煙草在線據《東方煙草報》報道　　數據顯示，今年1～9月，湖北中煙工業有限責任公司在大連市場卷煙銷量為17854箱，同比增長14.65%。

　　大連市場是一個卷煙純銷區，卷煙品牌數量較多，各品牌規模均衡化現象較顯著。以湖北中煙卷煙品牌為例，當前，湖北中煙在大連市場有18個在銷品規，從基礎品規到中高檔品規齊頭并進、共同發展。湖北中煙能在競爭激烈的大連市場取得這樣的成績，主要得益于工商企業的步調一致、高度協同。

　　今年年初，根據湖北中煙提出的“保狀態、爭份額、提結構、育品牌、上水平”要求，結合銷區實際，駐大連銷區營銷團隊提出今年乃至今后相當長的一段時間里，在大連市場實施“壯腰工程”策略。

　　所謂“壯腰”，重要的一步是調整大連市場在銷品規，引入“黃鶴樓”（游泳）、“黃鶴樓”（圣火）、“黃鶴樓”（勝景）、“黃鶴樓”（奇景）、“黃鶴樓”（三口品）等5個中高檔規格，豐富湖北中煙在大連市場的“腰部”產品線。

　　這一策略恰與大連市煙草專賣局（公司）的工作重點相吻合。

　　在銷量增長空間收窄的當下，結構提升是效益增長的關鍵。今年，大連市局（公司）提出“著力提高一二類，穩定三類，加快卷煙結構優化升級速度”的工作要求。

　　目標明確了，如何實現？“新商通”零售終端管理平臺系統成為“商業搭臺、工業唱戲”的重要媒介。

　　借助“新商通”平臺，新品上市后可以不再通過零售客戶尋找消費者，而是直接定位到目標消費群體開展品牌營銷。省去了大量的基礎性工作，提高了工作效率，營銷人員也就有更多的精力培育品牌、精耕終端，從而進一步與零售客戶交朋友——這也是湖北中煙黨組書記、總經理郜強今年9月深入調研大連市場時提出的要求。

　　事實上，大連市局（公司）還是行業首家100%工商網配的商業企業，貨源投放策略和銷售庫存信息實現了工商共享。這對于湖北中煙在大連市場的布局，無疑又是一個新機遇。畢竟，“腰部”產品要在大連市場上站穩腳跟，需要走的路還很長。借助大連市局（公司）這一優勢，湖北中煙駐大連市場營銷團隊能夠及時跟蹤每個品規的實時銷售動態，了解市場實際需求，快速響應市場變化，始終保持“腰部”產品稍緊平衡的市場狀態，推動卷煙結構梯次上移。