最近，網絡直播平臺多了個熱門人物，那就是教大家伙健身的劉畊宏。憑著魔性的聲音配上周杰倫的歌，硬是把直播間粉絲竄升到4000多萬。連新華網等一批官媒都為其點贊。

究竟什么原因讓這位50歲的臺灣主播火爆出圈？不得不讓人探究原委。

曾經是歌手、演員的劉畊宏，一開始走了不少彎路。1990年便出道，出演的第一部電視劇便是風靡全臺的《家佳福》，還和人氣很高的賈靜雯演兄妹。不過做明星真的講究玄學，這樣一個帥哥，卻遲遲沒有紅起來，演了七八年電視劇，突然轉行要做歌手。

出道比周杰倫更早，與周杰倫是鐵哥們，卻在成名之后一直不溫不火，走過了前半生。而健身是劉畊宏一直堅持的事情，他還是周杰倫的健身教練，保持著健碩的身姿。這樣一位經歷豐富，事業坎坷的健身達人，遇上了環球小姐的臺灣冠軍妻子的不離不棄，終于爆發出潛藏的巨大能量，一發不可收拾地出圈成爆款。

煙草零售如果遇上了劉畊宏，究竟能獲得什么樣的啟迪？

一、把握時機很重要。

劉畊宏雖簽約了抖音系的MCN公司，但是一直沒有成為爆款，只是遇到了上海疫情，大家都困在家里，才終于讓自己成為抖音屆的健身達人。時機對于劉畊宏來說就是成功的道路上最后一陣東風，在疫情時代，人人都是抖音粉絲，個個都在看小視頻，而健康對與人們來說尤其是重要，所以很多劉畊宏女孩在抖音里跟著劉畊宏健身打卡，劉畊宏還為她們“批改作業”，吸引了越來越多的粉絲加入其中。

這點我想在煙草零售時尤其可以借鑒，在節日或是重要活動期間，商家要牢牢把握營銷的大好時機，賺一波人員流量的錢。當然要在政策允許的范圍內，線下進行交易。不少的活動為當地的經濟帶來不少的效益，煙草也不例外。作為店主，也要及時調整跟進，當營銷旺季來臨之時，提前準備，做好貨源儲備，絕不讓唾手可得的機會白白浪費。

二、營造氛圍很重要。

劉畊宏能夠在抖音中圈住粉絲，贏得眾多的粉絲點贊跟風，關鍵一點也是能夠在視頻中營造良好的氛圍。他和老婆王婉霏在直播里教大家健身跳操，夫妻雙人配合，動作魔性好看，強度很大，加上劉畊宏自帶的多年綜藝技巧，一邊跳、一邊和粉絲們喊話、聊天，為粉絲加油打氣。高強度的健身操虐得他老婆被死去活來的樣子，使得他的健身直播間變成了特別歡樂的地方，因此引起了觀看人數的暴漲。比如前段時間劉畊宏穿著緊身T恤跳操，結果胸肌過分突出，被平臺誤以為不雅，突然掐掉了直播。之后，夫妻倆人直接穿著羽絨服上場，把一場直播意外變成了搞笑現場和娛樂新聞……劉畊宏也乘勝追擊，發了幾條逼老婆健身的視頻，營造出“全網都在心疼劉畊宏老婆”的話題，一下子成為全網熱搜。還比如，兩個人很會造梗、造熱度，總是很懂得娛樂自我，繼而娛樂大眾。

煙草營銷雖說不能大張旗鼓地擺攤吶喊，但是在店內營造必要的氛圍還是可以起到宣傳促進作用的。買什么煙就深挖該品牌的煙草文化，在展示貨品及相關聯的物件時，體現出煙草的文化魅力，讓文化為煙草營造出良好的氛圍。在店鋪的擺設上花費心思去開動腦筋布置，讓顧客走進店來就能感受濃濃的煙草氛圍，加上店主訓練有素的導購話語，為顧客從心底里服務的意識，良好的氛圍一定會助力卷煙銷售。

三、借力打力很重要。

劉畊宏的成功，與他從前和周杰倫的關系很有關聯。他善于借助周杰倫的歌曲來為自己的平臺加分，很多人在周杰倫《本草綱目》等歌曲的快節奏歌聲中鍛煉身體，一邊欣賞著自己的歌星的動聽音樂，一邊按照歌曲的節奏，按照劉畊宏的健身方法去為自己身體加油。周杰倫的歌，群眾基礎強大、傳唱度高，劉畊宏的動作，節奏明快、律動感強。兩者結合之后，非常上頭，光用看就讓人能夠不自覺地抖腿，達到了健身粉絲粘性增強的效果。疫情期間好多人宅在家里沒事干，健身是剛需，于是這套《本草綱目毽子操》很快便風靡抖音，有人說推動了這么多年的全民健身終于實現了。因為跳的人太多，后來又有了“全網都在等劉畊宏批作業”以及“劉畊宏女孩”等等熱門搜索。

這種借力打力的方式同樣適合煙草營銷工作。煙草與旅游、運動等其它產業聯合起來，借助其它平臺為煙草營銷添磚加瓦，在眾多的合作成果中，尤其以旅游為重點，因為顧客流動性大，煙草需求量增加，煙草作為當地一項特產，也可成為顧客的選擇購物理由之一。

四、打穩根基更重要。

?爆款的誕生，并不是偶然的，背后自然有很多小玄機，但其中最重要的還是劉畊宏夫婦浸淫臺灣娛樂圈多年所形成的娛樂綜藝本能。加上他們非常注重精心準備，其中可以看出的就是他們每次出場，都必須細心準備過，光是情侶裝也不簡單，要挑選撞色又和諧的兩套衣服，上裝下裝調換過來穿，連襪子都精心搭配，這使得直播間很養眼好看。還有劉畊宏強大的互動能力，會煽動情緒，他邊跳邊喊“側邊的肥油咔咔讓它掉”，誰能不跳？看到網友累了，也會大喊“大家不要走，90分鐘很快就過了”，這和李佳琦在零點時刻大敲鑼提醒女生付尾款有異曲同工之妙，難怪人們會說，一個李佳琦要財，一個劉畊宏要命，但是人們就是舍得這樣去財不要命，原因還在于他的深厚基本功。

煙草的營銷可不是拼的運氣和手段，沒有良好的品質做保障，再強大的營銷能力也是枉然。煙草企業用心制造精品，銷售人員用情打造精心服務，以穩打穩扎的態度，以始終注重品質的服務，讓煙草在營銷市場中站穩腳跟，贏得可期的未來。

如果煙草與劉畊宏理念結合，必將成為勇闖天涯的穩健嬌子。