煙草在線專稿　　鄰居小王平時習慣抽南京煙，每次來我這里只要是手里拿著十一元錢，我就知道他肯定是買紅南京煙，如果手里拿著十元錢拿肯定就是買老村長酒，每天來消費，無非就是煙和酒，也肯定是這兩款牌子。

　　

但是今天真是有點難以確定他到底要什么煙。只見他站在柜臺前，看了又看：“你這里好像沒有我想要的牌子煙，我看昨天單位的同事抽的那款煙好象叫人參".我還真是第一次聽說人參煙，心里是這么想的，但是我沒有說出來，我在柜臺里看了看，視線停在了長白山煙上面，金黃亮麗的長白山上面有個栩栩如生的人參，為此我將長白山拿出來翻過來一看，反面還真是明顯的有著兩個隸體“人參”大字。鄰居小王高興的叫了起來：“不錯，不錯的，就是這款煙，昨天同事給散給我們幾個人抽的，大家一致認為不錯，口感好，潤喉，舒適，味道也是那么淡淡的，一直在我這里買南京的小王，也有改變抽煙的習慣，我清楚的記得有次南京煙沒有貨了，我介紹他抽其他品牌的卷煙，他就是固執的堅持，非南京煙不抽。沒有想到時隔不久他的觀念轉變的如此之快，竟然主動要其他品牌的香煙，這是我始料不及之事。接過長白山，小王說：“這款煙我去過幾家店鋪找過都沒有買到，沒有想到你這里也有啊”？“也是最近剛定的卷煙，以前市場沒有投放這款煙，一般店里都不會訂購的，因為一款新品煙剛進入我們這里的市場，它總會需要有個適應的過程”。

　　俗話說的好‘早起的鳥兒有蟲吃’，當一款新的品牌投放市場，往往也是一個商計，誰先抓住這個商計誰就先得利。但是無論一款什么樣的品牌進入我們的市場，我們店主自己首先要了解品牌，讓品牌深如人心，就象筆者本身對這款長白山卷煙的認識就不夠深，只是憑借自己僥幸的心理臨場應對，歪打正著，如果按照我平時的漠不關心的態度，我肯定會回答顧客店里沒有‘人參’這款煙，那么這筆生意也將會流入他人店鋪。為此，在平時閑暇時間，我們作為卷煙零售戶，首先要認識每一款品牌的名字，品牌的叫法，還有每款煙盒上面的商標及標志圖案，以便不備之用。?

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