最近，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)多了個(gè)熱門人物，那就是教大家伙健身的劉畊宏。憑著魔性的聲音配上周杰倫的歌，硬是把直播間粉絲竄升到4000多萬。連新華網(wǎng)等一批官媒都為其點(diǎn)贊。

究竟什么原因讓這位50歲的臺(tái)灣主播火爆出圈？不得不讓人探究原委。

曾經(jīng)是歌手、演員的劉畊宏，一開始走了不少彎路。1990年便出道，出演的第一部電視劇便是風(fēng)靡全臺(tái)的《家佳福》，還和人氣很高的賈靜雯演兄妹。不過做明星真的講究玄學(xué)，這樣一個(gè)帥哥，卻遲遲沒有紅起來，演了七八年電視劇，突然轉(zhuǎn)行要做歌手。

出道比周杰倫更早，與周杰倫是鐵哥們，卻在成名之后一直不溫不火，走過了前半生。而健身是劉畊宏一直堅(jiān)持的事情，他還是周杰倫的健身教練，保持著健碩的身姿。這樣一位經(jīng)歷豐富，事業(yè)坎坷的健身達(dá)人，遇上了環(huán)球小姐的臺(tái)灣冠軍妻子的不離不棄，終于爆發(fā)出潛藏的巨大能量，一發(fā)不可收拾地出圈成爆款。

煙草零售如果遇上了劉畊宏，究竟能獲得什么樣的啟迪？

一、把握時(shí)機(jī)很重要。

劉畊宏雖簽約了抖音系的MCN公司，但是一直沒有成為爆款，只是遇到了上海疫情，大家都困在家里，才終于讓自己成為抖音屆的健身達(dá)人。時(shí)機(jī)對(duì)于劉畊宏來說就是成功的道路上最后一陣東風(fēng)，在疫情時(shí)代，人人都是抖音粉絲，個(gè)個(gè)都在看小視頻，而健康對(duì)與人們來說尤其是重要，所以很多劉畊宏女孩在抖音里跟著劉畊宏健身打卡，劉畊宏還為她們“批改作業(yè)”，吸引了越來越多的粉絲加入其中。

這點(diǎn)我想在煙草零售時(shí)尤其可以借鑒，在節(jié)日或是重要活動(dòng)期間，商家要牢牢把握營銷的大好時(shí)機(jī)，賺一波人員流量的錢。當(dāng)然要在政策允許的范圍內(nèi)，線下進(jìn)行交易。不少的活動(dòng)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來不少的效益，煙草也不例外。作為店主，也要及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)，當(dāng)營銷旺季來臨之時(shí)，提前準(zhǔn)備，做好貨源儲(chǔ)備，絕不讓唾手可得的機(jī)會(huì)白白浪費(fèi)。

二、營造氛圍很重要。

劉畊宏能夠在抖音中圈住粉絲，贏得眾多的粉絲點(diǎn)贊跟風(fēng)，關(guān)鍵一點(diǎn)也是能夠在視頻中營造良好的氛圍。他和老婆王婉霏在直播里教大家健身跳操，夫妻雙人配合，動(dòng)作魔性好看，強(qiáng)度很大，加上劉畊宏自帶的多年綜藝技巧，一邊跳、一邊和粉絲們喊話、聊天，為粉絲加油打氣。高強(qiáng)度的健身操虐得他老婆被死去活來的樣子，使得他的健身直播間變成了特別歡樂的地方，因此引起了觀看人數(shù)的暴漲。比如前段時(shí)間劉畊宏穿著緊身T恤跳操，結(jié)果胸肌過分突出，被平臺(tái)誤以為不雅，突然掐掉了直播。之后，夫妻倆人直接穿著羽絨服上場(chǎng)，把一場(chǎng)直播意外變成了搞笑現(xiàn)場(chǎng)和娛樂新聞……劉畊宏也乘勝追擊，發(fā)了幾條逼老婆健身的視頻，營造出“全網(wǎng)都在心疼劉畊宏老婆”的話題，一下子成為全網(wǎng)熱搜。還比如，兩個(gè)人很會(huì)造梗、造熱度，總是很懂得娛樂自我，繼而娛樂大眾。

煙草營銷雖說不能大張旗鼓地?cái)[攤吶喊，但是在店內(nèi)營造必要的氛圍還是可以起到宣傳促進(jìn)作用的。買什么煙就深挖該品牌的煙草文化，在展示貨品及相關(guān)聯(lián)的物件時(shí)，體現(xiàn)出煙草的文化魅力，讓文化為煙草營造出良好的氛圍。在店鋪的擺設(shè)上花費(fèi)心思去開動(dòng)腦筋布置，讓顧客走進(jìn)店來就能感受濃濃的煙草氛圍，加上店主訓(xùn)練有素的導(dǎo)購話語，為顧客從心底里服務(wù)的意識(shí)，良好的氛圍一定會(huì)助力卷煙銷售。

三、借力打力很重要。

劉畊宏的成功，與他從前和周杰倫的關(guān)系很有關(guān)聯(lián)。他善于借助周杰倫的歌曲來為自己的平臺(tái)加分，很多人在周杰倫《本草綱目》等歌曲的快節(jié)奏歌聲中鍛煉身體，一邊欣賞著自己的歌星的動(dòng)聽音樂，一邊按照歌曲的節(jié)奏，按照劉畊宏的健身方法去為自己身體加油。周杰倫的歌，群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大、傳唱度高，劉畊宏的動(dòng)作，節(jié)奏明快、律動(dòng)感強(qiáng)。兩者結(jié)合之后，非常上頭，光用看就讓人能夠不自覺地抖腿，達(dá)到了健身粉絲粘性增強(qiáng)的效果。疫情期間好多人宅在家里沒事干，健身是剛需，于是這套《本草綱目毽子操》很快便風(fēng)靡抖音，有人說推動(dòng)了這么多年的全民健身終于實(shí)現(xiàn)了。因?yàn)樘娜颂?#xff0c;后來又有了“全網(wǎng)都在等劉畊宏批作業(yè)”以及“劉畊宏女孩”等等熱門搜索。

這種借力打力的方式同樣適合煙草營銷工作。煙草與旅游、運(yùn)動(dòng)等其它產(chǎn)業(yè)聯(lián)合起來，借助其它平臺(tái)為煙草營銷添磚加瓦，在眾多的合作成果中，尤其以旅游為重點(diǎn)，因?yàn)轭櫩土鲃?dòng)性大，煙草需求量增加，煙草作為當(dāng)?shù)匾豁?xiàng)特產(chǎn)，也可成為顧客的選擇購物理由之一。

四、打穩(wěn)根基更重要。

?爆款的誕生，并不是偶然的，背后自然有很多小玄機(jī)，但其中最重要的還是劉畊宏夫婦浸淫臺(tái)灣娛樂圈多年所形成的娛樂綜藝本能。加上他們非常注重精心準(zhǔn)備，其中可以看出的就是他們每次出場(chǎng)，都必須細(xì)心準(zhǔn)備過，光是情侶裝也不簡單，要挑選撞色又和諧的兩套衣服，上裝下裝調(diào)換過來穿，連襪子都精心搭配，這使得直播間很養(yǎng)眼好看。還有劉畊宏強(qiáng)大的互動(dòng)能力，會(huì)煽動(dòng)情緒，他邊跳邊喊“側(cè)邊的肥油咔咔讓它掉”，誰能不跳？看到網(wǎng)友累了，也會(huì)大喊“大家不要走，90分鐘很快就過了”，這和李佳琦在零點(diǎn)時(shí)刻大敲鑼提醒女生付尾款有異曲同工之妙，難怪人們會(huì)說，一個(gè)李佳琦要財(cái)，一個(gè)劉畊宏要命，但是人們就是舍得這樣去財(cái)不要命，原因還在于他的深厚基本功。

煙草的營銷可不是拼的運(yùn)氣和手段，沒有良好的品質(zhì)做保障，再強(qiáng)大的營銷能力也是枉然。煙草企業(yè)用心制造精品，銷售人員用情打造精心服務(wù)，以穩(wěn)打穩(wěn)扎的態(tài)度，以始終注重品質(zhì)的服務(wù)，讓煙草在營銷市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，贏得可期的未來。

如果煙草與劉畊宏理念結(jié)合，必將成為勇闖天涯的穩(wěn)健嬌子。