煙草在線據《東方煙草報》報道　　品牌發展的第一要務是什么？對貴州中煙工業有限責任公司來說，答案是保持良好的市場狀態。近年來，貴州中煙以數據分析為支撐，深入推進精準營銷，有力保障了“貴煙”品牌的良好發展。

　　貴州中煙通過市場信息收集和數據集成分析，及時掌握產品的市場狀態，推動營銷工作由“推進式”向“牽引式”轉變。他們利用精準營銷平臺，對重復購進率、戶均銷量、需求滿足率、一次批銷量四大關鍵指標進行分析，并利用手機信息平臺和終端管理軟件，逐步實現“一機在手、狀態我有”的信息調控手段，實時了解品牌信息。

　　在信息收集的基礎上，貴州中煙加強對數據的應用分析，通過對行業數據和市場信息的深度分析，把握市場狀態，并作出相應評估，根據市場動態調整投放策略，把握時機推進，實現了對“貴煙”各規格產品的精準調控。

　　針對“貴煙”的市場調控，貴州中煙既考慮日常營銷工作的需要，又針對節假日等特殊時段進行安排。

　　在日常調控上，貴州中煙通過價格監控、數據分析、競品對標、市場走訪、與市場人員溝通，綜合判斷市場狀態，由此來進行相應的貨源組織，把控投放節奏，配置營銷資源，做到調控與市場狀態相匹配。

　　在節假日等特殊時段的調控上，貴州中煙根據特殊時段卷煙銷售的特點，以及卷煙消費需求的變化情況，重點分析“貴煙”市場狀態，包括三維五率指標情況、市場動銷水平、價格狀態、社會庫存情況等關鍵數據指標及發展態勢，同時參考與競爭品牌的對標情況，完成信息綜合分析，以此作為調控依據。

　　在“貴煙”的市場調控上，貴州中煙始終堅持稍緊平衡原則，在基本滿足市場需求的前提下，穩住市場價格，保持良好的品牌形象。以“貴煙”（跨越）為例，剛上市時，貴州中煙每天采集市場信息，每周兩次調控市場投放，致力于實現精準調控。

　　數據能夠說明一切。在剛剛過去的2018年，“貴煙”品牌實現商業銷售98.1萬箱，銷售收入突破400億元。銷量增量和增幅，銷售收入增幅，一類煙銷量增量和增幅，均位居行業“雙十五”重點品牌第一位。爆珠煙銷售繼續領軍全國，銷量增量位列全行業同類產品第一位。