煙草在線專稿　　我是浙江長興縣源香煙酒商行的老板，今天忙里偷閑，寫下我這幾年開店的感受，與全國各地的煙酒同行交流一下經驗！總的來說，

　　這幾年開店的經驗，可以用一句話：經營卷煙不如說是經營人品。

　　我開店的時間并不長，大概有二年多的時間了。回顧一下我二年多的開店生涯，感想諸多。我二年前開了這家煙酒店，經營到今天業績雖然算不上優秀，但勉強可以過得去。目前，在很多同行認為卷煙前景不太好的情況下，我仍然專心致力于店里的經營。

　　很多人覺得賣煙：一是利潤低（零售10%----整條3%）。二是沒有前途，控煙條例日趨完善。可是我們冷靜下來思考一下，哪一個行業沒有困難呢？卷煙整個行業中，肯定有的經營業績好，有的經營業績差；我們再看一下其他的行業，不也一樣嗎？一個簡單的道理，全國有很多家餐館，為什么有的餐館經營業績良好，不斷擴大規模，有的餐館去關門倒閉了呢？一個很簡單的道理：七十二行，行行出狀元。我今天只是對卷煙同行比較關心的問題，談一下我的感想，供大家參考：

　　1、卷煙的前途問題

　　對于目前卷煙的前途，我個人認為控煙絕對不會被國家取締，而是會一步一步地走向規范，走向成熟。另外一個重要的方面，卷煙每年給我們國家的煙草公司，煙農工帶來了巨大的利潤，大大增長了中國的財政收入，又可以解決一部分就業壓力。國家會取締這個產業嗎？這個問題請大家思考一下，卷煙的結局會是什么樣子。

　　2、卷煙的利潤問題

　　利潤的高低，是我們老板最關心的一個問題。如何將自己的利潤做到最好，也是有很大的學問的。卷煙發展到今天，并不是沒有利潤，而是獲取利潤的難度加大。改革開方初期，各種法律法規不健全，假煙的出現讓一部分人獲得了暴利（那樣的利潤我們不要也罷）。在經過了煙草專賣法的“洗禮”和日益健全的法律法規以后，國家對卷煙的管理出臺了相關的政策，使得卷煙經營逐步走向正規，卷煙的利潤也隨之下降。

　　至于利潤高低的問題，我覺得這與我們的經營者和管理者有著密不可分的關系。要想提高我們的利潤，首先要端正我們作為老板的態度，經營態度和管理態度。或許是我在上大學時候養成的習慣，遇到一件事情，我都會先找一下自己有沒有毛病，也就是我們常說的先檢討自己吧。同樣的道理，卷煙的利潤降低，絕不可能沒有我們自身的原因。

　　我們作為經營者，對于如何提高利潤這個問題，應該學會分析問題的根源在哪里，然后才能有效的解決問題！利潤下降，原因在哪里？我們如果無法分析出來是什么原因導致利潤下降，那么我們用什么方法來提高我們的利潤呢？我們很多煙店目前利潤降低的原因，有很大的原因是我們只查找來自主管部門和社會壓力的原因，而忽略了我們自身在經營上的差距和不足。我們以幾個實例來分析一下，我們在經營中的不足。

　　①盲目降價：由于競爭對手的增多，很多店在無法保證自己客源不流失，只能隨著其他的卷煙戶而盲目降價，從而降低了自己的利潤。

　　②靈活經營：卷煙店數量的大量增加，價格從暴利恢復到合理，這樣使卷煙的利潤大打折扣。如何保證在合理銷售價格的情況下，獲得最大的利潤，是我們老板必須考慮的一個問題。我們可以根據自己的實際情況，大力挖掘潛力，開展了多種經營。

　　3、卷煙管理部門的監管力度

　　卷煙這個行業產生以后，改革開放前期由于缺乏規范及行之有效的管理，假煙亂市。卷煙老板最關心的兩條規定；一條是行之有效的執法力度。二是建立健全的管理措施。對于這兩條規定，我是這樣做的，堅決不賣假煙、不賣煙草公司配送以外的煙。

　　對于國家的一些政策法規，有些是必須的，并且對我們有益，為什么不去執行呢？煙草專賣法，不會改變。卷煙產業，今天控煙明天不會完全禁煙的。