煙草在線據《東方煙草報》報道　　去年以來，在行業面臨“三個大幅下滑、兩個居高不下”的背景下，云產卷煙品牌也面臨著穩定銷量的壓力、提升結構的壓力、降低庫存的壓力、品牌競爭的壓力、輸出生產的壓力等多重考驗。

　　如何破解難題，注入新動能，重振云產卷煙品牌雄風？這成為云南中煙工業有限責任公司亟待解決的命題。

　　“事不避難，知難不難。發展遇困就要爬坡過坎，攀登遇阻就要滾石上山。我們的問題在品牌、優勢也在品牌，短板在品牌、潛力也在品牌，唯一的出路只有強品牌。”云南中煙黨組書記、總經理朱紹明強調，面對壓力，最為重要的就是堅守品牌，堅持品牌自信。

　　“困難和挑戰都是暫時的，終將會成為云南中煙不斷前行的墊腳石”

　　今年以來，行業經濟運行出現“三個良好開局、一個根本變化”，即實現了穩產銷、提結構、降庫存的良好開局，實現了全行業稅利總額增長由負到正的根本變化。

　　相比之下，云產卷煙品牌發展落后于行業“大盤”，稅利增長依然為負。云產卷煙銷售存在“品牌銷量持續下滑、卷煙結構提升乏力、主銷區域下滑明顯、老產品維護有待加強、新品表現欠佳”等問題。

　　曾經深受市場青睞的云產卷煙怎么了？

　　云南中煙人在問人，也在自問。

　　“云產卷煙品牌目前不佳的表現固然有大環境的影響，但在根子上還是因為思想保守，創新意識不強。”云南中煙副總經理李天飛指出，“面對困難和問題，必須更多地從主觀方面找原因，更多地從工作思路上找原因，更多地從營銷策略上找原因?！?/p>

　　云南中煙對于今后如何發力有了清楚的認識，盡管困難重重，云產卷煙品牌發展的良好基礎并未動搖——

　　原料、裝備、工藝、人才等“硬實力”沒有改變，消費者對云產卷煙品牌文化和產品風格的認可沒有改變，近千萬箱的市場體量、占全國五分之一的市場份額和幾代煙草人鑄就的產業優勢沒有改變，行業商業企業把培育好云產卷煙品牌作為共同目標、共同責任、共同利益的共識沒有改變……

　　遠飛者當換其新羽，善筑者先清其舊基。在對自身實力和外部環境全面審視后，云南中煙人思想的“總閥門”開始打開，對于如何正確處理好效益增長與品牌發展的關系、如何正確平衡好短期增長與長期發展的關系有了更加理性的認識。

　　“困難和挑戰都是暫時的，終將會成為云南中煙不斷前行的墊腳石?！敝旖B明說，“直面困難、正視問題，堅定信心、迎難而上，找準定位、改進方法，才能推動云南中煙止跌回穩、走出困境?！?/p>

　　“盡最大的努力，想更多的辦法，努力克服重重困難”

　　隨著迷霧一點點散去、問題一層層揭開，云南中煙對于克服困難充滿了信心。下一步，路往何處走、如何走？云南中煙人心里有了答案。

　　今年4月份以來，云南中煙以問題為導向，打出一系列精準的“組合拳”。

　　——調整品牌發展思路，打造形象定位清晰、風格特征突出鮮明、品類特色錯位布局的品牌集群，致力做大“云煙”、做精“玉溪”、做強“紅塔山”、做穩“紅河”、做專“X”（其他）品牌，力爭將“云煙”打造成為“效益規模兼具的全國性知名品牌”，將“玉溪”打造成為“高檔領先品牌”，將“紅塔山”　打造成為“中高檔主流品牌”。

　　——堅持“優化存量”與“培育增量”并舉，既培育發展前景廣闊的新產品，更注重支撐兼具規模與結構的老產品提質改造；注重發揚“首創精神”，構建“先發優勢”，加強產品開發和營銷模式創新，加快補齊“頭輕腰細尾部大”的產品布局短板。

　　——著力抓好穩產銷、提結構、降庫存、增稅利各項工作，加強經濟運行調控、降低卷煙工商庫存，完善營銷管理體制、創新營銷體系建設，加強產銷研聯動、推進全員營銷，加強產品創新、提高新品成活率，進一步鞏固、提升云產卷煙品牌市場影響力。

　　值得一提的是，云南中煙在腳踏實地做市場的同時，還敏銳地把握了市場正在經歷以品質內涵和需求多元為標志的消費升級趨勢，在新產品研發方面既注重過硬的內在品質，又賦予新的時代特征。

　　目前，幾款新上市產品均表現良好。云南省內上市的“玉溪”（華葉）、“紅塔山”（恭賀新禧）產品，面向國內定點區域市場的“云煙”（國賓）、“玉溪”（創客）、“云煙”（烏鎮之戀）、“云煙”（小熊貓）等專銷新品初步形成一定區域的市場熱點。此外，“玉溪”（初心）上市3個多月來，商業銷量超過萬箱。

　　截至5月，云產卷煙品牌發展呈現出積極變化：卷煙單月銷量首現增長，市場份額重新邁過20%的目標線，“云煙”“紅塔山”“玉溪”“紅河”等骨干品牌銷售走勢回暖。

　　“盡最大的努力，想更多的辦法，努力克服重重困難，加快卷煙銷售工作進度，加快追趕行業平均步伐，一個月一個月地追趕，力爭縮小與行業平均水平的差距，確保實現今年卷煙銷售目標和稅利目標?！崩钐祜w為今年的品牌發展工作設定了“一個小目標”。

　　“只有堅定信心、振奮精神，爬坡過坎、攻堅克難，才能重樹云產卷煙品牌形象，重塑云產卷煙品牌優勢，重振云產卷煙品牌雄風”

　　“苗頭不代表勢頭、開局不等于結局。”朱紹明說，盡管在扭轉云產卷煙品牌發展困局上取得了一定成效，但云南中煙當前最迫切的任務仍然是盡快扭轉持續下滑的局面，重新回到平穩發展的軌道上來。

　　經過深入研究，云南中煙以問題為導向，提出“五個著力解決好”的階段性目標，努力推動云產卷煙品牌更具活力、更有價值、更可持續——著力解決好產品供給能力不強、難以適應消費群體更迭替代的問題；著力解決好結構重心偏低、難以滿足批零消各環節利益訴求的問題；著力解決好品牌狀態低迷、難以應對市場競爭格局變化的問題；著力解決好機制流程理順不到位、難以促進改革紅利充分釋放的問題；著力解決好經濟增長動能不足、難以支撐企業持續健康發展的問題。

　　“圍繞調整后的品牌發展思路和品牌定位，下一步，云南中煙將繼續堅持市場導向，精準施策，改變‘大水漫灌’的資源配置方式和品牌培育手段，更多地釋放‘兩統一、兩整合’的改革紅利?！崩钐祜w說。

　　堅持創新驅動，打造感知消費的研發體系。深入把握卷煙消費變化趨勢，積極穩妥推進老產品改造升級，加快開發引領創新性強、關聯度高的系列新產品，豐富產品品類結構，著力補齊短板。

　　堅持深化改革，積極構建“大營銷”工作格局。強化研產銷聯動工作機制，建立完善突破市場、信息共享、蹲點助銷、聯席會議和督辦反饋5項制度，堅持重心向下深入市場一線，不斷提高市場拓展能力和水平。

　　堅持工商協同，加快融入市場化取向改革。以網上配貨為抓手，加快推進省級營銷平臺和監管平臺應用，實現工商信息共享，推進產品投放和培育策略相匹配，提高市場響應能力和速度。

　　堅持素質提升，打造更具活力的營銷隊伍。完善營銷機構設置、人員調配、制度授權、績效考核、服務保障等管理措施，推進組織扁平化、人員專業化、管理科學化，增強市場一線的自主權及靈活性，進一步激發營銷團隊的活力。

　　此外，云南中煙還將通過推進終端營銷、推進“互聯網+營銷”、推進口碑營銷等措施，持續增強品牌培育能力。

　　“事業是拼出來的，工作是干出來。只有堅定信心、振奮精神，爬坡過坎、攻堅克難，才能重樹云產卷煙品牌形象，重塑云產卷煙品牌優勢，重振云產卷煙品牌雄風，打贏止跌回穩攻堅戰，保持云南中煙持續健康發展?！敝旖B明對云產卷煙品牌發展充滿信心。