煙草在線專稿　　我們下鄉送酒的時候，經常會到南鄉一個叫做沙王的村子，那個村子八百多戶人家，在周邊算比較大的，不過是橫的走向，一條大街貫穿整個村子。村里有三家店，一家在東頭，兩家在西頭。

　　起初我們給西頭一家供貨，那時候他旁邊那家店還沒開。店沒有名字，店面是自家的一個小偏房。店主人是一對老夫妻，兒子兒媳在北京打工，戳起這個攤子后就走了，三畝地一個孩子撂家里。他們的店開了六年了，老劉，也就是男老板，有輛三輪摩托，一大早就去縣城市場提貨，風里來雨里去的受了不少罪。老劉不在，老太太在家連看小孫子帶賣貨，有時地里實在忙不開，他們就只在中午、傍晚開門。

　　我們在村東頭一家飯店歇腳吃飯的時候，知道了東頭還有一家店，飯店和過往的人常光顧。小店老板是個精明人，很早就賃下了道邊的一間門市，并給它起了一個響亮的店名：“鑫源”，取滾滾財源撲面而來的意思。那時候周圍的飯店還比較火，用煙、用酒都來記賬。西側新民居工程開工的時候，賣了一陣盒飯。冷飲、礦泉水之類的也很快銷，加價率也不低，因為都是過往的人來買，不用考慮人家回不回頭的問題。老板娘對本村來買東西的都愛搭不理的。店里銷售品種也比較單一，進貨不用發愁，都是找了專人來送。小店火爆了幾年，后來漸漸不行了。原因也是多方面的，一個是食客們都轉戰城里了，飯店關的關，挪的挪，因為債務問題，小店還受了一些損失。東邊村里新修了大橋，大家都改道從那邊過河了，這條路漸漸冷落下來，無疑是切斷了外援。小店別看對飯店賒賬，對村里人卻從不客氣，一律現錢交易，鄉里鄉親的背地里都不滿，說這個老板才是沒人情味的一個，眼睛里只有錢。小店買賣不行了，幸災樂禍的不在少數。

　　村東村西別看差了二里地，人們舍近求遠還是愿意到西頭的老兩口的小店去消費。老劉老板就忙活起來，進菜，進小食品，就連大桶的純凈水也自己去拉，就為一桶省下三毛錢。他的經營秘訣就是把利潤盡量的讓給大家。所有的貨都比周邊的尤其是西頭的那家小店便宜不少，有段時間饅頭多少錢來的多少錢賣，最后還搭個塑料袋。老劉夫妻特別好說話，一兩毛錢的零頭基本沒要過，鄉親們領孩子來了，還要搭上口零嘴。老劉早先抽煙，人來了免不了分上幾棵，后來受不了了，才狠狠心戒了。可就這樣，買賣也漸漸不行了。沒有前幾年紅火了。糧食賤的時候，物價也沒現在這么高，人們都舍得吃，舍得花，也不挑剔。這兩年種地輕省了，有收割機，有打藥機，但成本也噌噌上去了，讓家底薄的老百姓接受不了。一個村子的年青人開春就出去打工了，留守的都是老弱病殘，消費層次大打折扣。每年有數那么幾天，中秋節、春節、麥收和秋收時節，才是小店的黃道吉日。可這些人們從外邊見多了市面，老劉進的貨人家是看不上的，比如他進的牛奶，城里叫“蒙牛”，他這是“蒙奶”，人家是“青島”，他這是“青雪”，都是打了擦邊球的“小路貨”，現在食品衛生那么嚴格，明白的人都躲了走。

　　前幾天，我們去老劉的店送貨，他唉聲嘆氣了半天，說不想干了。原因是緊跟他幾步遠，又開了一家店，是一對小夫妻開的，從外邊打工回來了，相中了這個行當是熱門，把三間大瓦房騰了出來，掙得錢都投在了上面。人家場面大，確切的說叫“超市”，給城里的聯華交了幾個錢，成了人家的連鎖，每天有配送車來給送貨，貨新鮮也全，超市開到了家門口，冬暖夏涼的，小兩口又能拉擅侃，攏得人氣很旺。我們建議老劉也裝修裝修，一進門黑咕隆咚的確實影響生意，干這么多年也該提高點檔次了。老劉又嘆一口氣，說老了，不折騰了。這兩年進貨上就看出來，受了很多騙，不光質量上把不準，因為店小，不敢壓貨，價格上也吃虧不少，什么陳列費啦，返利啦，都享受不到。現在講究的是物美價廉，咱兩邊都不占，敗走麥城是遲早的事。

　　經過一番考察之后，我們和新開的那家“聯華連鎖”建立了聯系。

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