煙草在線專稿　　隨著人們生活水平的提高，近年來，低焦油卷煙在社會上的影響力很大。　我店里銷售的低焦油含量的卷煙主要的也有十幾個品種，比如：黃鶴樓（天下名樓）15元/包，焦油含量6mg、泰山（青秀）13元/包，焦油8mg，黃鶴樓（圓夢）15元/包焦油含量6mg、黃鶴樓（硬長論道）35元/包，焦油含量8mg、黃鶴樓（硬大彩）30元/包，焦油含量6mg、黃鶴樓（硬紅）20元/包，焦油含量8mg、紅金龍（曉樓）13元/包，焦油含量8mg、紅塔山軟（經典100）8mg、怎樣把握店里的低焦油高檔路的卷煙培育和銷售呢？在這里我想談談自己的看法：

　　其中黃鶴樓（圓夢）6mg是最近三年上柜的最新款　，記得三年前黃鶴樓（圓夢）和紅金龍（曉樓）剛在河南上市時，因為我面對的是本村的村民，我把這2款低焦油而且價格又不高的卷煙作為店里的主要銷售品牌，黃鶴樓（圓夢）盒子以紅色為主，焦油含量才6mg，又是中國的第一“喜煙”而且寓意美好，結合自己的經營，針對來我店買煙的顧客，只要他們家里有喜事，不管他們是為兒子考上大學圓金榜題名之夢，兒子結婚圓愛情美滿、家庭幸福之夢，還是圓事業騰達之夢，我都會把這款黃鶴樓（圓夢）低焦油推薦給他們。因為“黃鶴樓（圓夢）”既蘊含一種自我超越、不斷進取的精神，也表達了一份濃濃的祝愿。給人眼前一亮的感覺。為了推介新品低焦油，我把它放在煙柜居中，最起眼的位置，并且把店里的低焦油卷煙按照價格的高低進行陳列，以強化展示效果。另外還特制了一個低焦油標識牌子，牌子上面標明品名、價格和低焦油含量是多少，希望借標識牌子來吸引顧客對低焦油卷煙的認識，人人都想健康長壽，選擇低焦油卷煙對人體危害很小，顧客當然喜歡了，但是顧客抽低焦油卷煙也得有一個適應的過程。

　　為了推銷低焦油卷煙，我把各種各樣的低焦油卷煙都拆零一盒，放在一個合適的位置。一天下雨，我遇到一個開礦的年輕老板，來我店里避雨。于是我跟開礦老板就聊起了新煙低焦，聊起了紅金龍（曉樓）低焦油，盒子短小，我認為曉樓最吸引人的一點就是它那富有藝術性與文化性完美結合的包裝了，在黃鶴樓系列卷煙當中經常看到一些華麗的包裝，但在紅金龍系列卷煙當中這樣高水準的包裝還是比較罕見的！介紹紅金龍（曉樓）低危害以及煙香等特點。于是就把拆零的卷煙遞給他一支嘗嘗，一嘗就買了2條，其實13元價格的紅金龍（曉樓）推銷并不難，尤其是現在的年輕人，都有趕時髦嘗新鮮的心理，不在乎花多少錢，所以花再多的錢也愿意購買來試抽。

　　新煙紅金龍（曉樓）的上柜，對于緊俏低焦油香煙10-15元之間也是一個很好替補。曾記得春節期間，一個鄰居來買煙。鄰居奶粉生意做的很大，平常抽黃鶴樓（硬大彩）和黃鶴樓（硬紅）。由于春節期間大量出外打工的人群返鄉，兩種煙都斷貨了。就在他拿不定主意買什么煙時，注意到了黃鶴樓（硬（圓夢）也是在我店里品吸之后，感覺口感不錯，一次性購買2條，說為健康考慮，要發動親戚朋友們一起來抽低焦油低危害的卷煙。

　　廣大的零售戶朋友們，其實　，推介新煙低焦油不難，俗話說的好“只要功夫深，鐵桿也能磨成針”。所有低焦油的卷煙都能順利的推薦出去，因為現在消費者比較注重健康，低焦油低危害卷煙引起一部分人的注意力，所有品牌在我的精心培育下，都很暢銷。低焦油的黃鶴樓（硬大彩）——既“低焦”，又“高檔”，價值定位為“低焦高檔”；其焦油量低至6mg/支，煙氣煙堿量低至0.6mg/支，煙氣一氧化碳量低至6mg/支，走低焦油、低危害的“雙低”發展之路；其零售價為30元/包，占位零售價30多元/包價位段，走高檔化的發展之路。“低焦高檔”，堅持做低焦高檔先行者的“黃鶴樓”，現已經是低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表品牌之一，而“黃鶴樓（硬大彩）”又成為“黃鶴樓”在低焦高檔領域里最具市場競爭力的代表產品之一，是“黃鶴樓”焦油量低至6mg/支及以下的代表產品之一銷量也是遙遙領先。在今后的經營之路上，我想只要我們零售戶堅持為走低焦油高檔路卷煙發展趨勢而努力，各種低焦油的卷煙品牌都能賣的更加火爆！

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