鳳呈祥宣傳音樂、和零售商戶溝通……隊(duì)員們迅速的分工協(xié)作，想要趕在趕場的鄉(xiāng)親們到來之前，把一切布置好，讓我們的展臺以最完美的形象展示在大家面前。

　　龍鳳呈祥的歌聲、吆喝聲，很快吸引了趕場的鄉(xiāng)親。展臺被圍得水泄不通，講解促銷活動規(guī)則、回答消費(fèi)者疑問、記錄銷售數(shù)據(jù)及禮品……大家忙得不亦樂乎，一個上午下來，個個都口干舌燥、聲音沙啞。可是看著熱情的消費(fèi)者，開心的零售商戶，看著在我們的宣傳下，又有不少消費(fèi)者轉(zhuǎn)為“天子粉絲”，我們都有一種深深的成就感，雖然寒風(fēng)中手腳已冰冷，可心里卻是暖暖的。能為銷量盡到自己的微薄之力，我們滿足而開心。

　　品牌引導(dǎo)，促銷活動、地產(chǎn)煙情懷，當(dāng)我們以真情感動消費(fèi)者，動之以情、曉之以理的向消費(fèi)者推介地產(chǎn)煙時，消費(fèi)者也給予了我們最真誠的支持。促銷現(xiàn)場持續(xù)火爆，購買的人絡(luò)繹不絕。歡欣雀躍的背后，我們卻又感到沉甸甸的責(zé)任，唯有過硬的品質(zhì)才能得到大家長期的支持，也不愧父老鄉(xiāng)親的支持。

　　農(nóng)網(wǎng)宣傳全覆蓋。每天下鄉(xiāng)趕場，我們不僅在場鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)促銷宣傳，同時，我們還在趕場高峰時段過去時，抽出其中的2名隊(duì)員，穿梭于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個大街小巷，沿街向消費(fèi)者派吸新品龍鳳呈祥（朝天門），宣傳“金天子”掃碼抽獎活動。不少消費(fèi)者聽說掃碼活動，紛紛掏出兜里的“金天子”讓我們說明如何操作。不厭其煩的解說、步驟演示，當(dāng)消費(fèi)者抽到一個紅包時，最初的不信任轉(zhuǎn)為嘴角上揚(yáng)的會心一笑。“嘿嘿，還可以呀，還有紅包，謝謝你們哦”“不謝不謝，我們感謝你們對重慶中煙的支持。”與消費(fèi)者的距離就這么悄然拉近。

　　夜場派吸，是我們另一項(xiàng)重點(diǎn)工作。每天傍晚，夜幕剛剛降臨，城市華燈初上。墊江全員營銷工作組拿著派吸盒，開始行動了。大家分成兩組，按照不同的規(guī)劃路線分別出發(fā)。“您好，我們是重慶中煙的工作人員，請您品吸金天子！”緊接著，微笑著遞煙、介紹“金天子”掃碼活動。一桌又一桌，周而復(fù)始。我們期望，每一根遞出去的煙，都能培養(yǎng)一個潛在的忠實(shí)消費(fèi)者。我們的宣傳派吸，可以使“天子”品牌深入人心，落地生根，遍地開花。

　　新春在即，為了提升新品“朝天門”的知名度，提高上攤率，我們分為三組，地毯式的挨家挨戶對零售商戶進(jìn)行推介訂購。為增進(jìn)感情，大家和零售商戶拉家常，我們向積極向零售商戶了解卷煙庫存，咨詢建議意見。我們努力收集第一手市場情況，為公司營銷工作提供有價值的信息。

　　這就是我們?nèi)粘５臓I銷工作，早出晚歸，累并快樂著。

　　我始終相信，“星星之火，可以燎原”。我們只要心懷希望，做市場潛力的“挖掘機(jī)”，就一定會為渝產(chǎn)煙銷售作出積極地貢獻(xiàn)。春節(jié)將至，氣溫回暖，我們也即將跨越寒冬，迎來興榮。（李林慶）