煙草在線專稿　　王洪芬原本是鎮辦初中的一名教師，和同為教師的丈夫一起過著教書育人的生活。學校的一次會議打破了他們平靜的生活，讓王洪芬走上了零售之路。

　　學校面臨大街，為了增加學校的收入，校領導決定臨街蓋了幾間門店，對外出租。可是，由于價格的因素，一直沒能租出去。在一次全校教師會議上，校長動員說：學校的門店正式對外出租，學校的老師如果有親戚朋友想租賃，價格優惠。校長的話讓王洪芬心動。她的弟弟原來在新華小學旁邊開了一間辦公文具門店，生意格外火爆，弟弟和弟妹的腰包了也鼓了起來。自己能不能也開一個零售店呢？于是，王洪芬專門回了一趟家和弟弟商量。弟弟聽了，鼓勵姐姐開一家自己的門店，并說自己可以幫著進貨。

　　有了弟弟做后盾，王洪芬心里有了底。她找到校長，經過一番協商，便和學校簽了協議。王洪芬每年向學校交兩萬元租金，而學校保證王洪芬的工資照常開，只是每年的獎金發80%。于是，經過簡單裝修，王洪芬的綜合零售商店開張了。她聽了弟弟的建議，主營辦公文具，兼營煙酒糖茶和各種小食品，并從弟弟那兒借了幾萬元錢，進了貨。

　　在進貨上，王洪芬盡量選擇那些適合學生用的物美價廉、質量有保證的商品。開業之初，她把握一個原則：薄利多銷，以量取勝。所以門市一開業就受到了學生們的歡迎。而一些煙酒糖茶由于她加價低，質量好，也很受學校教職員工的青睞。半年過去，王洪芬的門店便盈利兩萬多元，這一下子讓王洪芬增加了自信。只要有時間，她都會把門店交給親戚照料，自己則到外地一些大的批發市場轉轉，掌握行情和商品動態。所以，王洪芬進的貨，時尚、新潮、暢銷、耐用。

　　當過老師的王洪芬，思路獨特，聰慧敏捷，在銷售上總能出人意料，勝人一籌。

　　一次，她進了一批新型碳素筆。由于這種碳素筆，材質耐用，線條美觀，書寫比普通碳素筆更流暢，所以每支筆要貴5角錢。為了推銷這款碳素筆，王洪芬靈機一動，在門店外面打了一條廣告：每天前5名進店的顧客，可以免費得到一支新型碳素筆，活動只搞三天。廣告貼出去，一下子吸引了許多顧客和學校里的學生。那三天，她的門店人員爆滿，生意異常紅火。還有一次，煙草公司的客戶經理送貨時，為她推薦了一款焦油低的新煙。礙于面子，她進了幾條。顧客來買煙時，她怎么推薦，顧客也不買。她知道，抽煙的顧客都有自己固定的牌子，想讓他們換個品牌很難。于是，她把新品煙拆開，拿了兩包送給了學校里抽煙的老師，讓他們免費品嘗。沒想到，從那之后，那幾位老師便不再抽其他品牌的香煙，只抽她推薦的香煙。老師們說，這種新品煙，口感清爽，很少起痰，抽著舒服。為了擴大影響，吸人眼球，她把這種新品煙擺放在店里的醒目處，而且還特意貼上“教師特供香煙”的標簽。從此，這種新品香煙成了她店里的主打煙。

　　王洪芬十分關注學校里學生和老師反映的信息。她知道，一條有價值的信息，往往就會成為她的一筆財富。一天，一位要好的老師來店里閑坐。說起學校辦公室內部的試卷和學習資料印刷，要好的老師一臉的無奈。她說，搞文印的校工因為工資低，待遇差，干起活來便消極怠工，沒有積極性，質量差，還經常誤事。因此，老師們一肚子意見，學校領導也很頭疼。聽了好友的話，一個大膽的想法在王洪芬腦子里產生。自己能不能承包學校的文印呢？于是，她再次找到校長，談了自己的想法。校長正為文印發愁，王洪芬找上門后便爽快地答應把文印這塊承包給她干。校長提出兩點要求，一是印刷質量要好，還得保證及時，不能誤事。二是文印的費用一個季度結一次。王洪芬馬上在綜合商店對面租了兩間門店，買來電腦、打印機、復印機和掃描機等先進的文印設備。從社會上招聘了兩名電腦學校的學生，自己的旺緣文印部就開張了。為了把文印部搞好，王洪芬非常注意和學校的任課老師搞好關系。對來文印部印制學生試卷和課外輔導的老師，她都會借助自己綜合商店的優勢，贈送一些小禮物。而且每到中秋節和春節，還會給老師們送上一些節日慰問品。有時是10斤雞蛋，有時是一件帶魚。雖然東西不多，但一下子拉進了彼此之間的關系。許多老師給王洪芬出主意，提建議，特別是在學習資料方面出了許多有價值的好點子。王洪芬知道，光靠學校有限的文印是賺不到錢的，必須獨辟蹊徑才能生意興旺。為此，她很關注學校的教學動態，也很關注全國重點中學的情況。黃岡中學是基礎教育的全國名校，湖北省省級重點中學。文化底蘊深厚，教學質量好。王洪芬果斷地進了一批黃岡中學的學習資料，經過打印復印后，裝訂成冊，放在綜合商店里出售。沒曾想，黃岡中學的學習材料一經出售，很受歡迎。不光受學校老師的青睞，而且一些學生家長也紛紛前來購買。嘗到甜頭的王洪芬，一下子抓住了商機。之后，她又聯系了本縣和鄰縣的十幾個學校，讓綜合商店和文印部在學校遍地開花。兩年下來，她就賺了個盆滿缽滿。

　　有人這樣說過：“世上并不缺少商機，真正缺少的是善于發現商機的眼睛”。牛頓從一個自然掉落的蘋果中得出了萬有引力定律，瓦特從掀動的水壺蓋上發明出了蒸汽機，這一切都不是偶然的，是因為他們從瑣碎的事情中，“見人所未見，發人所未發”。商機往往藏在我們最“熟悉”卻又最“陌生”的地方，明白這一點，對零售戶來說十分重要。只要有一雙明察秋毫的眼睛，洞悉到瞬間即逝的商機，就能抓住機會，賺別人沒有想到的錢！