1937 年，盧溝橋的炮聲把四萬萬中國人逼到亡國滅種的懸崖邊，也把“抗戰精神”深深鐫刻在民族血脈里——那是一種“地無分南北，人無分老幼”的同仇敵愾，更是一種“絕不屈服、血戰到底”的必勝信念。今天，當全球經濟寒潮疊加國內需求收縮，煙草行業同樣被推到轉型升級的關口：稅利增長壓力加大、新型煙草沖擊加劇、控煙輿論持續高壓……多重挑戰之下，我們比任何時候都更需要把“抗戰精神”重新請回案頭、寫進方案、落到終端。因為，“兩個至上”的使命從不是抽象口號，而是國家財政的“壓艙石”、地方經濟的“穩定器”；國家是煙草的“娘家”，更是我們贏得未來的最大底氣。

一、“抗戰精神”是煙草工作的精神支柱——敢打必勝的信仰坐標

抗戰八年，支撐中國最終走向勝利的，不是某一場臺兒莊的險勝，也不是某一次長沙會戰的固守，而是“中國不會亡”這五個字在億萬同胞心中燃起的熊熊火炬。它讓西南聯大的師生在鐵皮屋頂的教室里依然堅信“科學救國”終有回響；讓太行山深處的兵工廠在煤油燈下反復試驗，只為把子彈多做一顆；讓黃河決口的災民擦干眼淚，轉身把最后一袋口糧送往前線。正是這種“國將不存，何以家為”的集體信仰，把分散的槍聲匯聚成十四年的全民合唱，最終壓倒了侵略者鐵蹄的轟鳴。

把歷史的鏡頭拉回當下，煙草行業的高質量發展同樣是一場沒有硝煙的“持久戰”。煙葉“雙控”要不要繼續？——繼續，就意味著產區要忍痛砍掉“子孫煙”，把“多種多收”的慣性思維連根拔起；品牌規格要不要精簡？——精簡，就必然觸動地方保護的奶酪，讓一些“僵尸規格”退出歷史舞臺；電子煙監管要不要加碼？——加碼，則可能把千億級的新興市場關進更狹窄的籠子。每一項改革都像拔掉一顆連著血肉的牙齒，疼痛順著產業鏈迅速傳導：煙農擔心收入驟減，工業擔心產能閑置，商業擔心銷量下滑，零售戶擔心利潤攤薄。

然而，疼痛從來不是停滯的理由，而是分娩前的陣痛。只要我們牢筑“國家利益至上、消費者利益至上”的信仰坐標，就能在疼痛中保持清醒：煙葉“雙控”不是“控死”，而是用“以水定產、以煙定區”倒逼生產方式從粗放走向綠色；品牌規格精簡不是“自廢武功”，而是用“小切口”換來“大縱深”，讓真正有競爭力的規格在市場中“長津湖”式地突圍；電子煙監管加碼更不是“一禁了之”，而是用“底線思維”為14億消費者的健康筑起護城河。正如當年“中國不會亡”把一盤散沙聚成銅墻鐵壁，今天“兩個至上”也能把短期的市場波動、局部的利益調整轉化為長期的戰略主動。

精神支柱一旦確立，方法論就會隨之生長： ?

在產區，它體現為“把煙田當戰場”——技術員像偵察兵一樣蹲在田埂，用無人機遙感測算土壤墑情，把“雙控”指標精確到株； ?

在工廠，它體現為“把機臺當陣地”——工藝員像炮兵一樣計算“焦油彈道”，用一支支實驗煙驗證“降焦不減香”的極限可能； ?

在終端，它體現為“把柜臺當哨位”——客戶經理像交通員一樣傳遞“市場情報”，用每一次拜訪把“國家利益”翻譯成零售戶聽得懂的“利潤算法”。 ?

當“兩個至上”成為所有決策的“最大公約數”，我們就能在需求收縮的寒潮中練出“耐寒體質”，在結構提升的陡坡中練出“攀巖技巧”，在規范治理的雷區中練出“拆彈本領”。最終，那些看似“不可能”的任務——稅利貢獻只增不減、市場狀態持續向好、消費信任穩步提升——都會因為信仰之光的照耀，而變成“必須成”的時代答卷。

二、“抗戰精神”是煙草工作的技術指導——靈活應變的戰術手冊

八路軍“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”的十六字訣，誕生于黃土高原的硝煙與號角之間，卻在八十五年后的今天，依舊閃耀著市場搏殺的寒光。它不是博物館里的陳列品，而是一部可以隨時拆解、隨時重組的“現代營銷孫子兵法”。讓我們把每一句口訣都放進今日的顯微鏡下，看它們如何在數字時代的沙盤里排兵布陣、克敵制勝。

1. 敵進我退——高端高價卷煙的“戰略轉進” ?

“敵進”不是敵人的刺刀，而是消費降級的鐵蹄。當高價煙銷量出現拐點、社會庫存天數逼近警戒線時，盲目死守“高價陣地”只會把品牌拖進消耗戰。此時，果斷“轉進”普一類、二類煙，就是八路軍在青紗帳里“留得青山在”的翻版： ?

產品端：用“軟中華”同味系的二類煙做“側翼掩護”，把價格帶從500元檔下沉到200元檔，既穩住老客的“口感忠誠”，又截住向下流失的消費群； ?

渠道端：把原本只配給核心戶的“高價煙”配額，動態調撥給社區超市、煙酒店，用“價降量升”對沖單箱值下滑； ?

傳播端：把“退”包裝成“讓利于民”，在短視頻平臺打出“同廠同源同工藝，一半價格一樣香”的硬核口號，把被動撤退演繹成主動普惠。 ?

“退”不是潰敗，而是為下一輪“回馬槍”蓄積勢能。

2. 敵駐我擾——庫存高企時的“精準游擊” ?

庫存像敵人扎下的“釘子據點”，一旦久攻不下，就會吸干現金流。傳統“大水漫灌”式投放只會讓釘子越扎越深，而“擾”的核心在于讓敵人“永無寧日”： ?

數據偵察：通過“云POS+大數據”給每一戶零售終端貼上“銷量、庫存、動銷速度”三維標簽，把全市1.2萬商戶切成A/B/C/D四檔，實現“一戶一畫像”； ?

火力急襲：把月度投放拆成“每周一次小波段”，每次只投放7天安全庫存，逼零售戶從“坐商”變“行商”，主動開口營銷； ?

擾后評估：用“動銷率、庫存周轉天數、價格指數”三張報表做“戰后復盤”，48小時內調整下周投放策略，讓庫存永遠處在“青紗帳”里，看得見卻打不著。 ?

“擾”的極致，是把庫存從“定時炸彈”變成“流動哨兵”。

3. 敵疲我打——新型煙草的“技術反殺” ?

當電子煙、HNB、CBD在監管縫隙里“跑馬圈地”時，它們就像日軍在敵后建立的“維持會”——表面順從，實則蠶食。真正的打法不是一味封堵，而是“以技術對技術、以產品對產品”： ?

研發端：在“國家煙草科技重大專項”框架內，組建“HNB突擊隊”，用18個月完成從薄片配方到煙具ID設計的閉環，把專利護城河挖到對手無法繞過； ?

市場端：用“小步快跑”的方式做城市試點，每開一個新城只做100家體驗店，用“饑餓營銷”制造稀缺感，把新型煙草的“嘗鮮紅利”截留在體系內； ?

輿論端：聯合疾控中心發布“減害白皮書”，用第三方數據證明“國產HNB焦油釋放量比IQOS低30%”，把技術戰打成輿論戰，再打成標準戰。 ?

“打”的精髓，是等對手把市場教育成熟，再一劍封喉。

4. 敵退我追——違規經營的“雷霆圍殲” ?

假私非煙一旦露頭，就像日軍潰退時的散兵游勇，如果放任其“化整為零”，很快就會死灰復燃。“追”的要義是“連根拔起、片甲不留”： ?

情報鏈：用“12313”熱線+“煙草微警務”小程序，把消費者、零售戶、外賣小哥全部發展成“情報員”，實現“人人都是偵察兵”； ?

打擊鏈：與公安、市監、郵管部門共建“秋風2025”專班，對物流園、校園周邊、直播平臺三大“重災區”開展“點穴式”清剿，做到“查一案、帶一串、端一窩”； ?

震懾鏈：把典型案例拍成3分鐘“微紀錄片”，在零售戶微信群、抖音號循環播放，讓“賣假煙=傾家蕩產”成為街頭巷尾的共識。 ?

“追”的終點，是讓違規者一想到煙草執法就“風聲鶴唳”。

?十六字訣之所以歷久彌新，正因為它是一套可以量化、可以考核的“戰術清單”，把抗戰精神寫進KPI—— ?

“敵進我退”對應“單箱值波動率＜3%”； ?

“敵駐我擾”對應“社會庫存天數環比下降5天”； ?

“敵疲我打”對應“新品上市6個月內市場份額≥8%”； ?

“敵退我追”對應“假私非煙案件同比下降20%”。 ?

當每一個戰術動作都能換算成數據，當每一次數據波動都能追溯到戰術執行，“抗戰精神”就不再是紀念館里的回聲，而是零售終端里的掃碼聲、工廠機臺上的轟鳴聲、消費者點燃卷煙時的那一聲脆響。精神，由此成為可拆解、可復制、可考核的方法論，也成為煙草人在新時代市場戰場上的制勝號角。

三、“抗戰精神”是煙草工作的勝利法寶——人民戰爭的磅礴偉力

抗戰勝利的最大密碼，是把“兵民是勝利之本”寫進了太行山、寫進了青紗帳。今天，我們要打贏“穩銷量、提結構、嚴規范”三大戰役，同樣要發動一場新時代的“人民戰爭”：

讓工業企業的研發人員成為“武工隊”，把實驗室搬到煙田、搬到零售終端，從田間到舌尖全流程降焦減害；

讓商業企業的客戶經理成為“游擊隊”，一人一區、一店一策，把“檔位+標簽”的精準投放做成“地道戰”；

讓零售客戶成為“堡壘戶”，把誠信互助小組升級成“情報站”，使假私非煙無處遁形；

讓消費者成為“同盟軍”，用會員積分、數字人民幣紅包等方式，把“國家利益”翻譯成“我的利益”。

當14 萬煙草人、540 萬零售戶、3.2 億消費者的涓涓細流匯成江海，任何外部沖擊都將被人民戰爭的汪洋大海所淹沒。

抗戰精神從來不是博物館里的陳列品，而是危急時刻的殺手锏。讓我們把它從塵封的史冊中請出來，寫進每一次貨源投放、每一次終端拜訪、每一次打假破網。只要我們始終保持“不怕輸、不能輸”的血性，始終保持“逢山開路、遇水架橋”的韌性，就一定能在經濟下行的高地上插穩煙草的旗幟——這面旗幟上，寫著“國家利益至上”，也寫著“抗戰精神永存”。