煙草在線據《福建煙草雜志》報道　　在一段長25mm、直徑7.7mm的濾嘴中，巧妙地嵌入一顆飽含薄荷香氣的珠子。隨著手指輕輕捏過，珠子里的香氣迸發而出，一股冰涼舒爽的薄荷香與煙草本香渾然一體，更延到你的喉呢。“金橋（冰爆）”就是用這樣小清新加小刺激的氣質虜獲了粉絲的心。

　　近幾年，繼細支煙之后，爆珠煙在當下卷煙市場異軍突起，并迅速占領了相當一部分的消費市場。市場有需求，生產就會與之匹配。”福建中煙技術中心副主任李躍鋒說，“如今的卷煙市場，已不再是單純地為了抽煙而抽煙，也不再是跟風式購買，更多年輕人注重的是卷煙產品的個性，也就是追求所謂的‘新、奇、特’，‘金橋（冰爆）’的面世正是為了抓住這一小眾群體。”

市場聲音

　　任何一款暢銷品都是從小眾開始的。“金橋（冰爆）”自上市以來備受消費者歡迎，今年1-5月份，“金橋（冰爆）”共銷售超過2560箱，而且每個月的銷量都有新突破。那么，在卷煙市場上。“金橋（冰爆）”吸引的主要是哪一類消費群體？爆珠的誘惑能否成為卷煙消費市場新的引爆點呢？帶著這些問題，記者走訪了部分市場，聽聽他們的聲音。

　　嘗鮮

　　河北省唐山市路北區大強煙酒　陳星

　　薄荷味兒的煙在我這一直都有固定的顧客，隔一段時間就會來買，一開始有“七匹狼（純翠）”，他們抽著感覺還不錯，后來“金橋（冰爆）”一出，因為加了顆珠子，還能捏碎，大家覺得好玩，都會買來試試。特別是一些年輕人，就想嘗嘗鮮。

　　后來我詢問了經常來買薄荷煙的顧客，據他們反映說，薄荷煙一來清涼潤喉，對長期吸食卷煙的消費者來說，有新鮮感。二來”金橋（冰爆）”的價位也很合適，消費者都能接受。所以這款卷煙在我店里的呼聲還是很高的。

　　刺激

　　廈門市思明區鑫旺強煙酒商行　姚春芳

　　這個“金橋（冰爆）”推薦起來不難，但是要看人，一般50歲以上的顧客我就不推薦了，這部分顧客都有固定的品牌規格，也不一定能接受這種特殊口味。　

　　主要是30歲以下的年輕人吧，他們會想要與眾不同的感覺。有個小伙子跟我說，他就喜歡捏破爆珠那一瞬間的感覺，“啪”的一聲，再猛吸幾口，薄荷味兒特別有勁，很刺激。

　　冰涼

　　山東省濟南市歷城區消費者　張先生

　　不捏珠子之前有股淡淡的薄荷味，捏過之后薄荷味非常明顯，滿口都是冰涼的感覺。個人覺得夏天抽這個煙很合適。一邊擼串兒，再來上一口“金橋《冰爆》”，想想都爽。前陣子“金橋《冰爆）”在花園路V一top網吧做過一次活動，規模不小，效果也非常好。我周圍很多朋友對這款煙都還挺認可。

一顆珠子的典秘

　　縱觀爆珠卷煙市場，消費者對爆珠的好奇是爆珠煙能夠異軍突起的重要原因之一。這顆珠子究竟有什么樣的奧秘呢？

　　剝開“金橋（冰爆）”的濾嘴，一顆翠綠的小珠子靜靜地鑲嵌在里面，像翡翠一樣，晶瑩剔透，一絲雜質都沒有。

　　“對薄荷味起著決定性作用的是珠子里的珠液。”福建中煙技術中心產品部的黃勝翰說，“怎樣才能讓薄荷味與煙草的本香完美融合，什么樣的比例才能保證薄簡味的最佳口感，這是我們當初研發的一大難點。對珠液的調配，我們用了將近3個月的時間，從30多個配方中選定一個最好的。”

　　“無論是珠液還是珠壁，都是可食用級別的。”黃勝翰補充說。試驗，對比，品吸，調整……為了一個完美的配方，技術人員一點點摸索著。一次次地改變調配參數，一次次對比品吸，在“金橋（冰爆）”的研發道路上滿是荊棘，但福建中煙技術中心的研發人員最終攻克難關，歷時3個多月，終于將珠液配方敲定。

　　說到薄荷味，不得不說，福建中煙在特殊香型方面頗有研究。早在兩年前福建中煙就開始了爆珠煙的積極研發，從茶香到果香，從調研市場到反復評吸，整個過程積累了豐富的經驗，這讓福建中煙人在最終確定研制薄荷味爆珠時從容不迫、得心應手。為了使薄荷香更加舒適，福建中煙技術人員創新性地運用獨有的三段加香設計，讓整體吸食體驗提升了不少。

　　珠液配方確定后，最終的成品珠子好不好捏又是一個必須注意的問題。

　　“太硬了很難捏破，太軟了珠液容易泄露，要把握好軟硬之間的尺度，也是個不小的難題。”福建中煙技術中心材料部徐建榮說，“我們與珠子的制作方反復溝通，反復做測試，已經不記得做過多少次試驗了。”

　　一顆小小的珠子，從珠壁到珠液，無不體現著福建中煙隊追求梢益求梢的理念和精神。本著對消費者負責的態度和對產品質量的精致追求，從產品研發開始，高標準、嚴要求，哪怕是需要千萬次的試驗，福建中煙人也一往無前。

濾嘴里的故事

　　珠子如期研發出來，如何完美地鑲嵌進濾嘴呢？這里面有一連串的衍生問題。

　　首先，是珠子的定位。一段濾嘴不超過25mm，放在哪個位置能夠讓珠子在捏破時達到最佳效果，既捏得順手，薄荷味又爆發得恰到好處？

　　其次，珠子捏破后，怎樣保證珠液不從濾嘴中滲透出來？

　　第三，要保證珠液不滲透，必須得選用防水防油防滲透的水松紙，這種水松紙要什么樣的油墨和印刷工藝才能滿足？

　　問題撲面而來，擺在福建中煙技術人員面前的只有一條道路，那就是：想方設法解決它們。

　　珠子與濾嘴絲束的同步定位，是完美鑲嵌的關鍵環節。“我們將爆珠安放在濾嘴中不同位置，通過無數次地吸食體驗比對，從捏破手感、珠子的爆發力、薄荷味的濃郁程度各個方面進行參數對比，確定好最佳位置之后，與制作方共同探討珠子與絲束的同步位移問題。”黃勝翰說，“為了確保每一根濾嘴里的珠子都是在同一個位置，我們也是下了不少功夫的。”同樣，在水松紙的選擇以及相應的印刷工藝和油墨的調整上也經過了一連串的實驗、對比、修改、再實驗、再對比的過程，最終才產生了市場上見到的那一支“金橋（冰爆）”。

　　短評：

　　持之以恒　　讓小眾變大眾

　　薄荷味+爆珠，無論從哪個角度看，這都是一款小眾型卷煙。

　　就目前階段來看，對消費者而言，“有珠子”、“可以捏”、“味道不一樣”是爆珠煙最直觀的體驗，也正是這樣的體驗讓爆珠煙大火了一把。但是這種體驗往往是建立在少見、稀奇的塞拙上，當卷煙市場上爆珠煙大批涌現的時候，“金橋（冰爆）”或者說福建中煙的爆珠煙產品，拿什么留住消費者”是刷一下存在感然后另辟埃徑？答轟顯然不是。

　　就目前來說，市場已形成相時規模的爆珠煙不在少數。記者在走訪市場時發現，僅一家不大的零售店摘里，薄荷口味就有五六種，國內外品牌都有，可謂競爭激烈，特別是“萬寶路（冰爵）”、韓國“愛喜”已有了一定的消費群體；除此之外，市場上還有茅臺味、山參味、花香、果香各類爆珠卷煙，而每一類都有佼佼者。在如此紛繁復雜的市場形勢下，福建中煙怎樣穩住腳跟？

　　留住消費者，靠的是產品品質。配方難得，配方質量的始終如一更是難得，我們要做的就是將爆珠卷煙配方精致到無以超越，將產品質量保持到無以復加，讓這種爆珠口感和體驗深徉消費者的心這樣，一個品牌才算是真正地扎下了根。當然，始終如一不等于一成不變、在充分了解市場需求的情況下，對產品進行必要的升級，讓產品更加契合消費者需求，是穩住消費者的重要手段。創新性的升級，還能讓產品獲得成倍的效應。例如，萬寶路在單爆珠的基礎上又升級出雙爆珠，以更加刺激的口感不斷沖擊消費者的味蕾，籠絡了不少粉絲。或是在原有口味的基礎上增加新口味，一煙三抽，在對原有品牌規格的鞏固上又獲得了新的消費者。

　　留住消費者，索的是系統科學、持續不斷的營悄策略。品牌要獲得長久發展，必須要有完整系統的營悄策略。今天做做這個活動，明天搞摘那個促銷，全都是一陣風，吹過了就散了，然后再去追尋下一個熱點……如此惡性循環，除了讓消費者感受到急功近利的浮躁之外，根本無法收獲他們的忠誠。沉下心來，腳路實地，持之以恒地把營銷系統化、持久化，讓品牌在消費者心中形成一定的影響力，進而增強品牌價位感，不求轟轟烈烈，但愿能夠如春風化雨般持續不斷地滲透到消費市場。

　　用心做好一包煙，即使今天看來是小眾，但是明天也許因為這份持之以恒，它就變成了暢銷煙。