煙草在線專稿　　相信只要是開(kāi)店的朋友就會(huì)遇到這樣的情況，就是在訂煙的過(guò)程中會(huì)遭遇搭配煙。所謂搭配煙，即要訂一些好賣的煙，必須帶一些店里賣不動(dòng)的滯銷煙或者新品種的煙，這已經(jīng)成為了一種不成文的規(guī)定。

　　記得剛剛開(kāi)始帶煙的時(shí)候，我很反感，內(nèi)心也很難接受　。暢銷煙多好賣，顧客都吸慣了，品牌，口感都已經(jīng)接受，不用咱們費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)口舌的介紹了。新品種，不好賣的煙，怎么去推銷，介紹？那時(shí)候特討厭煙草的這個(gè)政策，感覺(jué)就是霸王硬上弓。

　　但時(shí)間久了，不接受也沒(méi)辦法，因?yàn)樾「觳矓Q不過(guò)大腿，你不接受搭配煙，你就沒(méi)有緊俏煙可賣。而你不接受，不代表你的同行也不接受。當(dāng)在你的店里買不到自己所需的卷煙時(shí)，顧客就會(huì)去別的店里買。這樣，你店里的客源就會(huì)流失，久而久之，形成惡性循環(huán)，自己好不容易建立起來(lái)的客戶網(wǎng)就都會(huì)被破壞掉，怎么辦？

　　當(dāng)我想明白了這點(diǎn)以后，我迅速調(diào)整自己的思想。既然自己的主觀意識(shí)根本改變不了煙草公司的客觀決定，抱怨，拒絕都解決不了問(wèn)題，那就只能改變自己的思想了，變被動(dòng)為主動(dòng)吧！

　　怎么主動(dòng)，當(dāng)然是接受帶煙政策的同時(shí)，積極的去賣那些自己覺(jué)得賣不動(dòng)的滯銷煙了　。當(dāng)自己真正開(kāi)始嘗試著去賣所謂的滯銷煙時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己以前的想法有多么錯(cuò)誤。

　　因?yàn)?#xff0c;那些所謂的滯銷煙并不是我們心里認(rèn)為的口感特別差的煙。難賣，有兩大原因，一是顧客習(xí)慣了自己總吸的老牌子的煙，不愿意輕易的換品牌　。二就是我們店主自身的問(wèn)題，不愿意費(fèi)心的去推薦。其實(shí)不論哪款煙，只要它能上市，就一定有自己的優(yōu)勢(shì)所在。沒(méi)有一個(gè)品牌的煙會(huì)是一無(wú)是處的，只是我們的頭腦限制了我們的思路罷了。

　　想通了這些，只要有顧客再來(lái)店里的時(shí)候，我不再是習(xí)慣性的給他們拿他們以前總吸的品牌煙，而是會(huì)笑著介紹同檔次的別的品牌的香煙，即那些搭配來(lái)的煙。我會(huì)笑著讓他們嘗試一下　，如果喜歡可以下次換這個(gè)。因?yàn)槎际堑昀锏闹黝?#xff0c;而我們的店口碑又一直很好，所以我推薦的時(shí)候顧客很少會(huì)拒絕。當(dāng)他們嘗試之后，就會(huì)有一些顧客接受，繼而喜歡上這些煙。這樣，我店里的那些所謂的滯銷煙就不再是問(wèn)題了，相反，因?yàn)樽约旱臒熎贩N齊全，還帶動(dòng)了店里的人氣。

　　如此下去，店里是不是就沒(méi)有了所謂的緊俏煙，滯銷煙之分呢？每種煙都給它找到固有的人群，不正是一舉兩得的最聰明的做法嗎？

　　煙草公司為什么會(huì)搭配銷售這點(diǎn)我不懂，他們大品牌戰(zhàn)略的目的我也不知道。但我知道一點(diǎn)，煙商一家親，在他們制定相關(guān)政策的同時(shí)，最先考慮到的，一定是我們這些零售店的利益。那我們這些零售店的店主，最好的做法，不就是改變自己的思維方式，積極主動(dòng)的來(lái)配合煙草公司嗎？

　　當(dāng)我們真正的學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)站在對(duì)方的角度，全方位的思考問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們就不會(huì)遇到所謂的難題和挫折，相反，還可以化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓所有的問(wèn)題都迎刃而解，甚至可以讓所有的困難都變廢為寶，為自己所用！

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