煙草在線專稿　　張曦的單位倒閉之后，夫妻倆在唐河縣濱河路騰龍小區門口租下2間小店，店里主要經營日常用品和卷煙，每月能有兩千多元的收入，勉強維持一家四口人的生活開支。

　　隨著南陽好多開發商到唐河的不斷開發，許多高樓拔地而起。張曦所開的小店河對岸接連開了光洋百貨、東潤百貨兩家大型超市，小店周圍新建的幾個小區比如：騰龍小區，花園小區、育英小區......在這些小區里也陸續有小型超市開業，這樣一來，使將就可以做下去的小店生意，冷清了許多，每月店里的收入和以前相比明顯下降。為了維持一家四口人的生活，張曦不得不想辦法，另找門路，增加收入。他買了一輛大三輪，給附近幾家賣瓷磚、地板磚的老板幫忙下鄉送貨。就這樣干起了給別人拉貨的生意。

　　近日，騰龍小區旁邊的一個新樓盤打出了要開盤的廣告，聽說還要有人買下開超市。張曦聽說后，忍不住了，趕緊到有開店十幾年經驗的同行王菲家商量自己該如何是好。王菲給他進行了細致深入的分析，建議他把小賣部先改成便民店，實行多種經營，多頭獲利，帶動其它商品銷售的辦法。給顧客提供優質的服務，既超市無法提供的服務。在同行王菲的鼎力幫助下，張曦籌集了一部分資金，開始把小賣部轉變成小區的一個便民店。

　　擴建店面增加商品

　　張曦把隔壁正要出售的2間房子買下，找南陽改梁的工人們打通之后，都搞成框架式，可以騰出空間，這樣一來，就解決了鋪面的空間問題。張曦還去市場上，買了幾組超市新式大貨架，用來擺放日雜用品比如：鍋，碗、洗潔精、筷子、盆、桶......和小孩子愛吃小食品，比如：可比克、盼盼真實惠、笨笨狗......基本上是小區居民日常所需的用品，都能在張曦的小店里滿足，基本上不會讓顧客失望而歸的。張曦為了使小區居民買到合適價格的商品，還親自開著車去幾家大超市看一下他們所標的價格，比如：萬客隆量販，唐人街購物廣場......張曦說：“咱不能搞特殊化，給商品亂標價格，一定把自己店里的商品價格標的與超市基本一樣。”使小區居民真正感到在咱店里買到了實惠。

　　卷煙多樣化

　　張曦，把原來的舊煙柜換成了一組豪華的新煙柜。首先從卷煙開始入手，原來店里卷煙單品只有二十幾種，現在已經發展到將近60多種，原來不敢購進或者很少購進的中高檔卷煙，比如：20元/包的黃鶴樓（硬紅），10元/包黃金葉（帝豪）、20元/包黃金葉（大金圓）、35元/包黃鶴樓（論道）、13元/包黃金葉（黃金眼）、23元/包芙蓉王......所有這些卷煙店里也敢嘗試著購進了，漸漸地張曦店里的卷煙庫存量隨之增大了，卷煙品種從低檔煙到高檔煙樣樣俱全。張曦還把購進的卷煙實行多樣化陳列方法，擺放成“梯形”字形，“V"字形、“心”字形，“品”字形、“人”字形、金字塔形等等。這樣一來，既增加顧客的購買欲，又給顧客一種新鮮感。即使第一次進店的顧客不買，也會對張曦店里的卷煙有所了解，即便下次需要首先考慮咱的店。全國各地的卷煙一般都是煙草公司統一配送，卷煙的零售價是統一的，小區周圍的顧客當然不會舍近求遠跑大超市購買了。

　　多種經營，多頭獲利

　　張曦觀察到小區的居民買饅頭還需要跑大老遠去買。心里便有了想把饅頭也帶銷的念頭。他走訪了幾家饅頭店，經過詢問，利潤不高，心想：雖然利潤不高，但可以方便小區的居民，他們需要買饅頭吃的時候，會來咱的店里買饅頭的時候順便買上幾盒卷煙或者油，鹽、醬、醋之類的帶回去用，他就找了一個大型的饅頭店，每天給他店里送饅頭。這樣一來帶動了店里其他商品的銷售。張曦店里接著又代理了空中移動充值業務，使小區的居民手機沒有話費就不用再跑半里路去充了，就可以就近充值了。　　

　　如今，張曦唐河的小賣部已經成功轉變成為以卷煙為主的便民店、饅頭店、充值店，就這樣張曦的便民店就靠著夫妻倆的誠信經營、貨真價實，熱情服務，光顧他店的顧客越來越多，生意做的紅紅火火。卷煙銷量比原來翻了幾翻，可以說卷煙為他們的店鋪立了大功，夫妻倆臉上露出了甜蜜的微笑。