隨著國內(nèi)市場國際化和人們生活水平的不斷提高，代表新消費趨勢的雪茄煙有著廣闊的市場前景。雪茄煙作為我國煙草市場的新生力量，消費群體不斷擴大，潛力持續(xù)釋放，消費結(jié)構不斷提升。

　　面對機遇與挑戰(zhàn)并存的雪茄煙市場，以湖北中煙工業(yè)有限責任公司為例，筆者認為，雪茄煙企業(yè)應該重點從三方面發(fā)力促進雪茄煙發(fā)展。

　　雕琢產(chǎn)品品質(zhì)，夯實品牌發(fā)展基石

　　品質(zhì)是消費者消費體驗的載體，是品牌塑造的原始動能和基礎力量。原料、工藝和產(chǎn)品研發(fā)是制約雪茄煙品質(zhì)的關鍵因素。

　　原料供應保障方面，湖北中煙加強原料需求預測，加大優(yōu)質(zhì)進口原料儲備；加強與國內(nèi)原料基地的合作，促進中式雪茄風味特征定型；與多米尼加等國際原料產(chǎn)地合作，保障中高端雪茄對優(yōu)質(zhì)原料的需求。工藝技術保障方面，湖北中煙圍繞雪茄內(nèi)質(zhì)、外觀、形狀、燃燒、吸阻等特征建立中式雪茄品鑒標準，圍繞創(chuàng)新工藝建立中式雪茄技術標準，圍繞中國風包裝設計和中式材料應用建立中式雪茄形象標準，圍繞中國傳統(tǒng)文化建立中式雪茄形象終端標準和文化體驗標準。產(chǎn)品設計研發(fā)方面，湖北中煙聚焦中式雪茄，走差異化發(fā)展之路，努力使產(chǎn)品具有中式韻味。

　　拓展專業(yè)終端，筑牢品牌發(fā)展保障

　　在雪茄煙市場培育中，雪茄煙企業(yè)應通過工商協(xié)同為雪茄煙銷售提供保障，為雪茄煙消費者提供良好服務。

　　比如，在銷售渠道上，湖北中煙著重發(fā)揮各級商業(yè)企業(yè)作為國產(chǎn)雪茄煙銷售渠道的主體和基礎作用，向廣大卷煙零售客戶供應小微型、中低端、大眾化產(chǎn)品，夯實雪茄煙市場基礎。發(fā)揮商業(yè)渠道優(yōu)勢和網(wǎng)建優(yōu)勢，引入標準化、大眾化的雪茄煙產(chǎn)品。中端雪茄重在擴面，以高性價比產(chǎn)品滿足大眾消費。高端雪茄重在做點，主要投放雪茄消費氛圍較濃、消費能力較強的重點城市和經(jīng)濟較發(fā)達城市。探索開發(fā)區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，做好雪茄煙的精細化市場培育。積極與重點市場商業(yè)公司協(xié)同，共同合作開發(fā)區(qū)域?qū)ｄN產(chǎn)品，使之在合作城市、合作終端定點投放，培育成熟后再逐步擴大投放面。

　　又如，湖北中煙探索工商協(xié)同精準服務雪茄煙專業(yè)終端的營銷模式。針對消費需求，為專業(yè)終端提供定制服務，豐富雪茄煙產(chǎn)品，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提高雪茄煙適應市場和滿足需求的能力。做好雪茄煙終端消費氛圍建設，對專業(yè)終端給予貨源保障、雪茄存儲及配件支持等，做好雪茄消費服務。加強專業(yè)終端維護，將其打造成雪茄文化體驗、品牌傳播、產(chǎn)品銷售的窗口和陣地。

　　聚焦品牌文化，豐富品牌發(fā)展支撐

　　國外雪茄憑借深厚的歷史底蘊、豐富的品牌故事、專業(yè)的雪茄制造等優(yōu)勢，對國內(nèi)雪茄消費者影響較大。要與國外雪茄品牌共舞市場，對于中式雪茄來說，不僅要“中國造”，還要彰顯更多的中國特色、突出更加經(jīng)典的中國文化。

　　具體而言，雪茄企業(yè)應該結(jié)合品牌個性，不斷優(yōu)化升級品牌傳播的內(nèi)容與形式，引領打造中式雪茄經(jīng)典品牌。在品牌、產(chǎn)品、配件等視覺形象設計方面，對標國際品牌，建立起符合市場趨勢的品牌形象體系。在品牌故事、產(chǎn)品描述等品牌文化內(nèi)涵挖掘中，不斷完善“專業(yè)、生動、體驗”的品牌溝通體系。

　　相較于國外成熟雪茄煙市場，國產(chǎn)雪茄煙發(fā)展仍處于起步階段。不過，只要堅持市場導向，努力在工藝品質(zhì)、終端建設、品牌培育、文化傳播等方面形成符合消費者需求的品牌特色，國產(chǎn)雪茄煙的后續(xù)發(fā)展值得期待。