煙草在線專稿　　農全榮是大新縣全茗鎮的一名零售戶，主要經營卷煙和日用百貨，店面規模較小，貨品擺放凌亂，銷售能力弱，自主經營水平低。一直以來，該店老板總是抱著這樣的心態：店鋪位置偏僻，顧客光顧較少，不愿意加大經營投入。同時經營場所為自家房子，經營成本少，做點小本生意，賺多少是多少。

　　2011年、2012年，市局（公司）加大了零售終端建設費用的投入，我根據該客戶的經營情況，再次把公司的政策、卷煙行業發展前景等信息告訴該客戶，同時通過言傳身教，帶領該客戶參觀其他零售戶更換統一標準煙柜后經營變化情況。在我的再三解釋下，農全榮客戶最終同意置換統一的標準煙柜。新煙柜到后，我通過給農全榮提供統一印制的價格標簽和標簽套，做好陳列卷煙示范，同時根據該店面的綜合情況建議增加卷煙品牌寬度。農全榮接受了我的提議，卷煙陳列也做了調整。經過這一轉變后，農全榮的店面形象有了很大的改觀。兩個月后，農全榮的卷煙品牌寬度由原來的15個規格增加到37個規格，卷煙月均銷量由以前的25條，增加到現在的100條，同時卷煙月均毛利也由原來200元的達到現在的900元，當我拿著銷售數據給他作分析時，農全榮笑著說：“這都是統一標準煙柜帶來的大驚喜，想不到更換煙柜后，生意好了很多，現在很多去五山鄉方向的顧客都停車下來到我這邊買煙，看來我要聽你的，保持把煙擺好，其它的商品也要擺放整齊。”

　　今年五月，我跟市場經理到農全榮處評分，他對市場經理說：“前兩年，我賣煙賣得少，總是擔心購進來的煙賣不動，現在，我對賣煙很有信心，客戶經理讓我進什么重點品牌我都進，做好評價體系的有關事項，你們要多給我評些分，多分配些總量貨源給我噢。”