煙草在線專稿　　“天子”品牌的快速成長，是重慶中煙精心培育的結果，是積極參與市場競爭勝出的結果，更是煙草行業推進市場化取向改革的結果。如果“天子”品牌走尋常路，按部就班的進行品牌培育，在市場競爭中勝出是非常艱難的，那“天子”品牌是如何實現預期目標的呢？筆者認為，“天子”品牌在市場競爭中勝出，關鍵做好了以下八個方面，實現了銷量大增加，利潤大增長。

　　第一、過硬的產品質量。

　　產品質量是贏得市場認可的關鍵所在，因為產品質量是煙草企業的生命線，一旦產品質量出現問題，會影響到卷煙品牌的聲譽，甚至影響到卷煙品牌的生存。重慶中煙高度重視卷煙產品質量，把“天子”系列產品質量當成大事情來抓，采取高標準的產品質量體系，超嚴的生產工藝流程，嚴格的質量檢測體系，確保每支煙擁有過硬的產品質量，這贏得了廣大消費者的青睞。如果“天子”系列產品質量不過關，得不到消費者的認可，即使產品宣傳再到位，會影響到產品聲譽，更會影響到產品生存。過硬的產品質量，來源于重慶中煙的不懈追求，來源于對消費者負責的精神，更來源于對“天子”品牌市場培育的執著。

　　第二、豐富的品牌文化。

　　品牌文化是卷煙產品獲得認可的基石，因為豐富的品牌文化，能夠引起消費者的共鳴，擴大卷煙產品的市場銷售。重慶中煙非常重視品牌文化建設，深入挖掘“天子”品牌文化內涵，豐富“天子”品牌文化內容，提升“天子”品牌文化品位，讓“天子”品牌文化不斷深入人心。中華傳統文化，對“天子”有著深厚的情感，豐富“天子”品牌文化，能夠提升“天子”品牌的認同感，提高“天子”品牌的知名度。豐富品牌文化，重慶中煙在深入挖掘基礎上，把“天子”品牌的厚重感與時代感緊密結合起來，演變成了喜聞樂見的故事，不斷深入到消費者心中，激發起消費者喜歡“天子”的熱情。

　　第三、完備的產品規格。

　　產品規格決定著卷煙銷售狀況，因為完備的產品規格，能夠適應不同層次的消費需求，提高卷煙產品銷量。重慶中煙自成立之日起，就把完善產品規格當成大事來抓，并取得了不錯的成效，諸如推出的金天子、千里江山、千里江山細支、重慶紅、重慶20年、天子壹號、五糧香20年、五糧香30年等產品規格，填充了“天子”品牌產品線，提升了“天子”品牌市場競爭力。由于卷煙產品的更新換代，有些不適應市場產品會退出，需要重慶中煙繼續研究，完備好“天子”品牌產品規格，增強“天子”品牌的市場競爭力。產品規格是不是越多越好呢？答案是否定的，產品規格能夠滿足消費層次需求即可，切不可追求多，那將影響到中心規格的市場培育。

　　第四、多維的品牌宣傳。

　　品牌宣傳對于卷煙品牌成長來說，是至關重要的，因為品牌宣傳能夠擴大卷煙品牌知曉范圍，提高卷煙品牌的市場占有率。煙草行業實施新廣告法，自然限制了部分品牌宣傳方式，堵塞了大部分宣傳渠道，使得“天子”品牌知曉率大大降低，重慶中煙為了提高“天子”品牌知名度，采取了多維度宣傳方式，全力提高“天子”品牌知名度，提升“天子”品牌市場影響力。多維的品牌宣傳，主要采取微信營銷、綠色營銷、熱點營銷、體驗營銷等方式，讓廣大消費者參與進來，知曉“天子”品牌，喜歡上“天子”品牌。當然，多維宣傳需要大量資金，重慶中煙動用多方力量，舍得花大價錢，盡量讓“天子”品牌進入到公眾視野，進入到消費者心中。

　　第五、緊密的協同營銷。

　　協同營銷是卷煙品牌進入卷煙市場的必要前提，因為協同營銷能夠擴大卷煙品牌認知范圍，提高卷煙品牌市場占有率。重慶中煙非常清楚協同營銷的重要作用，借助煙草商業企業的網絡優勢，讓“天子”品牌快速進入到各地卷煙市場，進入到消費者手中。由于煙草專賣體制存在，協同營銷被認為進入各地卷煙市場的重要途徑，重慶中煙要繼續發揮協同營銷的作用，把“天子”系列產品推向全國各地，進入到各個層次的消費者手中。工商企業的協同營銷，必然存在著矛盾，重慶中煙要抓住主要矛盾，化解主要矛盾，讓“天子”品牌成為煙草商業企業的首選品牌，成為煙草商業企業的主要利潤源。

　　第六、扎實的品牌培育。

　　品牌培育是卷煙品牌成長的必要條件，因為品牌培育能夠提高卷煙品牌知名度，擴大卷煙品牌市場影響力。“天子（金）”去年上市第一年完成銷量5.3萬箱，今年一季度銷量達到3.2萬箱，并呈現出加快成長態勢，這樣的明星產品，完全得益于扎實的品牌培育。如果重慶中煙不注重品牌培育，僅靠“天子（金）”自身成長，是達不到預期目標的，更談不上“天子”品牌的大發展。扎實的品牌培育，不是件容易事情，需要重慶中煙、商業企業與零售戶進行互動，共同培育“天子”品牌，讓“天子”逐步成長為知名品牌，成為煙草行業重點品牌。培育“天子”品牌，需要一步一個腳印，不能想當然或者一口吃個胖子，那是不利于“天子”品牌發展的。

　　第七、科學的品牌定位。

　　品牌定位是卷煙品牌實現大發展的重要內容，因為科學的品牌定位，能夠促進卷煙品牌市場培育，提高卷煙品牌適應市場能力。自重慶中煙成立起，對“天子”品牌進行了重新定位，就是一類煙，這個定位給“天子”品牌插上了翅膀，使得“天子”品牌在一季度共銷售4.7萬箱，同比增長了6倍，拉動一類煙增長18.5%。如果品牌定位不恰當，不僅起不到發展，甚至阻礙了發展，那是非常可怕的事情，重慶中煙充分審視自身優勢，科學預測消費潛力，把“天子”煙定位一類，促進了“天子”煙發展，提升了“天子”煙的知名度。高檔卷煙發展，對于卷煙品牌發展具有促進作用，重慶中煙應根據形勢發展，推出600-1000元/條“天子”煙，真正起到引領作用。

　　第八、漸進的品牌成長。

　　品牌成長是漸進式的，這符合事物發展規律，因為品牌成長能夠促進品牌發展，提升品牌市場競爭力。重慶中煙成立一年間，推出了金天子、千里江山、重慶紅、重慶20年，五糧香20年、天子壹號、五糧香30年等新產品，重點布局在200-350元/條價位區，有力夯實了“天子”品牌發展基石。下一步，重慶中煙將繼續推出新產品，布局在500-1000元/條價位區，促進“天子”品牌上水平。漸進的品牌成長，需要重慶中煙科學謀劃，精心布局，形成搭配合理的產品層次，以促進“天子”品牌發展。

　　歷經市場磨練，在市場競爭中勝出，是“天子”品牌永恒主題。堅信，“天子”品牌會迎風破浪，從成功走向成功，真正成長為大品牌、強品牌，成為煙草行業知名品牌。