煙草在線專(zhuān)稿　　“天子”品牌，是重慶中煙的主打品牌，是成長(zhǎng)非常優(yōu)秀的卷煙品牌，對(duì)于煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，起到了非常好的示范作用。在短短時(shí)間內(nèi)，“天子”品牌快速成長(zhǎng)，并成為煙草行業(yè)提結(jié)構(gòu)的明星，奧秘在哪里呢？筆者認(rèn)為，“天子”品牌快速發(fā)展，得益于以下五個(gè)方面。

　　第一、準(zhǔn)確的“天子”品牌市場(chǎng)定位。

　　市場(chǎng)定位對(duì)于卷煙品牌來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的，因?yàn)闇?zhǔn)確的市場(chǎng)定位，會(huì)有較好的卷煙銷(xiāo)量，才會(huì)達(dá)到預(yù)期稅利目標(biāo)。重慶中煙深刻明白其中道理，深入研究卷煙市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握卷煙品牌成長(zhǎng)規(guī)律，把“天子”品牌產(chǎn)品定位在一類(lèi)煙，有力支撐了“天子”品牌快速成長(zhǎng)。在一季度，行業(yè)整體一類(lèi)煙增加21.65萬(wàn)箱，同比增加0.5%，僅“天子”品牌共銷(xiāo)售4.7萬(wàn)箱，拉動(dòng)一類(lèi)煙增長(zhǎng)18.5%，可見(jiàn)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，是“天子”品牌獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)的堅(jiān)定基石。

　　第二、豐富的“天子”品牌產(chǎn)品規(guī)格。

　　產(chǎn)品規(guī)格是贏得市場(chǎng)青睞的有力武器，因?yàn)樨S富的產(chǎn)品規(guī)格，能夠滿足多層次的消費(fèi)需求，達(dá)到增加卷煙銷(xiāo)量的目的。重慶中煙自成立起，就把豐富產(chǎn)品規(guī)格當(dāng)成大事情來(lái)抓，相繼推出了金天子、千里江山、千里江山細(xì)支、重慶紅、重慶20年、天子壹號(hào)、五糧香20年、五糧香30年等新產(chǎn)品，使得在售規(guī)格達(dá)到了15個(gè)，豐富了“天子”品牌產(chǎn)品。如果“天子”品牌規(guī)格不豐富，不能夠滿足消費(fèi)者的多層次需求，“天子”品牌快速增長(zhǎng)只能成為神話。

　　第三、清晰的“天子”品牌主打產(chǎn)品。

　　主打產(chǎn)品是卷煙品牌獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵，因?yàn)閺?qiáng)勁的主打產(chǎn)品，能夠占據(jù)消費(fèi)者的心靈，贏得可觀的市場(chǎng)份額。重慶中煙根據(jù)卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)，推出了天子（金），每條200元整數(shù)價(jià)位，銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，去年上市第一年完成銷(xiāo)量5.3萬(wàn)箱，今年第一季度銷(xiāo)量達(dá)到3.2萬(wàn)箱，并呈現(xiàn)出了加快成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。如果主打產(chǎn)品不清晰，沒(méi)有起到火車(chē)頭作用，“天子”品牌要想快速成長(zhǎng)，是非常艱難的，重慶中煙牢牢把握住了“天子”品牌的主打產(chǎn)品，使得“天子”品牌能夠短時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)。

　　第四、潛在的“天子”品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是卷煙品牌贏得市場(chǎng)份額的必備條件，因?yàn)闈撛诘漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，能夠增加卷煙銷(xiāo)量，增強(qiáng)卷煙品牌的適應(yīng)性。對(duì)于卷煙產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)歷由弱到強(qiáng)歷程，也會(huì)經(jīng)歷由強(qiáng)到弱的過(guò)程，需要煙草企業(yè)準(zhǔn)確把握，適時(shí)推出替代產(chǎn)品，以適應(yīng)卷煙市場(chǎng)需求。重慶中煙推出的千里江山系列和五糧香30年，一季度總銷(xiāo)量接近一萬(wàn)箱，并呈現(xiàn)出了非常好的成長(zhǎng)性，有可能成為“天子”品牌的主打產(chǎn)品。不讓“天子”品牌規(guī)格單打獨(dú)斗，是重慶中煙的明智之舉，需要不斷推陳出新，讓“天子”品牌煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

　　第五、明確的“天子”品牌宣傳渠道。

　　宣傳渠道是卷煙品牌獲得市場(chǎng)認(rèn)可的前提，因?yàn)閷拸V的宣傳渠道，能夠讓消費(fèi)者盡快了解到卷煙產(chǎn)品，并形成可觀的購(gòu)買(mǎi)力。由于新廣告法的施行，“天子”品牌宣傳受到了非常大的制約，這給重慶中煙帶來(lái)了壓力，如何變壓力為動(dòng)力，重慶中煙進(jìn)行了深入細(xì)致的探討。采用微信營(yíng)銷(xiāo)、主題營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)措施，不斷擴(kuò)大“天子”品牌銷(xiāo)售范圍，并采取工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)舉措，不斷提升“天子”品牌產(chǎn)品的知曉率、占有率。明確的宣傳渠道，有力支撐了“天子”品牌成長(zhǎng)，為工商稅利增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“天子”品牌的成功，是多種合力的結(jié)果，需要重慶中煙緊緊把握住市場(chǎng)培育這個(gè)主題，不斷深化工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，突出新產(chǎn)品的市場(chǎng)引領(lǐng)，讓“天子”品牌有更好的未來(lái)。