煙草在線專稿　　“天子”品牌，是重慶中煙的主打品牌，是成長非常優秀的卷煙品牌，對于煙草行業提結構來說，起到了非常好的示范作用。在短短時間內，“天子”品牌快速成長，并成為煙草行業提結構的明星，奧秘在哪里呢？筆者認為，“天子”品牌快速發展，得益于以下五個方面。

　　第一、準確的“天子”品牌市場定位。

　　市場定位對于卷煙品牌來說，是至關重要的，因為準確的市場定位，會有較好的卷煙銷量，才會達到預期稅利目標。重慶中煙深刻明白其中道理，深入研究卷煙市場，準確把握卷煙品牌成長規律，把“天子”品牌產品定位在一類煙，有力支撐了“天子”品牌快速成長。在一季度，行業整體一類煙增加21.65萬箱，同比增加0.5%，僅“天子”品牌共銷售4.7萬箱，拉動一類煙增長18.5%，可見，準確的市場定位，是“天子”品牌獲得銷量增長的堅定基石。

　　第二、豐富的“天子”品牌產品規格。

　　產品規格是贏得市場青睞的有力武器，因為豐富的產品規格，能夠滿足多層次的消費需求，達到增加卷煙銷量的目的。重慶中煙自成立起，就把豐富產品規格當成大事情來抓，相繼推出了金天子、千里江山、千里江山細支、重慶紅、重慶20年、天子壹號、五糧香20年、五糧香30年等新產品，使得在售規格達到了15個，豐富了“天子”品牌產品。如果“天子”品牌規格不豐富，不能夠滿足消費者的多層次需求，“天子”品牌快速增長只能成為神話。

　　第三、清晰的“天子”品牌主打產品。

　　主打產品是卷煙品牌獲得市場份額的關鍵，因為強勁的主打產品，能夠占據消費者的心靈，贏得可觀的市場份額。重慶中煙根據卷煙市場特點，推出了天子（金），每條200元整數價位，銷量遙遙領先，去年上市第一年完成銷量5.3萬箱，今年第一季度銷量達到3.2萬箱，并呈現出了加快成長的態勢。如果主打產品不清晰，沒有起到火車頭作用，“天子”品牌要想快速成長，是非常艱難的，重慶中煙牢牢把握住了“天子”品牌的主打產品，使得“天子”品牌能夠短時間內做大做強。

　　第四、潛在的“天子”品牌產品競爭。

　　產品競爭是卷煙品牌贏得市場份額的必備條件，因為潛在的產品競爭，能夠增加卷煙銷量，增強卷煙品牌的適應性。對于卷煙產品來說，會經歷由弱到強歷程，也會經歷由強到弱的過程，需要煙草企業準確把握，適時推出替代產品，以適應卷煙市場需求。重慶中煙推出的千里江山系列和五糧香30年，一季度總銷量接近一萬箱，并呈現出了非常好的成長性，有可能成為“天子”品牌的主打產品。不讓“天子”品牌規格單打獨斗，是重慶中煙的明智之舉，需要不斷推陳出新，讓“天子”品牌煥發出勃勃生機。

　　第五、明確的“天子”品牌宣傳渠道。

　　宣傳渠道是卷煙品牌獲得市場認可的前提，因為寬廣的宣傳渠道，能夠讓消費者盡快了解到卷煙產品，并形成可觀的購買力。由于新廣告法的施行，“天子”品牌宣傳受到了非常大的制約，這給重慶中煙帶來了壓力，如何變壓力為動力，重慶中煙進行了深入細致的探討。采用微信營銷、主題營銷、綠色營銷等營銷措施，不斷擴大“天子”品牌銷售范圍，并采取工商協同營銷舉措，不斷提升“天子”品牌產品的知曉率、占有率。明確的宣傳渠道，有力支撐了“天子”品牌成長，為工商稅利增長打下堅實基礎。

　　“天子”品牌的成功，是多種合力的結果，需要重慶中煙緊緊把握住市場培育這個主題，不斷深化工商協同營銷，突出新產品的市場引領，讓“天子”品牌有更好的未來。