煙草在線專稿　　朋友在菜市場邊開了一間煙酒專賣店，夫妻倆人脈廣，從小生活在生意之家，可以說是做生意的好手，小店生意在他們的經營下蒸蒸日上。可是，這一天，朋友來我這玩的時候大吐苦水，感慨以后的生意該何去何從。一陣細問，朋友道出原因。

　　朋友的朋友在某一酒店宴請高朋，酒水自然從朋友這走，可是，當朋友的妻子將酒水送到現場，酒店該酒水的促銷員就上來詢問酒價，并道出該酒店的這種酒水買一送一，算下來比朋友送去的還要便宜十多塊一瓶，且比朋友的進價都還低2元。聽促銷員這么一說，朋友的朋友臉上掛不住了，但在另一個朋友的勸慰下照常付了款。

　　且不說促銷員的這種現場拆臺的做法是否得當，單看朋友的這單生意做得就很窩火，但卻更無可奈何，酒家給酒店做的促銷力度太大，業務員雖回復促銷有時間限制，可影響卻是無期限。況且，搞促銷的還不止一家酒店，進行促銷的酒水品種也是交換更替。

　　曾經幾位同行相約在一起討論過，百貨零售店以一站式購買服務深得人心，一般煙酒專賣店的規模又受限制，屬于高不著低不就的消費檔次，該如何在這樣的夾縫中求生。

　　當時，大家一致認為只有走團購路線才能絕處逢生。其實，團購實質就是批發，但是團購也有很大的限制性，比如團體的性質，是單位整合還是個體的組合，這在某一程度上是有區別的。還有價格的讓利，家家都做團購，價格上形成一定的攀比，為了單次的成交，價格一低再低，卻都很難讓顧客最滿意。就算進貨時訂單加大量，其折算下來依然所差不多，而酒家針對某些消費點所做的促銷活動卻能突破我們的最低線，當這樣的口碑在消費者中有了一定的影響的時候，在顧客的心里就會有一種意識：沒有虧本的買賣，酒店也不可能做虧本生意。于是，店家太“黑”的形象便也被樹立起來。

　　煙酒專賣店想走好團購這條線并不簡單！那么，走代理這條線呢？以特色經營攬合顧客塑造形象？

　　縱觀市場，每一種酒水走向消費頂端都需要極長的時間與大量的人力財力投入，有更多的品種在步向成功的路上夭折。就我店來說已有幾種鋪貨的酒水，最后代理商倒了，貨都不愿來收。走在別人成功的背后是發不了財的，想要創立新品牌卻又不是一筆小的投入，沒有膽量和經濟實力的店家只能望而卻步。

　　是不是還有第三種路線可以解決眼下的窘境？轉型，向百貨店或者超市形態轉型。我認為，只要當前商鋪可以做相應的調整，就可以一試，這比選新址開店要提早進入狀況。

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