煙草在線專稿　　在我所認識的卷煙零售戶中，有這一個堅強而快樂的男子漢，他靠誠信經營，從當初的飲料配送員做起，發展到今天的煙酒專賣店。他堅持每晚跳廣場舞，用運動與快樂，與病魔做斗爭。他就是陜西武功縣順通煙酒店老板桂亞明。

　　浪子回頭金不換

　　桂亞明，原是社會上的一個閑人，當地人叫“瞎娃”（游手好閑，不務正業）。到了成家的時候，卻說不下媳婦，氣的父母生了大病一場。后來，這個小伙子變好了。去廣東打了五年工，回來娶了媳婦，在縣城找了一個給飯店送啤酒、飲料的體力活，

　　俗活說，浪子回頭金不換。桂亞明騎著一輛三輪車，用汗水和勤快換來了屬于自己的勞動報酬，也贏得批發部老板的信任。經過三年風風雨雨的鍛煉，他學到了不少做生意的竅門。后來，老板改行了，就把店轉讓給他。從此，桂亞明給自己當老板，一邊繼續干著為飯店送啤酒、飲料的生意，一邊擴大經營范圍，批發日用品，逐漸成為批發市場的一個大戶，生意如“芝麻開花節節高”，小日子好過甜甜美美，令人羨慕。

　　經營煙草有“妙方”

　　2003年，桂亞明審時度勢，斷然停止批發生意，在縣城中心廣場附近開了一家煙酒店，成為一名卷煙零售戶。那年月，專賣管理不嚴，亂渠道進貨盛行，卷煙市場疲軟，有句順口溜“賣煙不賺錢，還要貼賠袋袋錢”，就是當時卷煙零售戶經營的真實寫照。

　　桂亞明是個精明人。自經營卷煙以來，他以誠信立業，服從專賣管理，從不售假、不從非正規渠道進貨，守價不砸價，靠誠信和服務，穩住了“陣腳”，擁有了一批回頭客。后來，煙草行業實行打碼到條，電話、網上訂貨，物流配送到戶，強化專賣管理，市場形勢逐年好轉，零售利潤不斷提升，“賣煙賺錢”成為每個零售戶的共同心聲。

　　面對越來越好的卷煙零售形勢，桂亞明及時更新經營理念，向新的目標邁進。2006年，在煙草公司的指導下，他投資2萬元，對店面進行了一次較大規模的裝修，突出煙酒店特色，營造煙酒文化氛圍，為顧客創造了一個高雅溫馨的購物環境。

　　店面靚起來，“軟件”也得跟上去。為了掌握卷煙營銷知識，提升卷煙銷量結構和服務水平，桂亞明一邊拜客戶經理為師，一邊自學《現代營銷學》，勤看勤記，不懂就問。一年下來筆記長達8萬字，被煙草公司樹立為“學習型零售戶”。在日常經營中，他學用結合。摸索實踐，在新品培育、示范店建設方面積累了許多經驗。比如，在店里設立品牌體驗區，讓顧客坐在茶幾上，評吸新品，提意見和建議；在店面醒目處張貼低焦油卷煙含量及品牌；定期通過電話或手機短信回訪新老顧客對新品卷煙的滿意度等等，一分耕耘，一分收獲。如今，桂亞明的煙酒店已成為縣城有名的示范店、誠信戶。月卷煙銷量近千條，新品培育也名列前茅。別人問他經營的秘方是什么？他伸出五個手指頭，笑呵呵地說：誠信、規范、信譽、服務、堅持。

　　快樂生活抗病魔

　　常言道，人吃五谷生百病。正當桂亞明事業蒸蒸日上的時候，病魔卻悄悄向他走來。2010年，身體不適的他被醫生診斷為不治之癥。面對突如其來的打擊，他沒有消極厭世，悲觀絕望，而是“泰山壓頂腰不彎”，坦然面對抗病魔。在吃藥的同時，他每天晚上到縣城中心廣場，跟著一幫婦女學跳廣場舞。起初，一家人反對，不讓他學跳舞，怕左鄰右舍笑話。但他堅持去跳，場場必到，引來不少市民觀看。說來也奇怪，經過兩年多時間堅持，如今的他無論氣色、飯量還是力氣，和常人沒有什么兩樣。妻子高興的流下眼淚。女兒打工回來，看到父親病情好轉，對他說：“堅持跳下去，就是勝利！”他幽默了一句：“讓我跳樓，還是跳舞？”女兒笑著說：“讓你跳舞啊。跳出健康，跳出快樂，說不定還有上舞臺表演拿獎的機會。”

　　桂亞明，一個誠實堅強、自信、樂觀的男子漢！我們為你祝福，愿你的店面越來越紅火，愿你的舞姿越來越優美，也期盼病魔離開你。