三年堅定謀超越，一步一個大臺階

——祝賀重慶中煙成立3周年

　　煙草在線據煙草在線公眾號報道　　重慶中煙作為在中國煙草行業深化改革背景下誕生的一家最年輕的中煙公司，自2015年11月10日公司掛牌成立，到今天已經完整地走過了第三個年頭。回顧這三年來的歷程，不論對于煙草行業的改革發展還是重慶中煙的砥礪前行，這都是不平凡的三年。

　　三年的變化是巨大的。面對“四大難題”的嚴峻形勢，全行業積極應對，用高效率的市場化取向改革、強有力的去庫存措施和產銷調控來調節市場狀態，用全面系統的創新驅動來挖掘增長紅利。經歷了市場下行，經歷了新品大潮，經歷了產銷企穩，經歷了休養生息，并且迎來了高質量發展的政策新要求。在面對所有這些快節奏的行業變化的時候，因為重慶中煙三年前的改革新生，所以必然對這三年來的緊迫、波折、興奮以及回歸常態的壓力紓解有著更多、更強烈的感觸。

　　三年的成績是難得的。恰恰因為相比別人有了更多一層的經歷，所以也就為重慶中煙注入了更多奮發自強的勇氣和力量，使得企業更加堅定了在改革大潮之中、在市場逆境當中“追求卓越、不斷超越”的決心。站在今天回首過往，我們可以清晰地看到重慶中煙在企業和品牌發展上所實現的一次次突破和進步，此所謂：三年堅定謀超越，一步一個大臺階。

1.樹戰略、補短板

　　重慶中煙掛牌，意味著一整套新的經營體系需要在最短的時間內完成構建，這也公司所面臨的第一步挑戰。公司黨組經過充分調研論證，迅速完成了組織架構、制度安排、運營平臺、管理模式、團隊建設等經營體系建設，確保了公司從一開始就在制度軌道上規范運行。并且確立了“堅持一切為了經煙戶和消費者，全心全意為行業和重慶建設作貢獻；堅持一切圍繞市場轉，始終盯著品牌干，全力以赴夯實企業競爭力；堅持科學配置要素資源，一心追求企業效益最大化；堅持以人為本，嚴格規范”的企業和品牌發展理念，以“追求卓越，不斷超越”的企業價值觀凝聚力量，應對一切艱難險阻。

　　在迅速補充短板，企業生產經營步入正軌的同時，對于恢復獨立經營的品牌發展來說還迫切需要重振形象、重塑價值、重建品系。重慶中煙制定了清晰的品牌發展戰略，集中精力打造天子、龍鳳呈祥兩大品牌，按照“天子”品牌高端引領、“龍鳳呈祥”品牌中端強基的定位，緊緊圍繞滿足消費需求這一核心，把品質當作創造品牌的基礎、通向市場的鑰匙，并把產品研發放在突出位置來抓，先后報請國家局批復上市了22包新產品，填補了市場熱點品類的空白，使原本單薄產品線迅速實現豐富。

2.抓重點、塑品牌

　　2017年是行業創新驅動效能釋放最為強烈的一年。在新品大潮的推動下，細支煙持續獲得高速發展、短支煙和爆珠煙等新品類熱點被逐個引爆、細分價位競爭攪動新一輪格局變化、新概念的營銷創新產品不斷激發著市場的活力。

　　這一年，在清晰的戰略引領和發展目標之下，重慶中煙抓住公平競爭的上場機會，瞄準重點價位、重點市場、主抓重點規格、大力投入營銷創新，以重點產品的快速成長和亮點產品的高頻輸出來促進該階段的品牌塑造。

　　在這一年，作為明星產品的“金天子”　實現更為迅猛的銷量擴張，在上市第二年銷量就一舉突破10萬箱，并且位列200元/條價位段銷量第一的位置。對于一個新企業、新品牌、新產品來說，能夠在激烈的競爭中憑借自身的努力獲得這樣的成績實屬不易。在“金天子”的直接帶動下，天子品牌2017年整體銷量突破14萬箱、商業收入72億元，相比于2015年分別增長201%和75%。與此同時，在龍鳳呈祥（遇見）的銷量增長帶動下，龍鳳呈祥品牌也以創新的品牌形象與更多年輕消費者實現了連接。

　　除了金天子的異軍突起，2016年推向市場的多款創新型產品經過市場的驗證也收獲了諸多的亮點。天子（千里江山）憑借“煙+畫”的創新設計以及過硬的產品質量獲得市場的廣泛認可。天子（五糧香）兩款產品則又以“煙+酒”的跨界理念，讓人們感受到重慶中煙的創新活力，以此迅速切入正在流行的爆珠煙品類。天子（千里江山細支）作為一款定價300元/條整數價位的細支爆珠產品，繼續接力千里江山的IP能量，并且緊跟社會的“文物熱”進行了一系列的營銷創新活動，在這一年也逐步獲得了越來越多消費者的認可。

　　通過兩年時間的精心呵護和大力培育，天子和龍鳳呈祥兩大品牌聲譽積極提升，品牌價值持續放大，品牌支撐不斷增強，為公司的平穩持續發展提供了核心支持。

3.穩基礎、強信心

　　進入2018年，行業產銷企穩、社會庫存降低、市場行情回歸常態，在“休養生息”的要求下，重慶中煙一方面堅持創新驅動的理念不動搖，一方面抓緊修煉內功，將品牌培育做細、做實，進一步穩固品牌基礎、市場基礎、產品基礎。

　　1~10月份，天子品牌銷量12.7萬箱，同比增長6.4%。其中，天子（金）銷量8.9萬箱，繼續位列同價位產品銷量排名第一位，天子（千里江山細支）銷量突破1.3萬箱，同比增長88.9%，在全國300元/條價位段的細支煙中，銷量排名進入前5位，增量列第4位，在300~800元/條高端爆珠煙產品銷量排名中位列第2位。

　　另一方面，重慶中煙對產品線進行新的能量補充，依托天子（傳奇）高價位旗艦規格設計開發了天子（細支傳奇），完善細支煙高端產品布局。與此同時，緊跟今年中支煙的熱潮推出天子（中支），以普一類的價格定位切入中支煙的競爭，以極高的性價比融入中支煙熱潮，這個精準的價格策略有望再造當年“金天子”的輝煌。

4.再超越，高質量發展謀新篇

　　三年堅定謀超越，一步一個大臺階。如今，行業迎來高質量發展的新機遇，重慶中煙也正在積極謀劃高質量發展的新篇章。

　　品牌是企業的核心要素、核心資源，是高質量發展的根本載體。根據高質量發展方向的要求，重慶中煙將進一步聚焦重點，提升品牌培育，增強核心支撐，按照品牌培育“三年行動計劃”運行布局，舉全司之力大力培育天子、龍鳳呈祥品牌。在100萬箱自有產品的預期目標中，把天子品牌發展到25~30萬箱，把龍鳳呈祥品牌發展到70萬箱左右，從而在擴量中提質、在提質中擴量，實現雙輪驅動、創新發展。明確市場目標：擴大100~300元/條的主流規模，主攻300~500元/條的銷售結構，提升500~1000元/條的高端引領，在擴大規模中提升品牌價值。

　　重慶中煙在成立三年來的改革和發展過程中收獲了品牌的自信、沖破格局的勇氣，還有不斷超越的決心。如今既有重點規格的健康持續成長，又有新產品的持續創新，高質量發展要求使得重慶中煙有更多的機會去穩基礎、練內功、提品質、塑品牌。堅定“追求卓越，不斷超越”的企業價值觀，重慶中煙對于下一步在新的政策和市場周期內的高質量發展充滿著信心。