煙草在線據《東方煙草報》報道　　湖北中煙工業有限責任公司黃鶴樓科技園內，苗木蔥蘢、暗香浮動，湖北中煙技術中心和爆珠生產車間就掩隱在其中的兩棟小樓里。

　　憑著遠見、智慧和堅持，湖北中煙將一粒小珠子做成了一篇大文章，在爆珠煙研發、制造路上一馬當先。

　　率先——營造賣點

　　留意煙草市場的人會發現，爆珠是舶來品，率先在中式卷煙上應用的是湖北中煙。

　　2008年，率先在行業完成“淡雅香”品類構建后，湖北中煙便著手進行爆珠煙研發，以“打造消費者能感知的賣點，助力‘黃鶴樓’高端卷煙成長，助力‘淡雅香’品類構建完善，助力‘黃鶴樓’品牌價值提升”。

　　湖北中煙在產品中應用爆珠是從高端卷煙開始的。2004年，“黃鶴樓”（1916）憑借經典吸味、典雅包裝、悠遠文化底蘊迅速搶占高端市場。

　　到2008年前后，高端卷煙市場競爭更趨激烈，“黃鶴樓”如何進一步彰顯特色和賣點？湖北中煙將目光投向有“增香保潤”功能的爆珠，希望藉此增加“黃鶴樓”高端卷煙的科技含量和市場號召力。

　　從0到1，沒有捷徑，只有攻關和堅持。

　　爆珠壁材用什么？爆珠液如何選擇，以便更好與煙草本香協調一致？爆珠應添加到嘴棒哪個位置？如何保持爆珠添加位置的一致性？一個個難題在壁材研究人員、香料研究人員、設備研究人員、工藝研究人員、產品開發人員的通力合作下被破解。

　　2009年，湖北中煙爆珠生產線初步形成產能。爆珠開始在“黃鶴樓”（1916）、“黃鶴樓”（鄂爾多斯）等高端卷煙中應用。此后，又輻射到“黃鶴樓”（感恩）、“黃鶴樓”（漫天游）、“黃鶴樓”（為了誰）等高價位卷煙。

　　“這煙里有沒有珠子”成為顧客購買“黃鶴樓”時常問的問題——爆珠成功走進人們心里。

　　爆珠應用，不僅使“黃鶴樓”高端卷煙、高價位卷煙增添了“能感知”的賣點，滿足了消費者獲得參與感和選擇權的個性化需求；而且間接塑造了爆珠煙高價值、高品位的消費認知，為“黃鶴樓”品牌價值和結構提升提供了心智基礎。

　　領先——打造優點

　　2015年，細支卷煙異軍突起，迎來爆發性增長：全年實現銷量約72萬箱，同比增加約43萬箱；實現銷售收入約292億元，同比增加約173億元；單箱結構達4萬元。

　　在全國細支卷煙銷量前五位品牌中，湖北中煙占據兩席：“黃鶴樓”12萬箱、“紅金龍”6萬箱，分列第二、三位。這一出色表現，離不開湖北中煙近年來在細支卷煙和爆珠之間做的融合文章。

　　在湖北中煙技術中心，一張方桌上排列著一排卷煙，“黃鶴樓”（平安）、“黃鶴樓”（生態）、“黃鶴樓”（峽谷情）、“黃鶴樓”（天驕圣地）、“紅金龍”（愛你），清一色的細支爆珠煙。

　　“細支和爆珠融合是一個趨勢。”湖北中煙技術中心研發人員謝豪說，雖然如今市場上細支爆珠煙并不鮮見，但在他們領先開發細支爆珠煙的過程中并不輕松。

　　細支爆珠比普通爆珠小，直徑僅為2.75毫米。爆珠的壁材既不能太厚，也不能太薄，以便“既要捏得破又要捏得響”，同時還要保證成珠率和生產效率。技術人員通過不斷摸索、失敗、再摸索、再失敗、再改進，解決了成型難題。

　　解決了成型，還要協調吸味。細支卷煙的物理特性要求爆珠吸味必須要有自身特色，同時特色香氣還要與卷煙本香契合，產生不離不隔的復合吸味。研發人員不斷篩選、評價、調配、優化，結合市場驗證再調整，最終形成爆珠設計方案。

　　爆珠成型后，還需在嘴棒中實現均勻添加。湖北中煙雖然對爆珠在嘴棒中添加并不陌生，但細支棒的爆珠添加要求更精準。技術人員不斷試驗、對比、調整，實現了細支爆珠的精準添加。

　　做出一支好煙不容易，始終做好一支煙更不簡單。為此，湖北中煙圍繞爆珠研發、生產、驗證、轉化應用全過程，對原料、成品、工藝、檢測等各環節制定了較完善的技術標準，逐步推進并完善標準體系建設。

　　逐步完善的標準體系，成為湖北中煙細支爆珠煙在市場上脫穎而出的重要支柱。

　　2016年，湖北中煙細支爆珠煙實現銷售3萬余箱。今年截至5月7日，細支爆珠煙已實現銷售2.6萬箱。

　　爭先——鑄造亮點

　　在寧夏石嘴山市平羅縣，零售客戶孫建明對于想購買爆珠煙的顧客，每次都推介“黃鶴樓”（1916爆珠）和“黃鶴樓”（生態）。

　　在內蒙古鄂爾多斯市，零售客戶游紹宇對“黃鶴樓”（天驕圣地）格外留意：“每支煙含有一顆爆珠，煙氣可大可小，勁頭可強可弱，深受消費者喜愛。”

　　在遼寧省鐵嶺市，零售客戶王丹店里的“紅金龍”（愛你）爆珠煙憑借新、奇、特的顏值，深受年輕顧客喜愛，銷售走勢穩中有升。

　　湖北中煙出品的爆珠煙能在市場上占據有利位置，與其獨特的“星系模式”創新體系密不可分。

　　湖北中煙構建的“星系模式”創新體系，以創新鏈為牽引，以產業鏈、資金鏈、人才鏈、機制鏈為支撐，由“恒星”“行星”“衛星”“運行軌道”“運轉動力”等要素組成。

　　其中，恒星代表品牌；行星代表煙葉原料、香精香料、加工工藝等7個研究領域；衛星代表內部協同和外部合作創新機制；行星運行軌道代表技術標準；星系的運轉動力代表科技投入、科技人才隊伍建設、成果轉移轉化等創新機制；星系的暗能量代表企業創新文化。

　　“將爆珠煙鑄造成企業亮點，光靠一兩個人是不行的，必須依靠‘星系模式’創新體系的力量。”湖北中煙技術中心相關負責人說，“下一步，要以爆珠研發為軸，對內整合技術力量和資源，對外繼續開展技術交流合作，推動爆珠的表現形式更多樣、口味更豐富、體驗感更優化。”

　　2016年，爆珠煙銷量占湖北中煙卷煙銷量的0.92%，可以預見，隨著市場消費需求升級、商業企業結構提升和零售客戶贏利穩中有升，未來這一比例將會持續上升。

　　鑄造亮點，任重道遠，湖北中煙已在路上。

（本文執筆　岳伍東）

　　記者觀察

循大道　練真功

岳伍東

　　從結緣常規卷煙，到如今熱烈擁抱細支卷煙，爆珠似乎一直是配角。然而，現實告訴我們，市場上的主角與配角，卷煙科技前沿里的主角和配角，或許并不像影視劇中的主、配角那樣一成不變。

　　卷煙市場及其需求雖不像股市那樣風云變幻，但它確實一直在變。只要在變，誰都不能也不敢對爆珠等閑視之——誰能保證明天的爆珠還是今天的爆珠，后天的爆珠煙不會搶走今天細支卷煙的風頭？

　　面對充滿多種可能性的未來，最好的辦法不是做自己力不能及的事，而是做好自己力所能及的事。面對爆珠煙，亦如是——循大道、練真功。

　　大道至簡，行業命脈在品牌。爆珠煙發展需要時時、處處為品牌著想，為品牌的長遠著想。爆珠煙的規劃、研發、轉化應用都應堅持有利于“支撐品牌形象、支撐結構提升、支撐顧客體驗、支撐品類特色”。

　　在工業企業層面，爆珠煙應為品牌成長、價值躍升提供動力和支撐；在商業企業和零售客戶層面，爆珠煙應為引領消費升級、結構提升提供產品選擇；在顧客層面，爆珠煙應為其提供物有所值、物超所值、確能感知的特色體驗；在行業層面，各具特色的爆珠煙應能為爆珠品類最終自成一體、形神兼備而貢獻更多的理論和技術突破。

　　循大道，需真功。著眼未來爆珠煙發展，工業企業還需放眼內外，在香料配方、壁材配方、包合技術、成型技術、設備轉化、工藝控制、吸味匹配等方面花本錢、練真功。