煙草在線專稿　　開(kāi)店十幾年了，我以前根本就沒(méi)有在意卷煙陳列，在自己的三處柜臺(tái)里擺上二十多種卷煙單品比如：黃金葉（南陽(yáng)），黃金葉（大金圓）、黃金葉（金滿堂）、泰山（宏圖）、黃金葉（紅旗渠）、七匹狼（白）等等一系列品牌即可了。店里的卷煙銷量和利潤(rùn)一直處于原地踏步狀態(tài)。

　　一天，客戶經(jīng)理呂普和白暉下來(lái)宣傳婚慶用煙黃金葉（南陽(yáng)）時(shí)，來(lái)到我店里看到我眼前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，給我提出了一些有關(guān)卷煙陳列和銷售的建議，對(duì)我說(shuō)：“海存，把你店里的各種品牌卷煙來(lái)個(gè)“生動(dòng)化陳列”，一定會(huì)提升你店里的各種卷煙的銷售量。”說(shuō)實(shí)在話，客戶經(jīng)理的建議，我還有點(diǎn)懷疑，不敢相信，客戶經(jīng)理白暉和呂普說(shuō)，卷煙生動(dòng)化陳列就是把你店里所進(jìn)的各種品牌的卷煙用各種各樣的形式進(jìn)行擺放好呀！使進(jìn)你店里的顧客感覺(jué)有創(chuàng)意感，很有新意，這樣才能從此吸引進(jìn)店顧客的眼球，讓他們進(jìn)咱的店里產(chǎn)生購(gòu)買卷煙的沖動(dòng)，提升顧客的購(gòu)買欲。似乎覺(jué)得2位客戶經(jīng)理說(shuō)的話有點(diǎn)道理了。經(jīng)過(guò)客戶經(jīng)理的耐心指點(diǎn)和開(kāi)導(dǎo)，我才明白小店生意原地踏步的原因何在。是啊！在經(jīng)營(yíng)中不要說(shuō)顧客找不到想買的商品了，就連自己有時(shí)候有人要買店里某某商品還得東找找西瞧瞧，有時(shí)候找半天還沒(méi)有找到呢。客戶經(jīng)理說(shuō)：“海存，卷煙生動(dòng)化陳列這樣在你店里一搞，你的店里不招來(lái)更多顧客才怪。”于是，我就覺(jué)定給店里的各種品牌卷煙來(lái)個(gè)生動(dòng)化陳列。客戶經(jīng)理建議：

　　第一、首先你要把自己店里所購(gòu)進(jìn)的整條卷煙集中擺放在貨架上，給人一種氣勢(shì)磅礴的樣子。哈哈！真沒(méi)有想到這個(gè)看似很小的舉動(dòng)，還真的吸引了顧客的眼球，以前喜歡一盒一盒買煙抽的張大柱，李小寶、劉三、王熙等等顧客都開(kāi)始整條買了，卷煙的銷量也大大增加了。營(yíng)業(yè)額也有了顯著的提高。

　　第二、店里卷煙擺放造型多樣化。“心”字形，“V"字形、“品”字形、“梯”字形、“直”排行、“并列”形，各種造型都教我試過(guò)，這樣以來(lái)，店里各種各樣的卷煙陳列讓進(jìn)店顧客眼前一亮，自己也覺(jué)得這樣一搞，店面上了一個(gè)檔次。

　　第三、同等價(jià)位的盒裝卷煙集中擺放。同等價(jià)位的卷煙集中擺放，這樣一來(lái)給顧客一個(gè)很方便的選擇購(gòu)物空間。不至于使顧客不知道哪些是一樣價(jià)格，哪些是不一樣價(jià)格的，便于區(qū)分。

　　第四、同一個(gè)品牌的卷煙集中擺放。比如：我把河南中煙生產(chǎn)的十幾種規(guī)格的“黃金葉”比如：黃金葉（天葉），黃金葉（天香）、黃金葉（大金圓）、黃金葉（南陽(yáng)）等等按照價(jià)位由高到低的順序集中陳列，讓喜歡抽河南“黃金葉”的顧客感覺(jué)買著很理想，很有氣勢(shì)，而且都放在一起，方便選購(gòu)。還把湖北“黃鶴樓”如：黃鶴樓（異型論道），黃金葉（硬大彩）、黃鶴樓（硬紅）、黃鶴樓（雅香金）、紅金龍（曉樓）、紅金龍（望星空）等等也是按照這樣的方法集中陳列。

　　俗話說(shuō)“人靠衣裝，佛靠金裝”　做人不僅如此，店里的卷煙陳列同樣如此。各種卷煙銷量與日俱增，卷煙生動(dòng)化陳列為我的小店立下汗馬功勞，帶來(lái)好受益，功勞大大滴！

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