春節(jié)是商家的營(yíng)銷(xiāo)旺季，如果沒(méi)有好好抓住春節(jié)這一傳統(tǒng)最大的節(jié)日進(jìn)行旺銷(xiāo)的話，生意基本也就屬于“涼涼”了。如何在春節(jié)期間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)卷煙零售翻盤(pán)？建議嘗試以下“五步法”可以讓經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)量倍增。

提前策劃，做好調(diào)研。在春節(jié)還沒(méi)有到來(lái)之前，就要充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，準(zhǔn)確判斷出因疫情影響，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了哪些變化，急需商品與往年有什么不同。根據(jù)調(diào)研信息進(jìn)行提前備貨，嚴(yán)格把好庫(kù)存關(guān)。還要策劃出今年春節(jié)活動(dòng)的主題，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)門(mén)備貨，打好商家經(jīng)營(yíng)“文化”戰(zhàn)，以別具一格的創(chuàng)意策劃，為本店打造與眾不用的經(jīng)營(yíng)理念。

布置現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造氛圍。氣氛是零售終端的生命，也是促進(jìn)銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”。有趣有看頭的門(mén)店絕對(duì)是顧客逗留的理由，凸顯出活動(dòng)主題的布置更可以為生動(dòng)化銷(xiāo)售“添油加醋”。積極打造以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物歡樂(lè)氣氛，對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氛圍等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息，用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象設(shè)計(jì)出有氣勢(shì)的造型，形成強(qiáng)大的沖擊波，讓人一目了然。本著一致性原則進(jìn)行陳列，與促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)關(guān)的就不必展示在其中。還要有重點(diǎn)突出，把活動(dòng)的核心品牌、包裝進(jìn)行表現(xiàn)，通過(guò)集中陳列、加大陳列和專(zhuān)門(mén)陳列等方式進(jìn)行體現(xiàn)。

宣傳為先，炒作為輔。再小的店鋪也需要廣告，那些善于利用門(mén)店招牌進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)物的老板即是懂得廣告為本店做宣傳的人。店外通過(guò)DM單頁(yè)、雜志、報(bào)紙等多種信息溝通方式，層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者，最終達(dá)成消費(fèi)目標(biāo)。在門(mén)店內(nèi)部顯要位置張貼海報(bào)，門(mén)口豎立X展架，懸掛吊牌，把大街上的準(zhǔn)顧客引流到店內(nèi)來(lái)，只要進(jìn)店就有機(jī)會(huì)售出貨品。開(kāi)展線上預(yù)約銷(xiāo)售，獲得活動(dòng)的線上互動(dòng)性和趣味性。再利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增加媒體曝光度，依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的好感和認(rèn)同，利用春節(jié)的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

網(wǎng)紅助陣，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨。大的賣(mài)場(chǎng)可以進(jìn)行抖音直播，開(kāi)辟直播間進(jìn)行賣(mài)貨，積極打造網(wǎng)紅意識(shí)，讓網(wǎng)絡(luò)成為營(yíng)銷(xiāo)的主陣地。有條件的可以請(qǐng)藝人現(xiàn)場(chǎng)表演，網(wǎng)紅吸粉直播造勢(shì)，通過(guò)線上與線下相結(jié)合，各種平臺(tái)媒體組合，巧借互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)傳播力，讓顧客參與直播，帶來(lái)的是與顧客同樂(lè)，買(mǎi)與賣(mài)達(dá)到趣味與體驗(yàn)相互滲透的目的。

愛(ài)心放送，禮物回饋。細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化？活動(dòng)打折降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)，都是常規(guī)動(dòng)作。可以嘗試愛(ài)心大放送，憑微信加好友，即可獲得“紅包”相贈(zèng)；打好親情營(yíng)銷(xiāo)牌，凡為父母老人買(mǎi)商品的就送禮物一份，憑借身份證進(jìn)行兌換；凡購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品均可獲得禮物；買(mǎi)滿(mǎn)設(shè)定的額度就送禮物。禮物可以是贈(zèng)優(yōu)惠券或是抵金券、贈(zèng)春聯(lián)、送“福”字等。

當(dāng)然，具體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不止以上所列，只有懂得不斷創(chuàng)新出奇，本著“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的思想，把春節(jié)當(dāng)成一次年終大沖刺，把店內(nèi)商品帶活售空。