營銷現場

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營銷展臺

　　煙草在線涪陵消息　　年關將至，卷煙銷售進入旺季。1月12日，重慶中煙涪陵卷煙廠啟動迎新春全員營銷市場行活動，吹響了節日卷煙市場攻堅沖鋒號，掀起了市場攻堅新熱潮。

　　該廠利用節前返鄉潮及市場旺盛的大好時機，組織員工駐進車站、碼頭、商圈等返鄉集結點和人流集中區域的卷煙零售戶店中，每日在不同區域設置6個促銷點，每個點派駐2名員工，開展新品推薦、市場評吸、回饋消費者。

　　在涪陵汽車客運西站促銷點，紀檢監察專賣辦公室法律專賣管理員陳非熊正在向產品展示臺前圍觀的消費者作介紹：“這是珍品龍鳳呈祥，21元一包；這是（金）天子，20元一包，這是馬上要出的新產品天子（壹號）、重慶20周年……現在購買產品還有小禮品送給你們。”“你們送啥子禮品？”“你拿幾支讓我們抽哈，看好抽不。”小陳一邊派送評吸煙，一邊解答消費者的疑問，忙得不亦樂乎。

　　在涪陵汽車客運東站促銷點，卷煙物流配送車剛剛達到，安保科安保干事楊洋急忙迎了出去，一邊喊到“王大姐，你的煙來了。”由于煙的數量比較多，小楊又幫著把煙搬進店。店主王大姐（王軍）對我們講道：“小楊真是不錯！這兩天，不僅幫我們賣煙，還幫我們掃地，擦柜臺，勤快得很。不把你們的煙賣好，我感覺就對不起小楊。”

　　在涪陵火車北站，辦公室文秘劉俊麟一邊給一名消費者點煙，一邊說道：“大哥，這是我們重慶中煙新推出的（金）天子，很醇，很好抽，現在市場上很搶手，買幾條回家過年，包你有面子！”“哦，金天子，我在廣東就聽說，抽起還可以，給我拿兩條。”那位大哥抽了兩口后說道。“大哥，你是常年在廣東嗎？”“嗯，我在廣東那邊打工，回來過春節。”“你再看看我們即將推出的幾包新煙，過完年出去的時候，帶給那邊的朋友嘗嘗。”“要得、要得，回去時候我還在你這里買。”小劉送走大哥后講道，短短兩天時間，他經歷過旁人質疑的目光、委婉的拒絕，但更多是感受到了消費者滿意的神情、贊許的鼓勵。只要多用心、多用情，貼近市場，聆聽消費者聲音，就一定能賣好產品。