煙草在線南澗消息　　“南澗把握銷售時機，不忘初心，攻堅克難，鞏固紅塔老品牌，認真部署紅塔系列新品卷煙上市工作，進一步拓寬品牌寬度，品牌培育成效明顯，滿足市場需求。”3月1日，紅塔集團大理卷煙廠廠長袁國旺在云南省大理州南澗縣公郎鎮市場調研時給予工作肯定。據悉，3月1日至2日，紅塔集團大理卷煙主要負責人、相關負責人分組調研南澗紅塔品牌營銷工作。

　　“紅塔系列卷煙新品價格定位合理、包裝獨特、質量好、好抽，我們南澗歷來重視政工商合作，紅塔品牌在我鎮消費者中有一定占比。”3月1日，參加調研座談的南澗鎮分管副鎮長張朝榮如是說；“在2017年無量山櫻花節期間，我們看到一群身穿‘玉溪（初心）’宣傳襯衫的工商協同營銷人員，滿懷激情地將‘玉溪（108）’、‘玉溪（高配版）’、‘玉溪（初心）’細支、‘硬玉溪（初心）’等云產卷煙新品的宣傳品送到游客手中，并做了有關新品內涵、品質、特點等詳細的推介，拉動了紅塔品牌卷煙市場消費效果不錯。”3月1日，參加調研座談的無量山鎮人大主席自文東高興地與調研組交談。

　　南澗在紅塔品牌卷煙營銷中，采取以下措施：

　　一是加強市場調研，做好品牌預熱。根據不同商圈的消費特點，做好市場調研，因地制宜制定預熱方案，選定紅塔新品投放目標群體，宣傳紅塔卷煙特點和文化內涵，激發消費者興趣，形成濃厚的氛圍，產生市場需要拉動力，贏得零售客戶和消費者對紅塔新品卷煙的關注和支持。

　　二是加強有效溝通，培育重點客戶。根據新品上市方案，與經營位置好、能力強、配合度高的零售客戶加強溝通，培育重點客戶，持續對前期新品卷煙銷售結果進行評價，不斷優化客戶，驗證選點科學有效。

　　三是加強信息反饋，做好品牌陳列。加強新品上市跟蹤工作，及時收集反饋銷售信息，工商協同分析市場動態，優化營銷策略，結合經營戶需求，進一步做好新品卷煙陳列推廣，及時補充明碼標價標簽，吸引消費者購買，持續穩定提高新品增長率。

　　四是加強市場監管，提高新品動銷率。專銷合力，凈化卷煙市場，指導客戶合理購進，持續不斷宣傳推薦，遵循“稍緊平衡，小批量，多批次”投放策略，最大程度確保零售戶盈利，確保卷煙市場價格和貨源穩定，提高新品卷煙成長率和動銷率。

　　
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